許多賣家創(chuàng)立了廣告運(yùn)動(dòng)后，認(rèn)為只要錢燒出去了就能帶來更多的訂單，坐享其成。這里不討論如何打廣告、優(yōu)化listing，只想談?wù)勅绾瓮ㄟ^檢討/調(diào)劑廣告構(gòu)造設(shè)置，帶來更高的轉(zhuǎn)換率和晉升銷量。

01、創(chuàng)立一個(gè)平衡的主動(dòng)和手動(dòng)廣告組合

在創(chuàng)立廣告前，你先問問自己，是不是同時(shí)創(chuàng)立了主動(dòng)和手動(dòng)相聯(lián)合的Sponsored Products廣告運(yùn)動(dòng)。每種廣告類型都有不同的用處，大多數(shù)人都以為開手動(dòng)廣告比主動(dòng)廣告后果更好更主要，但是想要實(shí)現(xiàn)全面的廣告籠罩更好是同時(shí)應(yīng)用主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

為啥呢?因?yàn)橹鲃?dòng)廣告籠罩面普遍。所以，最幻想的玩法是在主動(dòng)廣告中添加你要宣揚(yáng)的所有產(chǎn)品，將同類產(chǎn)品放置在同一廣告群，從而確保這些廣告能夠籠罩到這些產(chǎn)品。而手動(dòng)廣告則更具針對(duì)性，通常回報(bào)也會(huì)更高，如果同時(shí)應(yīng)用兩種廣告格局，將會(huì)使你的產(chǎn)品流量更大化。

02、檢討三種流量類型的廣告構(gòu)造

其次，要看看你的廣告構(gòu)造是不是以三種不同流量類型構(gòu)建起來的，包含品牌、類別和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)單一流量類型的廣告運(yùn)動(dòng)創(chuàng)立癥結(jié)字，對(duì)懂得賬戶表示也挺主要。因?yàn)槠放瓢Y結(jié)字通常會(huì)帶來更好的后果，如果將它們與類目或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的癥結(jié)字組合在一個(gè)廣告中，能進(jìn)步廣告消費(fèi)。

但分類癥結(jié)字可能不會(huì)得到太多的曝光，因此要準(zhǔn)確分配廣告支出，你就必需將它們差別開來，還能贊助你懂得每種流量類型的廣告后果。

03、應(yīng)用三種廣告的癥結(jié)字匹配

應(yīng)用Broad、Phrase、Exact這三種癥結(jié)字匹配方法 可以使你的廣告籠罩面更大化。

普遍匹配方法可以獲得最多的流量和曝光率，也能帶來更多潛在用戶拜訪你的產(chǎn)品。對(duì)于一些小眾產(chǎn)品，你可以用這種方法進(jìn)步點(diǎn)擊量。

04、應(yīng)用對(duì)廣告策略有效的廣告情勢(shì)

應(yīng)用什么樣的廣告情勢(shì)，對(duì)你的廣告后果也是非常主要。下面我們來剖析一些這三種廣告情勢(shì)有什么特色跟差別?

1)流量曝光更大的—Sponsored Products Ads

與其他廣告情勢(shì)相比，Sponsored Products廣告帶來的流量通常是更高，廣告轉(zhuǎn)換率的后果也是更好。對(duì)于一些想推新品的賣家來說，首選Sponsored Products廣告，因?yàn)樗杆賹?shí)現(xiàn)

廣告出售目的。

2)合適品牌推廣的—Sponsored Brands

如果你是想重點(diǎn)推廣告產(chǎn)品的品牌，擴(kuò)展品牌著名度，那么Sponsored Brands將會(huì)成為你的首選。因?yàn)樗诘臋M幅地位十分顯眼，讓更多的花費(fèi)者懂得你的品牌或產(chǎn)品，為你的店鋪增長(zhǎng)流量。

但由于廣告位非常少，每次點(diǎn)擊的成本通常高于Sponsored Products 廣告成本，如果你想促成產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)較低的ACoS(廣告成本出售比)指標(biāo)這個(gè)不推舉。

3)可定位興致和產(chǎn)品頁(yè)面的——Product Display Ads

產(chǎn)品展現(xiàn)廣告能向潛在花費(fèi)者定位他可能感興致的產(chǎn)品頁(yè)面，當(dāng)你應(yīng)用Product Display Ads，可以向花費(fèi)者供給關(guān)于你的品牌信息。但是這種廣告展位非常昂貴，并不能為你帶來更多的訂單跟出售額，所以Product Display Ads一般用于品牌推廣跟品牌曝光，沒有錢的小賣不要輕易碰。

05、避免癥結(jié)字反復(fù)

賬戶上的癥結(jié)字有不同的競(jìng)價(jià)，反復(fù)的癥結(jié)字競(jìng)爭(zhēng)會(huì)擠占地位，并且一個(gè)癥結(jié)字可能會(huì)比其他癥結(jié)字吸收到更多的流量。

在幻想的Sponsored Products Ads廣告構(gòu)造中，一個(gè)癥結(jié)字應(yīng)當(dāng)只涌現(xiàn)在一個(gè)廣告組中。所以，建議你下載Targeting Report(定位報(bào)告)，剖析一下這些反復(fù)的癥結(jié)詞，找到一些表示較差的癥結(jié)字刪除。

你可以選擇一組與癥結(jié)字親密相干的高優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品，然后將涌現(xiàn)在這個(gè)廣告組中。Sponsored Brands運(yùn)動(dòng)也是一樣。具有雷同匹配類型的特定癥結(jié)字也只應(yīng)包括在一個(gè)運(yùn)動(dòng)中，最熱點(diǎn)的相干產(chǎn)品就可以涌現(xiàn)在橫幅和登錄頁(yè)面上。

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