做沒(méi)有戰(zhàn)略，就等于將勝利的果實(shí)讓給競(jìng)爭(zhēng)者，想要贏得亞馬遜市場(chǎng)，我們可以參考下面的五個(gè)主要戰(zhàn)略：

仔細(xì)觀察對(duì)手的銷售情況。

在開(kāi)放的市場(chǎng)中，銷售者之間就單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)很難做到。而且亞馬遜一直在尋求降價(jià)，并愿意接受低利潤(rùn)。此外，亞馬遜最近還開(kāi)始“自掏腰包”向第三方賣家推銷產(chǎn)品。盡管亞馬遜的折扣可能會(huì)導(dǎo)致賣家的銷售額增加，但亞馬遜的折扣可能會(huì)給存貨計(jì)劃帶來(lái)挑戰(zhàn)，并無(wú)意識(shí)地讓賣家違反品牌的最低價(jià)格政策。

在線經(jīng)銷商政策。

盡管品牌可能會(huì)試圖限制在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)開(kāi)放的程度會(huì)積極地吸引灰色市場(chǎng)(不包括那些大制造商)賣家。很多亞馬遜的經(jīng)銷商將自己偽裝成“品牌商”，使品牌很難執(zhí)行銷售協(xié)議。假如一個(gè)品牌無(wú)法控制其全球銷售，產(chǎn)品將神秘地出現(xiàn)在亞馬遜上一個(gè)不知名的銷售者，并以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該品牌預(yù)期的最低廣告價(jià)格出售。

所以，品牌必須杜絕產(chǎn)品分流、灰色市場(chǎng)銷售和產(chǎn)品再進(jìn)口。它們可通過(guò)在分銷商政策中增加一條規(guī)定，禁止分銷商向未經(jīng)授權(quán)的分銷商轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)讓庫(kù)存，然后實(shí)施該政策。同時(shí)，他們也可以通過(guò)使用標(biāo)記，序列號(hào)，甚至是隱形墨水來(lái)尋找未授權(quán)銷售者的產(chǎn)品，從而確定產(chǎn)品泄漏的源頭。

嚴(yán)控品牌內(nèi)容。

由于亞馬遜開(kāi)放了市場(chǎng)，幾乎所有人都可以創(chuàng)建新的產(chǎn)品清單，所以品牌主管應(yīng)該確保及時(shí)創(chuàng)建并維護(hù)新清單。否則，無(wú)意間為經(jīng)銷商打開(kāi)了大門，他們將用假的或新的UPC制作重復(fù)的亞馬遜商品，并發(fā)布與品牌不符的消息。

評(píng)估亞馬遜的廣告

對(duì)那些已經(jīng)在Google和Facebook上投入了廣告費(fèi)用的公司來(lái)說(shuō)，評(píng)估亞馬遜的廣告預(yù)算是很重要的。

這兩年來(lái)，我們看到大多數(shù)廣告收入都轉(zhuǎn)移到了亞馬遜身上。理由很簡(jiǎn)單：他們意識(shí)到將廣告放在亞馬遜上是一種更直接的做法，因?yàn)閬嗰R遜的消費(fèi)者可以直接做出購(gòu)買決定。

Amazon.com上有亞馬遜在Amazon Marketing Services(Sponsored Products)和亞馬遜營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(Amazon Marketing Group)的廣告機(jī)會(huì)，還有亞馬遜廣告平臺(tái)(Amazon Advertising Platform)。近來(lái)，由于一些使用亞馬遜推廣產(chǎn)品的品牌獲得了相對(duì)較高的投資回報(bào)率，上述平臺(tái)正日益受到人們的關(guān)注。

亞馬遜并非你的合作伙伴。

大部分品牌管理人員都會(huì)認(rèn)為，當(dāng)亞馬遜的Amazon Retail開(kāi)始購(gòu)買您的產(chǎn)品時(shí)，您與公司就形成了一種合作關(guān)系，并期待著亞馬遜保護(hù)您的價(jià)格。但要記住：亞馬遜想要的，總是以最低的價(jià)格提供給消費(fèi)者最大的選擇，即使虧本也在所不惜。

同樣要牢記的是，亞馬遜的激勵(lì)機(jī)制很少與品牌激勵(lì)機(jī)制相一致，但制定好的策略會(huì)幫助他們?nèi)〉贸晒Α?/p>

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