俄羅斯市場
俄羅斯:電子商務(wù)增長潛力巨大
俄羅斯是世界第11大經(jīng)濟體,目前來看其電子商務(wù)市場仍處于初級階段。預(yù)計2021年市場規(guī)模可達233億。全球線上零售的平均水平是12%,而俄羅斯是5%,由此看出增長空間非常大。根據(jù)Data Insight預(yù)計:在2020-2024年,俄羅斯市場將增加1000萬新買家,銷售額也將從1.7萬億盧布增長至7.2萬億盧布。俄羅斯是一個潛力巨大的市場,也是“一帶一路”戰(zhàn)略電商市場之一。
俄羅斯市場關(guān)鍵數(shù)據(jù)
俄羅斯在線零售市場價值份額
俄羅斯最大的零售商是Yandex。Market+Beru,截至2019年占市場價值份額的18%。到2023年,預(yù)計將占市場價值的四分之一。2018年,Ozon以9%的零售市場份額排名第二,2023年預(yù)計增長6%。Aliexpress Russia預(yù)計將加速增長,預(yù)計到2023年,其市場份額將比2018年增長10%。
按總銷售額排名
按俄羅斯2019年總銷售額排名來看,Wildberries是俄羅斯領(lǐng)先的在線零售商,總銷售額為2106億盧布。其次是Citilink和Ozon,分別為904.2和806.9億盧布。
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OZON:俄羅斯最大綜合品類電商平臺
Ozon是多類別電子商務(wù)中的領(lǐng)導(dǎo)者,占有34%的份額
Ozon是俄羅斯市場唯一的多品類電商平臺,比其他俄羅斯電商平臺如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加豐富的銷售品類,涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目,讓賣家擁有更多鋪貨選擇。
平臺增速快
在客戶群逐步增長的推動下,公司的增長速度超過了市場增長速度
最高的自發(fā)品牌認知度
Ozon在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域擁有最高的自發(fā)品牌認知度,因其銷售多品類商品,使用方便,而且搜索和下單操作簡單,在俄羅斯消費群體中享有很高的評價,俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來評價Ozon。
APP端、PC端互相協(xié)同
Ozon平臺以APP端為主面向消費者,同時客戶也可以使用PC端瀏覽,關(guān)注客戶體驗,對商家給予照顧和支持,完善物流體系。
多種推廣工具提升銷量
Ozon具有多種推廣店鋪的方式,如Flash sales (限時銷售)、Gifts in Purchase (送禮物)、Loyalty card (積分卡)、2+1 (買二送一)、Promo codes (優(yōu)惠券)、Early started sale for loyal customers(老客戶更早可以參加活動)。
熱門品類
3C電子、手機配件、運動、家電、服裝、其他
ESG入駐優(yōu)勢
ESG是Ozon的官方認證技術(shù)合作伙伴
官方授予ESG店鋪運營資格證書,通過我們?nèi)腭v平臺,服務(wù)更有保障哦!
技術(shù)合作伙伴能夠快速引領(lǐng)賣家入駐Ozon平臺,并在頭幾個月的銷售活動中提供協(xié)助和指引。
在以下情況下,賣家可尋求合作伙伴的幫助:
希望開始在Ozon上銷售,上傳商品并通過審核;
已入駐Ozon平臺,但想更好地了解銷售模式;
計劃在Ozon上推廣商品并想了解更多有關(guān)平臺工具和費用的信息。
合作伙伴所能提供的主要服務(wù):
入駐Ozon平臺并創(chuàng)建個人中心;
向賣家介紹收支的具體項目,幫助賣家選擇最佳銷售模式;
協(xié)助賣家在Ozon系統(tǒng)中上傳產(chǎn)品;
向賣家介紹Ozon廣告活動的運作模式,以及提高銷售量的品類管理方法;
在賣家的個人中心下載銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)并解答財務(wù)賬單相關(guān)問題;
監(jiān)控財務(wù)和運營指標(biāo),包括開立結(jié)算賬戶、制定合同、注冊商標(biāo)等。
入駐要求
- 營業(yè)執(zhí)照以及翻譯件(不接受個體戶,經(jīng)營范圍中需包含有“銷售”字樣,一證只能注冊一店)
- 國際品牌以及國內(nèi)大品牌必須能提供授權(quán)書
- 商品定價需包含物流成本,不虛高于1688或其他俄羅斯電商平臺
賣家須知
一、上傳listing的語言、圖片、定價等要求有哪些?
需用俄文展示商品信息,上傳高質(zhì)量商品圖片,定價用盧布表示;
二、平臺傭金是多少?
傭金3-15%,按類目不同,無其他費用;
三、回款方式、回款周期是怎么樣的?
可使用第三方收款賬戶,如 Worldfirst,Pingpong,連連,Payoneer 等的對公賬戶 或者能接受外幣(美元/歐元)的對公賬戶銀行卡。平臺付款周期為每月2次(月初&月中)
四、物流方式、物流時效要求是怎么樣的?
物流方式可選擇平臺的合作物流--線上物流,或者集成物流,入駐后ESG會提供各物流商的聯(lián)系方式和解決方案。物流時效可由賣家設(shè)置,最長不能超過35天(如遇特殊情況,可申請延長至多15天)
五、系統(tǒng)對接方式、ERP?
支持手動上傳,批量表格上傳,API上傳,或者第三方ERP上傳。目前支持的ERP有:芒果店長,店小秘,馬幫。
六、SKU要求是多少?
平臺對SKU數(shù)量沒有具體要求,Ozon定位是偏向精品/精鋪的平臺。建議不少于50個SKU,精品店鋪可少于此數(shù)量。
七、需要多久才能開通帳號?
提交資料由ESG審核無問題后,提交平臺走注冊流程,審核時間約需2~3周。