作為亞馬遜賣家，你的產品描寫對你推進銷量起著至關主要的作用。當然，好的產品圖片是很主要。但除非它們與描寫相聯合，既能充足說明產品并同時說服買家購置，否則即使是百萬美元的攝影師也救不了你。

今天，賣家之家將和大家分享一下如何寫出一份好的產品描寫，有幾個癥結點，賣家們可以多去深挖和研討。

編寫優良產品描寫的癥結

大多數賣家可能以為產品描寫只須要涵蓋根本內容——產品是什么，它做什么，以及如何應用它。雖然這些都是須要包括的主要細節，但它們不應當構成你的描寫的全體，至少如果你想吸引出售，就不應當完整這樣做。

真正好的產品描寫不僅僅是描寫一個產品。他們也講述一個故事，提出一個解決計劃，轉達一種感到，傾銷一種生涯方法，與買家樹立接洽并吸引他們購置。

在下文中，賣家之家將重點介紹如何基于對產品描寫的優化改良轉換。其中還包含了一個關于SEO價值的非常主要的解釋，因為如果買家找不到你的產品(通過搜索成果)，那么優化的產品描寫就沒什么用。

編寫更好的產品描寫的6個技能

看看你的產品解釋。他們只是簡略描寫你的產品，還是實際出售它們并說服買家購置?如果你不能自負地說后者，那么是時候給這些描寫一個改革了。

當你這樣做時，請記住以下幾點：

1、懂得你的目的受眾

雖然為了吸引大多數人，你很容易讓你的描寫變得平庸無奇，但這實際上適得其反。沒有人愿意購置枯燥、隱約或非特定的產品。他們想要一些刺激和壯大的東西。

在寫產品描寫時，要有一個明白的目的客戶，深刻地懂得潛在客戶的需求，用他們奇特的生涯方法來描寫。

用“you” 和“your”來稱呼他們，你甚至可以采取他們可能會應用的俚語或短語，使其更具會話性和相干性。

2、不偷工減料

精彩的產品描寫是獨一無二的，它們不是來自生成器主動生成的那種千篇一律的產品描寫，也不是在Fiverr上花個5美元讓別人幫你寫的。

你可以聘任一位專業的文案作者幫忙代寫，但可能費用昂揚。如果你自己沒有一個內容，或者你自己不不善于寫文案，賣家之家建議你可以依據自己實際的情形來做選擇。如果你想要迅速推進你的出售業務，從長遠來看，找一位有經驗的，產品文案寫得好并能很快通過審查的撰寫人，這也是值得投資的。

請記住，寫產品描寫切勿偷工減料。

3、突出產品的利益

不要只包括產品的規格、特征和功效。應用你的描寫來突出它們的長處。

它們帶來了什么價值?能解決了什么問題或挑釁?有什么有趣的處所?最終，它為客戶供給了什么?對客戶有什么利益?

4、避免應用填充詞

聲稱你的產品是“同類產品中更好的”、“更先進的”或“經過驗證的質量”并不能真正告知買家任何有價值的東西。不要應用更高級，應用統計數據、數據和社會證據來證明你的觀點。

如果你的產品真的是更好的，或者是更先進的，你應當能夠用確實的證據來支撐它，而不僅僅是說說而已。

5、講一個故事或者說供給一個案例

6、不要忘卻優化你的產品頁面

正如賣家之家之前提到的，SEO在推進產品頁面流量方面施展側重要作用。產品頁面不僅是你轉化的起源，也可以成為吸引新客戶的主要起源。

除了你的產品描寫，還應當優化產品頁面，以贊助你的店鋪為更多的產品癥結詞排名，以進步點擊率。

對于有自己獨立品牌網站的賣家，你需做什么優化?

你的所有產品頁面都應注意癥結字的應用，最重要還是體現在產品題目上。

題目標簽修正器：你的受眾群體應用的可以出售或區分你的產品的其他癥結字。

在你的產品頁面上添加內容：

富含癥結字的產品解釋

應用alt標簽優化產品圖片

客戶評論和推舉

對于亞馬遜賣家，又如何優化產品描寫呢?

由于亞馬遜是一個獨立的第三方電商平臺，它的SEO(A9算法)與其他搜索引擎的運作方法不同。

亞馬遜產品描寫通常只有幾段，它們可能須要一些簡略的HTML。如果你出售的產品屬于亞馬遜規定的類別，確保在你的listing因為應用了毛病的術語而被刪除之前，你瀏覽了亞馬遜的產品描寫的政策請求。

每個產品細節頁面還應當描寫重要的產品功效和特征，例如：尺碼，樣式以及產品的用處。亞馬遜勉勵賣家供給精確的尺碼、頤養解釋和保修信息，并應用準確的語法、標點符號和完全的句子。

但請勿包括以下任何類型的信息：

賣家名稱

電子郵件地址

網站網址

公司特定信息

有關你出售的其他產品的詳細信息

促銷語言，如 “SALE(促銷)” 或 “free shipping(免費送)”

嘗試應用輕量級HTML 來更好地分割段落并加粗某些主要的單詞或短語。

來自CPC Strategy網站和SEO的市場拓展經理Leanna Kelly表現：

“雖然亞馬遜的搜索引擎對買家的轉化很主要，但谷歌仍然是排名第一的有機搜索引擎。當賣家在優化自己的網站或店鋪的有機排名時，它們獲得的更大優勢是能夠在購物進程中的每個環節都吸引買家。”

以上就是今天賣家之家和大家分享的關于產品描寫編寫的一些策略和技能。賣家們可以聯合自己的品牌和出售的產品，多花些時光去研討并將這些策略運用到你們的listing中，然后連續跟蹤產品的轉化后果，定期做好記載和改良。

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