做電商的賣家都知道的發家史是從拍賣開始的，順應了市場發展從而演變成如今的電商巨頭之一。最獨特的便是它的運營方式，這在短時間內能夠很快利用起消費者的好奇心獲得大量的流量和曝光度。這也是eBay吸引大量賣家入駐的因素之一，賣家可以在競拍結束前一段時間獲得平臺大力的首頁推薦，這對賣家來說是很有利的機會，因此，賣家可以好好利用的拍賣方式獲得快速的回報。那么要怎么才能更充分利用這一方式呢？

首先就是要明確平臺拍賣的要求。拍賣的最好是市場存貨量不大，并且有一定的市場需求的商品。平臺對拍賣的時長也有一定的要求，一般拍賣1到3天的話還需要額外增加費用，但超過3天之后基本指揮收取正常的刊登費用，所以賣家在拍賣商品時可以多選擇幾天時長，另外拍賣時長較長，對增大產品的曝光度也有一定的好處。

賣家在設置商品的起拍價時，要注意價格必須和產品的價值相符，另外，為了吸引競拍者注意，在賣家可以接受的范圍內盡可能的將起拍價降低，起拍價越低，競拍者的競爭有可能就會越多，那么商品的成交量就會有所上升。增加競拍成功的機會。

拍賣的目的可不僅僅是為了將商品賣出去，要知道有連帶效應這一說，賣家可以利用商品拍賣造勢，拍賣可以吸引更多的人關注，這時候可以實行關聯銷售，可以在競品拍賣時放上一些其他類似的商品，這就像打折促銷一樣，買家有時為了湊單會買一些其他的東西，競拍也一樣，賣家可以合理設置，刺激消費者下單。

另外，賣家要關注拍賣進度，實時更新，通過數據觀察哪個時段的拍賣會獲得更多的反響，在設置拍賣結束時間時，越短越好，倒計時往往能刺激消費者的潛在購物欲望。將拍賣結束時間設置在購物高峰期的話，競品拍賣成功的機率就會更高，那么賣家在利用這一拍賣方式時就算是抓住了機遇。

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