許多跨境賣家在亞馬遜平臺開店后發(fā)現(xiàn),以前在淘寶、京東等平臺上開店的技巧根本不起作用,需要重新學(xué)習(xí)亞馬遜平臺的各種規(guī)則和推廣技巧,其中亞馬遜手動廣告的優(yōu)化難倒了一些賣家,下面和賣家們分享優(yōu)化手動廣告的技巧。
許多跨境賣家在亞馬遜平臺開店后發(fā)現(xiàn),以前在淘寶、京東等平臺上開店的技巧根本不起作用,需要重新學(xué)習(xí)平臺的各種規(guī)則和推廣技巧,其中亞馬遜手動廣告的優(yōu)化難倒了一些賣家,下面和賣家們分享優(yōu)化手動廣告的技巧。
亞馬遜手動廣告的第一步是選詞,那么第二步就是優(yōu)化。
關(guān)鍵詞按照長度分為兩類,一類是短尾關(guān)鍵詞,一類是長尾關(guān)鍵詞。
短尾關(guān)鍵詞通常搜索量大,曝光量大;例如runningshoes,runningshoesmen這個詞屬于短尾詞;短尾關(guān)鍵詞競爭激烈,但與此同時,這些詞語卻銷售業(yè)績客觀;因此優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要是看效果,一些廣告做了短尾關(guān)鍵詞,但有些卻很花錢,根據(jù)不同的類別,稍有區(qū)別。
一、短尾有一些核心原則:
1.經(jīng)常留意Acos,也就是廣告銷售費用,acos較高的詞語,首先降低報價,如果在降價后,仍較高,則利潤被沖減,可剔除。2.還有曝光,有點擊,但那些一直不顯示出來的詞要刪除。
3.曝光少,點擊次數(shù)少,這類詞語被放在廣告組內(nèi),只會增加煩惱,沒有作用,反而降低了整體的廣告效率。
與短尾關(guān)鍵詞相比,長尾關(guān)鍵詞的流量較少,銷售潛力較小;然而,長尾關(guān)鍵詞的流量則更具針對性,當(dāng)客戶使用一些特定關(guān)鍵詞時,他們很可能已經(jīng)做好了購買的準(zhǔn)備,一般就會有較高的轉(zhuǎn)化率。
二、找出長尾關(guān)鍵詞并非易事,通常有兩個可行的方法。
1.自動化的廣告報道。自動化的廣告報告內(nèi)會顯示出,購買者實際使用哪一個搜索詞來查找您的產(chǎn)品,而這些搜索詞大多是,可以通過人工方式進(jìn)行測試。
2.使用諸如sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等關(guān)鍵字工具。
以上就是和賣家分享的亞馬遜賣家優(yōu)化的一些方法,希望對賣家有幫助。連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。
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