每年的旺季，信任很多賣(mài)家都會(huì)應(yīng)用到亞馬遜的促銷(xiāo)秒殺（Today’s Deal）功效。它不僅可以贊助賣(mài)家們突破銷(xiāo)量瓶頸，也可以帶來(lái)更多的曝光量，并積聚良好的評(píng)價(jià)。

接下來(lái)，為各位賣(mài)家分離講述亞馬遜站內(nèi)、站外Deals的一些玩法，愿望能為各位老鐵帶來(lái)較為清楚的認(rèn)識(shí)。

亞馬遜的站內(nèi)流量有幾大入口，其中有很主要的一塊就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day為主。

關(guān)于 Best Deals

周秒殺，簡(jiǎn)稱(chēng)BD，免費(fèi)且時(shí)光相比較較長(zhǎng)，有兩周左右，涵蓋美國(guó)站和日本站。

報(bào)名方法的話可以通過(guò)你的亞馬遜經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬容易，根本上亞馬遜一個(gè)普通的招商經(jīng)理，都會(huì)有這個(gè)權(quán)限。

關(guān)于 Lightning Deals

是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺運(yùn)動(dòng)，一般連續(xù)時(shí)光四個(gè)小時(shí)左右，每個(gè)ASIN150美金。

prime early access deals，針對(duì)于prime會(huì)員，LD的時(shí)光是六個(gè)小時(shí)，比一般人要多兩個(gè)小時(shí)，這個(gè)點(diǎn)非常主要。

如果你想把持LD的話是一個(gè)很好的突破口，可以預(yù)備一批prime賬戶(hù)，提前兩小時(shí)進(jìn)行把持，留四小時(shí)爆單（推舉滯銷(xiāo)的FBA產(chǎn)品，或表示很好的新品）。

Ps:如果后臺(tái)推舉deals已經(jīng)提交，那么亞馬遜會(huì)先審核。包括一些Deals 費(fèi)用收取也會(huì)在申請(qǐng)通過(guò)才會(huì)收取。

關(guān)于 Deals Of The Days

免費(fèi)的秒殺運(yùn)動(dòng)，時(shí)光為一天，可以說(shuō)是站內(nèi)deals的王中王。在移動(dòng)端打開(kāi)Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。只要能報(bào)上根本上都能爆單，亞馬遜會(huì)給予更大水平的流量曝光和傾斜（很多機(jī)構(gòu)說(shuō)自己很厲害會(huì)推廣，其實(shí)就是報(bào)了一個(gè)DOTD罷了，造成了爆單的假象）。

不過(guò)，這個(gè)deals也是最難申請(qǐng)的，每天只有3個(gè)廣告位。另外就是有庫(kù)存請(qǐng)求，須要你壓一大量貨過(guò)去。

這個(gè)時(shí)候就會(huì)存在幾個(gè)問(wèn)題：

1：資金的占用問(wèn)題。

2：萬(wàn)一賬戶(hù)在DOTD之前涌現(xiàn)安全問(wèn)題，那么就非?？啾屏?。

那么，加入Deals須要哪些條件呢？

1：產(chǎn)品評(píng)級(jí)

亞馬遜會(huì)以產(chǎn)品評(píng)論內(nèi)容和綜合評(píng)分作為審核條件，這須要你的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)目足夠多，還要到達(dá)很高的好評(píng)率。

假如你的產(chǎn)品評(píng)論較少、星級(jí)評(píng)分較低將無(wú)緣Lightning Deals（3.5顆星以上推舉概率高）。

2：產(chǎn)品變體豐碩

例如服裝，你須要有多個(gè)size和color。如果變體類(lèi)產(chǎn)品不夠豐碩，不能滿(mǎn)足買(mǎi)家的選擇需求，你的申請(qǐng)可能會(huì)被亞馬遜駁回。

3：產(chǎn)品資歷

亞馬遜明白規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療裝備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類(lèi)型不能加入Lightning Deals運(yùn)動(dòng)。

4：配送方法

配送必需是FBA或能夠滿(mǎn)足當(dāng)天到貨、2天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)的自配送。因?yàn)長(zhǎng)ightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)很主要。

如果你不發(fā)FBA，那發(fā)貨和物流必需要快，這也是去適應(yīng)的一個(gè)進(jìn)程，如果可以到達(dá)Lightning Deals的請(qǐng)求，那未來(lái)FBA“獨(dú)大”的局勢(shì)或?qū)⒅饾u產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。

5：注意事項(xiàng)

填表的product name字符數(shù)不超過(guò)100個(gè)，并且折后價(jià)錢(qián)要標(biāo)明在申請(qǐng)表。

關(guān)于Deals的價(jià)錢(qián)問(wèn)題

依照官方的說(shuō)法，一般都是一個(gè)月內(nèi)listing項(xiàng)下，所有offer里面更低價(jià)的八折。Deals價(jià)錢(qián)可以直接參考camel camel camel。

一般來(lái)說(shuō)是有利潤(rùn)的，但是如果涉及到被低價(jià)跟賣(mài)這個(gè)deals就沒(méi)法做了，遇到被跟賣(mài)拉低deals價(jià)錢(qián)的情形時(shí)，各位可以直接開(kāi)case找亞馬遜解釋情形，或者直接找自己的賬戶(hù)經(jīng)理。

Ps：針對(duì)BD這一塊，有特別辦法，BD申請(qǐng)勝利以后，可以自行在后臺(tái)把價(jià)錢(qián)調(diào)回原價(jià)。

關(guān)于Deals排名的決議因素

1：該產(chǎn)品上一次deals的表示出單情形，上次好這次排名就會(huì)高，上次差，這次排名就會(huì)被拉低。

2：產(chǎn)品做deals期間以及deals開(kāi)端前幾天，listing的流量多少以及出單情形。

3：listing的上架時(shí)光， 越是新品，deals排位越靠前。

4：這條是針對(duì)LD， LD進(jìn)度條的領(lǐng)取百分比越高，排名越靠前 。

產(chǎn)品跑deals的前三天，包含deals當(dāng)天，加大廣告預(yù)算并且加大廣告癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)，可對(duì)排名有很好的增進(jìn)作用。

如果能夠同時(shí)站外推廣進(jìn)行幫助，比如Facebook廣告等方法，目標(biāo)就是在deals期間，引入高質(zhì)量的流量，及盡可能多的增長(zhǎng)訂單。

配合獨(dú)立站做Deals

如果賣(mài)家有自己的獨(dú)立站就再好不過(guò)了。

先通過(guò)Google、Facebook等社交平臺(tái)引流到獨(dú)立站，再通過(guò)獨(dú)立站作為流量的篩選器，過(guò)濾掉這部分對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興致的訪客，在獨(dú)立站上添加到亞馬遜購(gòu)物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購(gòu)物流程。

通過(guò)這個(gè)方法，是目前亞馬遜站外引流更好的方法。

而站外引來(lái)的流量屬于自然流量，精準(zhǔn)的流量越多，銷(xiāo)量則越高。銷(xiāo)量越高，則排名越高。排名越高，則自然流量越多。

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