謝謝大家，有點忐忑，因為賣狗糧的過來講這些。本來不想來的，但是斗金供應鏈的張總說一定要來。所以簡單跟大家說一些我們遇到的問題和一些趨勢。可能沒有鄧總的高見，就說一些很細節的東西。

首先介紹一下波奇網，因為大家可能對于寵物領域不是特別的了解。大家簡單看一下，

我們是從

2008

年開始，服務于中國的養寵人群，去做社區、電商服務的平臺。

提供了涉及寵物全產業鏈的各類產品。

這個是我們一路走來的一些融資和一些行業的大事件。包括

A

、

B

、

C

輪融資的情況。這一塊是波奇網目前主要的業務，包括社區、服務、電子商務、跨境電商、自有品牌。跨境電商接下來會是非常有前景的行業，也是公司一個重點的項目去進行扶持的。

今天和大家主要說的其實是我們寵物跨境領域是從國外的品牌，通過保稅的方式進入國內。中國作為世界工廠，國外的用品其實

70%

、

80%

都是中國自己制造的。所以這類產品從國外進口沒有特別大的意義。

但是國外的寵物糧食，因為國外的原料產品比較便宜，所以這是目前國外的品牌進入國內的優勢類目。

接下來看一下行業內一些簡單的市場數據。左邊這幾個牌子是我看到的，目前

2018

年在貓糧，貓糧是一個增長非常大的領域。在整個中國的寵物電商領域，大部分的銷售額還是由國內的工廠、公司所貢獻的。但是在貓糧市場大家可以看到，有

5

個國外的品牌是通過跨境的方式進入國內的。我們預計在接下來的幾年內，在寵物糧食的領域增長會非常高。

2019

年從境外進入中國的會超過

50

億，未來會呈現翻倍的增長。

接下來主要說一下，我們波奇網從

2016

年開始做寵物領域遇到的一些問題，以及大家如果有興趣去從事寵物跨境業務的話，需要去考慮，或者去了解的一些情況。

第一對于政策的了解。因為我們做寵物領域的時候，其實對很多跨境服務的公司，大家都覺得你們賣貓糧、狗糧的都可以做。但實際上我接觸過大約

50

家以上的服務商，都和我說這個沒有問題，我們可以做，但實際上最終搞定的不超過

5

家。這個有一定的入門門檻，包括一些飼料的管理制度，包括大家所熟知的黑白名單，這個白名單是指進口輸出國的生產是必須進行北岸的。包括黑名，也就是不同國家，不同地區哪些是可以進入國內的，這樣的一些政策。如果對這些政策沒有熟練的把握，到時候會產生很多的問題。包括需要提供的所謂原產地證，獸醫衛生證，這些基本的材料都是需要具備的。這個是政策方面的一些內容。

第二產品方面一些細節的考慮。對照國家的政策，如果說作為貨主虛報生產工廠怎么辦，凍干產品、罐頭如何申報其實當中有一些門檻和打擦邊球的地方，這些也是需要大家深入的了解。無論作為分銷人員還是貨主都要充分的了解。

第三寵物跨境領域的一些特點，昨天晚上我們在晚宴的時候跟大家討論，大家都會覺得我們寵物行業是不是毛利特別高？但實際上我覺得真的是每一行干的，別人都覺得很容易做。我自己分析下來，他的單價比較低，毛利率也比較低。因為它平均到每一公斤上的成本相對化妝品、母嬰這些類目是偏低的的一包貓糧、狗糧

10

公斤，售價可能就幾百塊錢左右，他的成本非常低。由于重量比較大，保障要求比較高，很容易在運輸、倉儲過程中產生各種各樣的破損，

所以說它的成本是非常高的。

如果做寵物，我認為最后是一個紅海的業務，大家需要做的是如何提高保稅倉的精細化管理，才能在這個業務上最終做到有利潤。

我們作為國內比較大的分銷商，我看到目前國內從事寵物領域有幾個難點，針對一些小

C

賣家，其實他的主要問題是不具備足夠的技術能力，去和海關做推單。一些傳統的貨主也不具備這樣的人才儲備去給海關持續輸送推單。你需要挨家挨戶去和他們去做分銷的培訓，去做品該推廣，相對比較辛苦。同時它的流程比較煩瑣，因為寵物產品在保稅倉內的操作破損，很容易出現問題。所以說它在整個的操作流程上比較煩瑣，如何讓這樣的分銷商，或者一些小

C

賣家能夠適應保稅這塊的操作模式，也是一個比較有難度的事情。

結合以上這些內容，我們和

斗金供應鏈

也去做了一塊整個服務于貨主、分銷商和保稅倉這樣一套專門服務于寵物行業的系統。

包括如何搭建貨主和分銷商質檢的關系，貨主和分銷商質檢的連接，包括分銷商的采購、打款，然后我們可以自動從分銷商各種銷售平臺去進行收單、并且一鍵退單這樣的內容。

最后包括對賬，庫存同步等等一系列動作，是比較適合寵物領域的操作系統，能夠適用于所有的小

C

，包括微商，包括貨主，能夠讓大家專心做自己的業務。

貨主他需要做的是去預估整個供應鏈的周期，有足夠數量的貨源。對于分銷商來說，你需要做好的是服務于你的買家，提供更好的服務，而不需要再去擔心保稅倉內工作。

目前我們在斗金供應鏈里面已經對接了波奇網，包括全球第一大的寵物食品品牌，包括國內一些食品小程序，包括

TOP

商家，目前有超過

150

家

的分銷商，也有超過

50

個寵物食品品牌

也在用我們的這套系統。這套系統也會服務于其他的各個類目，因為寵物領域只是斗金供應鏈的一個小部分，它最主要的還是母嬰、美妝類目。

這邊是我們的二維碼，大家如果對于保稅倉或者其他行業類目有什么想法可以加這些二維碼進行交流。

謝謝大家！

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