許多在做廣告的賣家都有這樣一個誤區，廣告成本不低，效果卻總是差強人意。無論如何調整、研究和優化他們的廣告，點擊成本仍然很高。這讓很多賣家深受打擊，不知道如何做好廣告優化。事實上，賣家應該考慮的是如何獲得準確的流量，而不是他們獲得了多少流量。的廣告優化不應該只在表面上有效，選精準投放才是關鍵。

首先賣家需要了解用戶的關鍵詞搜索思維。大多數用戶知道他們需要什么，通過關鍵詞搜索產品來產生興趣，在這一階段，listing的相關性尤為重要。潛在客戶點擊廣告后，將全面了解您的產品特點，包括產品特點和賣點，然后才有可能進行購買。因此在廣告受眾人群的選擇上我們一定要做好篩選，沒有必要覆蓋所有人。

賣家可以手動調整廣告的出價，為最佳表現的廣告系列調整出價。競價是一個不斷持續的過程，總是在變化。允許賣家為某些展示點出價更高，使這些高級的競價策略在任何手動SP廣告設置。

定期回顧廣告歷史趨勢，看看是否達到了目標。亞馬遜允許賣家查看特定日期范圍內的廣告表現，但僅限于過去90天。在這里我們可以對廣告的表現進行分析，提出可以改進的廣告調整方案。

無論在亞馬遜上花了多少錢在廣告上，都需要定期調整廣告預算。如果不在嚴格的預算約束下工作，很容易在廣告費用超支，導致資金流出現問題。

最后，幾乎所有的產品都有季節性，賣家需要確保充分利用這一點。要在涵蓋整個產品目錄的同時充分利用產品的季節性，優先級是關鍵。這可以通過廣告結構來實現，該廣告結構將產品按主題分組并分層競價，從而覆蓋更多的搜索范圍。

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