電商賣的是什么？

產(chǎn)品！

NO！

電商賣的是“圖片”！

假如所有電商平臺把“櫥窗圖片”取消，用“標(biāo)題、價格”等讓客戶選擇，然后再根據(jù)選擇進(jìn)入詳情頁看描述，我相信現(xiàn)在電商會這么火嗎！相當(dāng)于讓兩個相親的人蒙上眼睛用心靈感受對方?jīng)Q定是否考慮進(jìn)入婚姻殿堂，也相當(dāng)于網(wǎng)戀的見面死一樣！

說到這，我真心感覺到做出口電商的賣家們大多數(shù)不注重圖片而能把做的這么熱火朝天是多么神奇的一件事，如果我們換位思考，不注重圖片能這么熱火朝天，就可以看到我們跨境出口電商的商業(yè)模式是什么了，那未來跨境出口電商的模式我們該如何定位呢？

不多扯了，今天“望聞問切跨境電商”手把手教你玩轉(zhuǎn)“eBay流量”之“櫥窗圖”定位！我們將從“櫥窗圖的意義，櫥窗圖的要求，主圖與附圖的關(guān)系，不同品類櫥窗圖的展示建議，數(shù)據(jù)分析下的櫥窗圖展示”等5個方面來分析；電商雖然賣的是圖片，但是需求口是title，上篇我們寫的“手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay流量”之“title”定位”沒有閱讀的可以通過“望聞問切跨境電商”號菜單中原創(chuàng)干貨進(jìn)入閱讀！

一、櫥窗圖的意義

圖片是電商中僅次于“關(guān)鍵詞”的最重要要點！通過以下截圖來看：

我們可以清晰的看到“櫥窗圖”占據(jù)整個搜索頁listing的70%的比例，這個重要性不用我多說了吧！

買家是通過“需求-title”搜索，然后進(jìn)入到“搜索頁-眾多目標(biāo)產(chǎn)品”，然后用2秒中互聯(lián)網(wǎng)原則進(jìn)行快速尋找目標(biāo)產(chǎn)品，其中1秒鐘就用在圖片的快速判斷中，當(dāng)有意向才會去看“title”是否精準(zhǔn)產(chǎn)品，再去看“價格”是否期望值！也就是說，這個環(huán)節(jié)中，“櫥窗圖”是決定產(chǎn)品是否進(jìn)入“詳情頁”的最重要因素！

可以說，大多數(shù)不注重“櫥窗圖”的賣家們都是“沒有認(rèn)真了解產(chǎn)品本質(zhì)的跨境平臺熱潮投機者或者中國制造貿(mào)易市場投機者”，當(dāng)然現(xiàn)在很多都是以是否賺錢為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做產(chǎn)品變成了情懷了！

二、櫥窗圖的要求

ebay平臺的櫥窗圖要求我就不詳細(xì)說了，我準(zhǔn)備只分析幾點被忽略的，櫥窗圖是和市場競爭無關(guān)的，只和公司對ebay平臺定位有關(guān)！

1、純白背景要求：

我們是做國外市場的，不是做國內(nèi)或者阿里系的，所以，那種恨不得一個主圖上想把所有產(chǎn)品和要點都要放上去的人真心讓我捉急??！為什么呢，通過下面截圖大家會明白的我的用心！

大家覺得外國客戶是每天早晨吃那個早餐呢？所以，不要逼著外國客戶天天吃油條了!

也許很多人說，沒有純白的圖片也不是賣的挺好嗎？是的，賣的是挺好，所以才說是“沒有認(rèn)真了解產(chǎn)品本質(zhì)的跨境平臺熱潮投機者或者中國制造貿(mào)易市場投機者”，當(dāng)客戶看到都是油條沒得選的時候，外國客戶更加看中的當(dāng)然是便宜便宜便宜了！

另外，很多賣家會說自己沒有那么多純白的圖片，那么多產(chǎn)品拍照拍不過來，摳圖比較慢等等，我覺得這些不應(yīng)該是借口吧，同質(zhì)化從圖片開始！如果電商最重要的圖片，公司內(nèi)部職責(zé)不能按照國外風(fēng)格做，而把所有精力都放到追隨熱賣如何打用低價和價格戰(zhàn)上面獲取客戶點擊，我覺得已經(jīng)丟失了真正產(chǎn)品可以獲得高額利潤的生命周期了！

2、像素要求

圖片最長邊至少有500像素（推薦1600像素），這個我覺得沒有任何糾結(jié)，可以統(tǒng)一做成1600*1600像素，因為大于1600*1600會影響圖片響應(yīng)速度，小于這個，肯定是在放大功能方面清晰度不如1600*1600的；所以，不要糾結(jié)了，美工做500*500和做1600*1600都是一個程序，別覺得會像耗費時間多了3倍一樣把這個省下來！

3、產(chǎn)品所占整體主圖比例

一般要求至少是80%的比例，可以小嗎？可以放很多大小一樣的嗎？我覺得當(dāng)大家明白一個客戶在2秒之內(nèi)不能從你的圖片上面確定是否是自己想要產(chǎn)品判斷力的時候，是否覺得還有必要做成阿里系嗎?大家要明白ebay沒有直通車！

三、主圖與附圖的關(guān)系

在移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有非常熱的時候，主圖和附圖的關(guān)系只能用曖昧形容，但是，現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)時代了，主圖和附圖的關(guān)系已經(jīng)變成了相濡以沫了！我們先看截圖：

這個是在ios系統(tǒng)中，點擊產(chǎn)品進(jìn)入后的界面，顯示的是主櫥窗圖，相信大家都是網(wǎng)購達(dá)人，大家應(yīng)該很快就知道讓你用移動端購物打開到這個界面下來應(yīng)該有的動作了吧，那就是不斷的用手指滑動圖片先看完圖片再進(jìn)行下拉看具體說明！也就是說，誰在附圖中能把目標(biāo)產(chǎn)品展示的越具有產(chǎn)品賣點說服力，客戶停留時間就越長，購買信任感就越高，因為已經(jīng)進(jìn)入詳情頁的客戶已經(jīng)對title和價格有了認(rèn)可，下來判斷的只有再次確認(rèn)疑問和建立信任了！

那么，主圖和附圖我們?nèi)绾稳グ盐漳兀?/p>

1、PC端

PC的細(xì)節(jié)來自于頁面詳情圖，附圖由于點擊和展示節(jié)目問題，往往客戶愿意看的是頁面圖！

2、移動端

移動端所有的細(xì)節(jié)其實來自于附圖的展示，由于人手指頭的特殊情感反應(yīng)，所以，只要能滑動，移動端人們不由自主的會去滑動圖片去了解產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在小孩為什么會拿起手機滑來滑去在沒有人教的情況下天生反應(yīng)！

3、購買場景轉(zhuǎn)換

ebay平臺移動端的成交比例已經(jīng)是接近50%的比例，而且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)字會越來越大，如果我們不能把附圖重視起來，結(jié)果會怎樣呢？

ebay給我們么給SKU空間都有12張的免費圖片空間利用，當(dāng)大家看到這篇文章的時候，是否會檢查下自己真正的利用率呢，也許很多人會說，哪有那么多圖片放？這個問題我不想再回復(fù)了，我只想說我們應(yīng)該意識到跨境低價策略紅利所剩無幾了呢？想想10年前國內(nèi)的山寨手機和現(xiàn)在國內(nèi)的國產(chǎn)品牌手機吧，生存下來的是哪些呢？客戶需求永遠(yuǎn)是“人往高處走，水往低處流”的特點，而且新興的第三市場后面也是這個趨勢！

四、不同品類櫥窗圖的展示建議

不同的品類，平臺對櫥窗圖的要求不一樣，好比ebay汽配的櫥窗圖要求就不一樣！很多賣家對平臺櫥窗圖要求沒有重視，因為別人都沒有按照要求做也賣的很好，這個可以理解，因為有些時候平臺的執(zhí)行力確實是個需要沉思的話題，但我強調(diào)的是按照真正客戶需求的方式去做櫥窗圖，能圈地鋪貨讓外國客戶天天吃油條是一種能力，但是，千萬別沒有圈地鋪貨的命卻得了圈地的??！

我個人強烈建議，大家在做不同品類和不同產(chǎn)品的櫥窗圖定位的時候，別看平臺內(nèi)和我們競爭的賣家們的圖片模式，多去了解國外客戶需求模式，比如，google搜索關(guān)鍵詞尋找推薦的本土網(wǎng)站對這個品類和產(chǎn)品的展示定義，或者看看國外論壇對產(chǎn)品需求點的挖掘，通過這些需求點和分析，給公司攝影師和美工給到自己公司定位的櫥窗圖文化，相信流程走起來和堅持下來大家的職責(zé)都會好很多，對產(chǎn)品的認(rèn)識會有很大的改觀，當(dāng)然，也會發(fā)現(xiàn)一大片真正產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)源地！

下面截圖大家可以思考下：

五、數(shù)據(jù)分析下的櫥窗圖展示

數(shù)據(jù)分析下的櫥窗圖的建議是，大家多用用google對產(chǎn)品精確關(guān)鍵詞搜索：

1、通過能找到夠代表產(chǎn)品銷售國的垂直網(wǎng)站，然后通過垂直網(wǎng)站對此產(chǎn)品的定位，我們可以站在國外眼光角度上定義我們的圖片；

2、通過找到論壇對產(chǎn)品的討論，進(jìn)行對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的再次把控展示；

3、把一些能夠突出產(chǎn)品賣點和國外社交論壇的關(guān)注點通過在附圖中進(jìn)行一一解釋說明做成自己定位的風(fēng)格，占據(jù)移動端趨勢，在客戶瀏覽圖片過程中直接用細(xì)節(jié)和對產(chǎn)品的認(rèn)識讓客戶產(chǎn)生信任認(rèn)可，加速訂單轉(zhuǎn)換率！

其實關(guān)于圖片要寫的東西非常多，我就不一一寫了，大家覺有幫助可以關(guān)注”望聞問切跨境電商“微信公眾號，我們會對ebay aliexpress Wish amazon四個平臺全部一一做原創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的分析，分別會從”流量、轉(zhuǎn)換、團(tuán)隊架構(gòu)運營“等方面著手！提前預(yù)告，下篇文章我將寫“手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay流量”之“如何定價”！

最后還是強調(diào)，電商賣的是圖片，現(xiàn)在跨境出口平臺電商賣家對圖片的重視非常低，平臺政策不逼，都不會去主動按照國外本土化方式做，但是，要做到產(chǎn)品為王，可持續(xù)跨境電商布局，那么首先要通過圖片這個基礎(chǔ)關(guān)卡，當(dāng)然，已經(jīng)通過跨境出口紅利獲得了資本積累的賣家們來說，利用手頭人力、物力、平臺資源和資金實力順著玩倒著玩都可以把跨境玩起來！

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