于是，越來越多的人涉足進口葡萄酒這個行業，但是不趟入這個水，不知道水有多深！

今天，筆者根據實戰經驗，盤點出經營進口葡萄酒常見的10個誤區，希望能對大家有所啟發和警示。

誤區一：做進口酒不需大資金，

備10到20件貨就好

一方面大量葡萄酒進口商從業人員，在高壓的競爭環境下生存很困難，為了能成交客戶做出銷售業績，把合作門檻放的很低，為了蠱惑一些不是這個行業的人或者對葡萄酒感興趣人進入這個行業，從業門檻幾乎為零，這樣的客戶生命周期一般活不過一年。

另一方面，小打小鬧的經銷商仍然固執地認為行業存在暴利，順手都能撈金。

誤區二：一味追求低價，

不注重品質和品牌

這往往是小打小鬧、稀里糊涂、盲打莽撞來剛從事進口葡萄酒，和一些做批發的經銷商常犯的錯誤，他們本身沒有渠道，也沒有優勢品牌產品，往往一味找低價產品，妄想用低價去贏得市場。

但是由于這些產品品質不穩定，替換太快，遇到市場上具有品質、品牌和性價比的產品根本PK不贏，其操作結果是客戶忠誠度不高。

誤區三：進口酒價格不透明，

是暴利產品

在終端門店，許多團購經銷商都有這樣的現象，一款20-30元的酒能標價到200-300元，甚至更夸張。門店銷量走不起來，團購客戶沒有粘性。

市場價格虛高也吸引了一些其它行業投資進口葡萄酒，但是進口幾個貨柜回來才發現，渠道不是這么好開發，批發利潤低得要死，貨想甩都要甩幾年。

還有一種情況，經營者認為葡萄酒利潤空間夠大，只要在當地市場把規模做大，投資大，場地大，廣告大就能很快在當地做出影響力，但是最后的結果往往與當初的想象相去甚遠，叫苦不跌，卻又悔之晚矣。

誤區四：隨便做一個OEM產品，

就當品牌去操作

由于進口葡萄酒OEM比較容易，可以按照自己的想法注冊商標，設計酒標，很多人就認為這是在做自己的品牌，做得有價值，而且這種產品比國外原本的品牌便宜很多。

反正新的東西進入中國，都是從零開始，大多數人都選擇自己貼牌。但是，這種品牌第一沒有品牌基因，第二，產品本身根本沒有什么突出優勢。

而產品的高度決定品牌的高度，沒有品質怎么能做出品牌？現實市場也是這樣告訴我們的，在中國進口葡萄酒的貼牌產品又有幾個做出品牌了呢？

誤區五：做得好的經銷商，

盲目轉型為進口商

因為進口葡萄酒在區域市場操作沒有什么成功案例，操作模式不清晰，很多經銷商覺得如果自己進口，可以成本更低，而且自己成了進口商就可以把產品分銷到全國各地，其實殊不知如果真的這樣做，死得會更快！

簡單分析一下，首先，剛開始做進口商，量不大，貨源不可能拿到最優惠，各個環節不一定能控制得很好，算下來并沒有便宜多少錢，

第二，自己進口了產品就受限制了，當自己的產品沒有市場優勢的時候，就不能及時掉頭了；

第三，發現如果不在上廣北廈和幾個一些港口城市，分銷難度很高，孤軍奮戰很難了解形式。

誤區六：客戶要什么就找什么，

沒有自己核心產品

搬箱子型。產品不穩定，很難培養自己穩定的客戶，公司及團隊找不到方向，整天擔心客戶被撬走，企業乏力，團隊無激情，難以做大。做到后面是給別人做嫁衣，沒自己什么事。

誤區七：選擇產品兩個極端

在選擇經營店的產品上，一部分人認為進口葡萄酒就是高大上，不走親民路線；另一部分人則盲目跟著國際市場上比較成熟的品牌走。

前者這種產品普通消費者不能消費，很難做流通渠道；后者，產品價格比較透明，水貨假貨串貨嚴重，都不好操作市場。

誤區八：跟著大公司抱上大腿，

就能把自己公司做好

當操作模式不清晰，沒有太好的思路，就會認為大公司做的都是對的，跟著大公司就能做好，能掙錢，沒有想到是，這些大公司都在岌岌可危的地步，ASC、美夏、也買酒等被并購，建發、富隆、卡聶高、保利、聯想等你認為他們的酒業公司活的很好嗎？抱的真正是大腿嗎？

誤區九：做銷售就是做圈子，

不去考慮市場

好多經銷商整天忙著趕場，陪吃陪喝陪打高爾夫，別人礙于面子跟你做一筆生意，但打動他們的不是產品本身。

你沒讓產品說話，推銷還停留在你看這包裝，你看這掃碼價，你看這羅伯特帕克評分，最后能不能真正把市場做好，要打一個問號。

誤區十：學好專業就能賣好酒，

考完初級考中級，滿嘴黑醋栗

有這么一批人，他們是剛進入葡萄酒行業的從業者、在行業道路上摸索屢屢碰壁。他們認為賣不好酒是因為對酒專業懂得少，于是不鍛煉自己的綜合素質和銷售能力，走上了葡萄酒考級的“不歸路”。

殊不知，學專業只能幫助你賣酒，但是他不是百分百的保障。你不懂行業，不懂市場，不懂消費者，不懂怎么結合專業知識來實戰，想賣好酒門都沒有。

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