我們在亞馬遜推廣廣告的時候，大家最在意的是廣告的曝光量。因為只有擁有足夠的曝光，listing才會有機遇被點擊，被點擊以后才可以有機遇發生轉化，這也是說我們所說的廣告轉化漏斗。

但是有哪些方面影響著我們的廣告展現呢?

商家朋友們務必要知道這幾個根本原理，這樣能力以問題為導向的去推廣廣告、晉升廣告，否則大家將會花比其他人更高的廣告費用，但獲得的實際后果卻比別人要差很多。要知道，亞馬遜廣告在必定水平上也遵守著羊群效應(即強者越強、弱者越弱)。

今天我們就給大家說說影響廣告展現的重要因素：

1、是否獲得購物車?

如果你的listing沒有購物車的情形下，廣告也就不容易展現。因此在選擇推廣廣告的ASIN時，首先要斷定該商品是不是有購物車。當然，購物車的所屬是連續改變的，我們可以選擇占購物車幾率做到50%以上的商品進行推廣。如果小于50%，大家須要做的可能是要想方法去獲得購物車，而不是怎樣去推廣。

2、癥結詞與廣告產品關接洽數

亞馬遜廣告很多都是與顧客的癥結詞有關，無論是主動廣告還是手動廣告，我們的癥結詞必需盡量和商品有關。就請求我們在編寫listing文案的時候就須要有辦法地將準確癥結詞布局在listing的每個模塊中，這是SEO優化，為了可以被amazon爬蟲爬取，也為了可以讓廣告更準確。

在其他條件都雷同的情形下，誰的競價更高，自然排名也就更靠前。在同一個頁面，頁面頂端和頁面底端的曝光量可能是一樣的，但是被點擊的機遇也會更大。在費用許可的條件下，我們可以多關注一下自己廣告的地位，依據具體情形調劑競價。

4、廣告產品分類

實際上這和癥結詞的根本原理相似，如果我們在上傳商品的時候分類填不對，也在必定水平上影響廣告展現。因此我們要多研討競爭對手的產品分類，還要懂得自己的商品，在第一次提交listing的時候就須要選擇適合。

5、歷史點擊量(CTR)和轉化率(CVR)

歷史數據越好，對廣告展現越有益。所謂強者越強、弱者越弱，這兒就是赤裸裸的現實。因此我們在最初推廣的時候就須要晉升好自己的listing，進步點擊量和轉化率。并且還要連續晉升廣告，使廣告推廣更為準確。

6、產品報價

amazon也是著眼于給顧客供給更佳價錢的平臺之一，那這樣顧客的黏度才會更高。因此如果你的商品價錢比較同行業更低的話，同樣的競價，你的廣告展現就會更好。無論價錢多低，我們要以賺錢為目標的原則還是不可以變的。

7、評價

Listing的review數目越多，得分越高，排名也會相對更靠前，這在廣告展現中一樣可用。究竟review品德越高的商品毫無疑問也越火爆，并且點擊量和轉化率也會更高，因此得到 廣告展現也就無可厚非了。

8、帳戶的整體表示

amazon把帳戶整體表示作為影響廣告展現的要素之一，目標是為了讓商家可以關注自己帳戶的重要表示，為顧客供給更高品德的服務。當然，這個因素的影響在這里面是最少的了，但也是大家不得不關注的。

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