我們都知道，亞馬遜上的很多產品，會有色彩、尺碼上的一些小差別，每個拿出來單獨做一個listing的話，又不利于買家的搜索、查找，所以大家最常用的操作就是將這些產品組成變體listing，其中每一個單獨的產品都是一個子體，它們的Review、Q&A都會匯總到這全部listing當中。

在亞馬遜上，不是所有的類目都支撐上傳變體的，必需有variation這個選項才可以。而且變體可能是單一的色彩變體，單一的尺碼變體，也可能是混雜的色彩尺碼雙變體，或者多變體。那怎么應用變體，將產品引爆呢？

01-發展好后再做變體

其實更好的模式不是一上來就做變體，更好還是先離開做，等發展一段時光每個listing都比擬穩固之后再合到一起。這樣的話，我們在做變體之前就已經對每個子體有了必定的懂得，知道要把重點放在哪個產品上。

還有大家都知道，變體之間是共享review和QA的，我們可以把我們要推的新品和之前的老品（那些不盤算做了但是還有review的鏈接）合并到一起，然后把放棄listing的庫存調0，這樣對我們的新品是有利益的，星級和QA什么的也不會糟蹋。

02-應用好廣告

上一步也說到了，建議是先離開創立listing，給每個listing設置雷同的廣告預算，視察一段時光他們的表示后，再將這些listing合并成一個變體。前期的時候，不同屬性的產品銷量確定會有一些差別，一般來說也就三種情形：A（銷量好）、B（銷量一般）、C（銷量差），A銷量好，后期我們可以增長A的廣告預算，下降B的廣告預算，停滯C的廣告，通過A 來帶動其他兩種產品的銷量，如果C后期一直表示不好，那么這個產品我們就不要斟酌做了，想想方法清空庫存然后淘汰掉。

如果A、B產品廣告表示差不多，兩個變體產品同時做廣告會有競爭，搜索成果同一個頁面中涌現了Sponsored A，很難會涌現Sponsored B，想要A、B都涌現搜索成果的首頁中，建議一個主攻廣告排名（加大廣告的投放）、一個主攻自然排名（通過deal、或者秒殺晉升）。

03-Review

變體怎么來弄review呢，很多賣家都會選擇合并僵尸listing，不過亞馬遜在這方面的打擊也是很嚴格的，一旦發明濫用變體亂合listing，直接導致賬號被封，資金被凍結。

但是這種辦法是有必定風險的，究竟和你的產品相干度高的放棄listing沒那么好找，強行合并被亞馬遜抓住可是有封號的危險的。以下幾點是一踩就爆得雷區，大家必定要避免：

1-你的產品本身是不支撐上傳變體的話就不要強行上了。有的賣家為了review，命名自己類目不支撐上傳變體，偏要用完整不相干的類目上傳變體，再改回自己想要的類目。

2-把毫無關聯的產品綁在一起做變體。

3-產品色彩批次更新，增長和調換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內修正內容，調換圖片。

4-父體和子體填寫的類目不一致

如果你還是不當心誤入了這些雷區，收到了亞馬遜的小紅旗，告訴你賬號被暫停應用，該怎么樣地去進行申述呢？

必定要深入地檢查，找出自己違規的處所，論述你濫用變體的原因，是對亞馬遜政策懂得不夠還是對listing監管不足，并附上ASIN。

明白論述對已經找到的違規產品，具體的改良辦法，要確保這些改良辦法已經落實。

明白表現會好好地磚研亞馬遜政策，并列出幾點后期預防這類問題再次產生的籌劃辦法。

因為變體違規的申述戰線可能會拉的比擬長，亞馬遜很有可能會回復說還有這樣那樣的問題，必定要持續申述，不要廢棄。

變體也不是一直存在的，如果其中某些產品后期銷量不好或者涌現很多差評，這時候就要拆分了，以免影響其他產品的銷量。

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