依據TJI Research(TJI Research)對亞馬遜的剖析，亞馬遜品牌的數目在2018年爆發，到現在已經有434個獨家品牌。自2017年底以來，這個數字增加了一倍以上，是亞馬遜出售的自有品牌數目(依據TJI Research的數據，這一數字為138)的2倍。依據Gartner L2的研討，直到2018年，獨家品牌數目才首次超過亞馬遜自有品牌。

據懂得，在亞馬遜上，獨家品牌，以及自有品牌，皆被歸入亞馬遜的“我們的品牌”，這意味著只能在亞馬遜網站上找到的產品。然而，與亞馬遜的自有品牌不同，要對商品進行商標注冊、開發、生產、出售和出售，而其在獨家品牌中則負責安排新產品所需和部分資源。研討開發和生產累贅將由亞馬遜改變為加入限定項目標品牌合作伙伴。對于亞馬遜而言，不僅無需承擔制作商的工作，而且還可以享受到獨家壟斷的庫存。

“我知道亞馬遜正在獨家品牌的合作關系實驗，但事實證明，亞馬遜轉向專注于獨家品牌，這是非常合理的。”在Gartner L2擔負亞馬遜信息高等負責人的Owesi Curzy表現：“亞馬遜和亞馬遜上的品牌都獲得了回報。”

事實證明這是亞馬遜的勝利情勢。依據已宣布的資訊，亞馬遜最近幾個月和每周都推出了一個新的獨家品牌。而亞馬遜庫存策略的變更也證明了市場正在轉向亞馬遜。在穩固構筑獨家品牌和獨家商品庫存的同時，通過吸引品牌合作伙伴，擴展零售事業的范圍，超出競爭對手，Amazon正在走向穩定。

從自有品牌過渡到獨家品牌

獨家品牌是亞馬遜庫存策略的主要組成部分。依據Gartner L2的調查，亞馬遜在2017年和2018年推出了100多個自有品牌。然而，依據調查，大多數自有品牌嘗試都沒有勝利，除了電池之類通用替代品，如Amazon basics。據亞馬遜稱，自有品牌現在僅占出售額的1%。

Marketplace Pulse開創人兼首席履行官Yuoss Kedienkas說：“對于亞馬遜來說，這是一筆費用，糟蹋了時光和金錢。” 依據Marketplace Pulse的數據，亞馬遜在2018年推出了100個自有品牌，但在時尚，花費品和個人護理范疇，卻沒有一個自有品牌名列前茅。

但這并不是說亞馬遜會阻攔私人品牌的推出，只是亞馬遜會比以往更好地思考，而且亞馬遜有可能會越來越依附獨家品牌的推出來晉升產品數目。

“亞馬遜在2年間增強了攻勢，增長了自有品牌的宣布量，但都沒有什么突破。有些做得很好，但自有品牌整體上沒有走上正軌“卡西說。“亞馬遜正在審查零售市場，獨家品牌正在獲得更高的優先權。”

亞馬遜目前正在轉變其市場，請求供給商“進行商標注冊，將表示不佳的供給商轉移到第三方市場，并從賣家那里撤消折扣。

“亞馬遜正在致力于全面轉變惡習，獨家品牌將成為其一大贊助。”庫吉說。

在亞馬遜上推出獨家品牌

據懂得，Meridant等部分零售商在亞馬遜的建議下，參與了Manufacturer Accelerator Program項目。該項目為制作商供給有關如何依據此籌劃生產產品的建議，以及諸如Vine評論和營銷預算等鼓勵辦法，以換取制作生產并使其成為亞馬遜獨家的制作商。

而且Amazon第三方的暢銷產品也可以通過Amazon Exclusives這一程序進入，但值得注意的是，亞馬遜獨家賣家必需滿足特定的出售請求，并贊成僅在亞馬遜及其自己的網站上出售產品。然后，基礎于在亞馬遜能夠增進自主出售的證明的事跡來提拔。

例如，TaftNeedle為亞馬遜帶來了比亞馬遜出售的床墊更廉價的床墊生產。作為基本，亞馬遜供給了亞馬遜客戶如何在床墊上消費的數據。通過這種合作關系，TaftNeedle既能夠開發和出售便宜的床墊而不會減弱其品牌。

市場脈沖的Juoss Kedienkas最近對亞馬遜的私人品牌戰略進行了調查，他說：“換句話說，當存在風險時。亞馬遜正在發明一個環境，讓想要與亞馬遜合作的品牌具有奇特的優勢。”

無論是哪種程序，只要是與Amazon合作開發限定商品的品牌，就能讓Amazon免費出售商品，而且還能從檢索成果中得到特殊的照料。Amazon在花費品、身邊的護理、服裝等類別中，會優先斟酌獨家商品和亞馬遜商品。

加入Amazon Exclusives的品牌開創人表現：“我改良了亞馬遜的表示，加深了我對亞馬遜內部工作方法的懂得。我發明我可以同時做到這兩點。”

由于Target(Target)和沃爾瑪(Walmart)已經招募了以DTC品牌為中心的獨家合作伙伴關系，亞馬遜須要專注于獨家品牌，并說服品牌，它是一個友愛的合作伙伴，而不是品牌殺手。亞馬遜將獨家籌劃定位為加入品牌在Amazon取得勝利后出售額整體上升的雙贏項目。

但是，據參與了Amazon獨家籌劃的某品牌的經理說，亞馬遜并沒有達成合作協定時主意的那樣資源。這位經理說：“數據和指標依然不充足，與其說是真正的伙伴，倒不如說是機器的齒輪，但機器卻越來越大了。“

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。