我們知道，一個產品的曝光量跟產品出售情形，review質量和排名息息相干。有好的曝光量和轉化率，就可以讓出售連續穩固上升。但是對于一個新上架的產品，沒有售出，沒有review，沒有排名。如何帶來曝光量呢？

就是癥結詞！

80% 亞馬遜客戶都是起源于癥結詞搜索，他們會搜索他們想要的東西，然后一般只會購置顯示第一頁和第二頁看到的產品！兩頁都找不到想要的產品，持續換癥結詞搜索，直到找到為止.

而亞馬遜的listing是不許可堆砌癥結詞的，這樣對用戶體驗很不好。但是我們可以把癥結詞有技能地嵌入到亞馬遜的listing里---這才是優良的listing！

那我們應當如何做呢？

1. 要會找癥結詞，剖析癥結詞

2. 主癥結詞用于標題（Title），簡介明了

3. 五賣點（Bullet Point）要解釋產品優勢的同時，也要順勢嵌入其他癥結詞

4. 癥結詞（Search Term）填寫要到位

5. 上架要能查到該癥結詞是可以搜索到listing

我們以一個實際案例來剖析

榨汁機（Juicer）：https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Conveniently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ

他們是如何寫出這個listing的？

在案例開端之前，各位要必需知道的是：

1. 在全部listing的搜索權重中，癥結詞搜索主要性排序為：Title(標題)＞Bullet Point（五點描寫）＞Search Term（后臺癥結詞）＞Description（產品描寫）。

也就是說，當客戶用癥結詞搜索產品的時候，體系會優先顯示Title里癥結詞的產品，然后才是Bullet Point，最后才是描寫。

2. 亞馬遜更新的Search Term有字符（或字節）數限制，更高限額分離為：印度站200字節，日本站500字節，其他站250字節（美國加拿大等，除了中國站）

注：一個英文字母是一個字節，一個中文漢字是兩個字節，中文標點 兩個字節，英文標點 一個字節。例如LOVE是四個字節

好了，我們開端吧！

1. 尋找癥結詞

癥結詞建議不要自己想，你要出售到美國，必需要會尋找美國的他們對改產品的稱呼和描寫。要數據！ 這里介紹幾個工具

Merchantwords(www.merchantwords.com) - 要付費

Sonar(http://sonar-tool.com/us) - 有免費，也有付費，要用Chrome閱讀器才可以應用

Google AdWords - 免費

更多工具可以查看這個網站： https://sellerfaves.com/

以這個Merchantwords為例，我們輸入Juicer 癥結詞，得出一下成果，搜索量都很高。

然后我們導出表格剖析。

左邊是客戶搜索癥結詞，右邊是每個月的搜索量，這里加粗了是表現可以用于標題或者描寫的詞語。

當然不是搜索量越大就用該癥結詞的，因為很顯著Juicer競爭度很大，一般新產品用這個癥結詞，很難排名前面的。這個listing就很聰慧，用了這個做為主癥結詞詞slow masticating juicer（紅色字體）

利益有二：

1. 競爭度就沒有那么高，有機遇排前面

2. 更準確地描寫此產品，進步轉化率

2. 創立含有主癥結詞標題（Title）

如果主癥結詞肯定了，那么標題就容易出來了。

標題的格局一般是 品牌+主癥結詞+扼要描寫/形容詞等，

關于標題，要知道一下幾點：

如果一個標題寫vegetable juicer，另外一個標題寫juicer for vegetable, 客戶搜的是“vegetable juicer”，而含有有“vegetable juicer”癥結詞的標題會優先顯示，而不是含有“juicer for vegetable”的標題

2. 題目簡短更容易被抓取（更優狀況50—80個字符），具體類目具體剖析。

亞馬遜體系比擬愛好簡明的題目，會優先抓取供給給客戶搜索

3. 題目的前面幾個字符在搜索排名中占很大比重

因為手機端手機最多顯示50個字符左右，只有把主癥結詞都包括在前面的五十個字符里，容易被搜索到。

（手機端顯示的字符并不多）

要知道，移動端下單客戶，會慢慢比電腦端的要多，請務必看重移動端的產品顯示！

注意以上幾點，然后這個產品標題就出來了

Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

這里包括了除了主癥結詞 Slow Masticating Juicer，還有包括了幾個癥結詞（紅色字）

3. 創立有次要癥結的五點描寫（Bullet Point）

Bullet Point，一般是把產品歸結為五個吸引客戶的賣點，然后再五個賣點里恰當參加次要癥結詞--其實就是用詞造句

格局一般是：總結性詞匯+具體描寫

這個例子的五點這樣寫：

Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.（其實應當還要加lemon，因為lemon jucer搜索量也很高）

Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

黑色部分是總結性詞語，具體描寫要恰當參加癥結詞（要恰當，不要為了加而加，必定要以賣點為主），當有些詞語無法參加，就直接參加到后臺的癥結詞里吧。

4. 癥結詞（Search Term）的填寫

現在亞馬遜后臺癥結詞每行限制是250個字符，而不是像我們之前以為的5000個。癥結詞填寫須知：

1.通用癥結詞將會規范化，所有的全大寫或全小寫癥結詞，同一個癥結詞的單復數情勢都不會被添加；

2.賣家不須要添加已經在題目，產品描寫和類目癥結詞里添加過的癥結詞（反復添加不會帶來更好的排名，只是糟蹋字符）；

3.亞馬遜的體系疏忽所有類目里超過250個字符的通用癥結詞；

4.亞馬遜不會持續通用癥結詞方面的部分匹配，因為它以為任何人都不太可能搜索成段的癥結詞；

5.亞馬遜對我們在產品詳情頁里應用的癥結詞非常懂得。250個字符是大概在40個單詞，并不是很多。因此未來癥結詞搜索和優化對于在自然搜索里脫穎而出要比現在更加主要。

后臺癥結詞這里添加五行

批量上傳表格的也可以這里添加

這里可以添加 無法嵌入五點或者標題的癥結詞，這樣可以單單增長被搜索到的幾率。這里不一一贅述了

5. 學會檢討自己的填寫的癥結詞是否起作用

當你勝利上傳一個產品，亞馬遜就會生產一個ASIN給你，找到這10位的ASIN。還是以這個榨汁機為例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

現在，在搜索欄粘貼ASIN碼和一個“+”，然后后面加上任何你想要查找的癥結詞。

如果想知道榨汁機機是否能通過癥結詞“love”來查找，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，然后點擊回車。如果ASIN可以通過這個癥結詞查找到，它將會在搜索成果頁顯示。

如果它搜不到，比如搜索B00XTCERLE+love，搜索成果頁會顯示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”

如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，然后點擊回車。就看到一下成果。就解釋Juicer是跟該ASIN匹配了。

做好以上幾點，那么你離勝利的listing已經不遠了。

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