當(dāng)賣家遇到銷量不佳時(shí)，可能不是因?yàn)閺V告做得不好。此時(shí)，賣家可以通過(guò)廣告診斷優(yōu)化金字塔的整體理念，首先進(jìn)行問(wèn)題診斷，并對(duì)整個(gè)賬戶和廣告商品進(jìn)行深入分析。在得出診斷結(jié)論并排除非廣告因素造成的問(wèn)題后，找到真正需要廣告優(yōu)化的ASIN。

1、整理廣告，明確優(yōu)先級(jí)

在分析整個(gè)賬戶的階段，賣家需要查看廣告儀表板和廣告管理器。然而，僅僅這兩個(gè)項(xiàng)目是不夠的。賣家還需要使用促銷商品廣告（購(gòu)買商品報(bào)告）、業(yè)務(wù)報(bào)告和庫(kù)存報(bào)告，并進(jìn)一步制作廣告診斷表，以便一目了然地了解賬戶中的所有ASIN情況。此時(shí)，建議優(yōu)先考慮這些ASIN：

對(duì)整體經(jīng)營(yíng)影響最大的，如銷量占比最高，處于虧損狀態(tài)。

診斷分析有足夠的數(shù)據(jù)。

亞馬遜官方講堂的廣告診斷工具可以整合購(gòu)買的商品報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告和庫(kù)存報(bào)告，提取報(bào)告中的關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)要點(diǎn)，獲取廣告診斷數(shù)據(jù)，幫助賣家更有效地完成問(wèn)題診斷。

賣家可參考廣告流量漏斗，通過(guò)觀察顯示量、點(diǎn)擊率、計(jì)算轉(zhuǎn)換率、ACOS等數(shù)據(jù)指標(biāo)，消除非廣告因素，避免優(yōu)化方向偏差。

搜索量→展現(xiàn)量→點(diǎn)擊量→銷售量→純利潤(rùn)

常見(jiàn)的非廣告因素主要包括商品需求低、紅海激烈；庫(kù)存不科學(xué)，與銷售不匹配；詳細(xì)信息頁(yè)面質(zhì)量不理想。

3、判斷廣告優(yōu)化方向

經(jīng)過(guò)上述診斷，賣家可以進(jìn)行有針對(duì)性的廣告優(yōu)化。

通常導(dǎo)致的情況是：?jiǎn)卧~數(shù)量太多/太少；投標(biāo)太高/太低；不準(zhǔn)確；單詞的方向是錯(cuò)誤的。賣家可以根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化廣告，以增加顯示量或平衡ACOS。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家如何做好廣告診斷優(yōu)化的方法，希望對(duì)你有所幫助。

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