外貿就是一場持久的戰役，對于剛進入外貿行業的朋友來說，首先要弄清自己的裝備，自己的優勢，大概在行業什么樣的水平上；行業里大佬和同水平或同地區的同行，他們的優劣勢；更重要的是，全球市場分析，目標市場客戶在哪里？

下面是做外貿必須熟知的20個問題，一一對照，你都能回答出來嗎？

關于產品

1.?說出你現在產品的英文介紹。

2.?說出你們公司所有產品的編碼和英文名稱

3.說出你們產品的原料，加工工藝。。

4.你們產品有哪些不安全因素？

5.有無可替代的產品能替代你們目前的產品。

6 .你們公司的產品需要什么認證？大概的費用？

7 .你們公司產品大概的體積，裝柜數量。

8 .你們公司的產品有沒有什么設計缺陷？能否改善？費用是否會增加？

9 .你們公司的產品最核心的部件是什么？是否是自己生產？市場價格大概是多少？

10.你們的工廠哪些部件能自己做？哪些是外購的？

11 .生產周期大概是多久？什么部件生產周期最長？

市場信息

1.你們的產品在哪些區域更暢銷？歐洲，美洲？亞洲？

2.各個區域是否有單獨的認證？會不會有費用的增加？

3.各個區域對于你們的產品有無特殊喜好？

4.你們的產品主要是面向進口商？零售商？還是品牌客戶？

5.你們的產品是否在客戶的國家有進口限制？

6.你們的產品在世界上有哪些知名品牌？都分布在哪些國家？

7.你們的產品在每個國家是否有特殊的包裝要求？

8.在中國你們的產品主要生產區域在哪里？

9.你們的主要競爭對手有哪些？大概的價格？

有些外貿企業用海關數據，包括中國進出口數據，主要就是來分析市場，分析產品，了解同行的。

商場如戰場，知己知彼，方能百戰百勝！

除了客戶資源，分析尤為重要！

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