在央視剛收官的年度大戲《溫州兩家人》中，赴法國留學的溫二代黃小威與侯小帆憑借跨境電商，成功助力父輩轉型。

實際上，在歐洲的確有一批以批發零售業見長的溫州商人，也瞄準了跨境電商這一新興的風口：劉若進、黃小杰搭建中法物流，并集展示、銷售于一體；黃學銘、陸曉峰將手中的歐洲大牌引進國內電商；沈平開出歐洲直購實體店為線上平臺增進體驗與服務。

以跨境電商作為主要轉型方向，漸成這群在歐洲打拼了近30年的溫商們的一個共識。記者專訪了其中5位，他們通過越洋電話和微信分享了此次轉型的心路歷程，而在他們建起的一個名為“歐洲華人跨境電商”的微信群中，這些站在旅歐華商第一線的溫商，也時常交流自己的進展和思路。

著眼全歐洲中小型精品企業

自建平臺

“溫州人在歐洲發展的30年，都是從零開始的。最早是從中國進口產品，然后用最優惠的價格銷售到歐洲。如今歐洲的消費市場日益蕭條，傳統貿易市場很難拓展，應該改變方向。”歐洲華商理事會理事長、37VIP華人生意公司董事長劉若進告訴記者，他正在打造自己的跨境電商平臺。

其實早在2005年，劉若進便已開始試水電子商務，搭建零售電商平臺。他在法國創立的麥斯柯汀（MissCoquines）服裝品牌在全法擁有60多家連鎖店，于2009年正式開始線上銷售后，每年可以吸引近80萬客戶。憑借歐洲零售及網絡雙重渠道和經驗，劉若進在跨境電商開始了新嘗試。

他同時創辦37VIP跨境電商網和打通中歐物流渠道的37速運，憑借這兩大支點與70多家歐洲品牌建立了一級代理關系，更有200多家正在洽談合作。“像阿里、京東這些國內平臺多數青睞知名歐洲品牌，37VIP著眼的則是全歐洲的中小型企業。”劉若進表示，憑借在歐洲多年生活的經驗，對真正“歐洲制造”的熟悉度，是國內任何一家電商都不能比的。而隨著中國消費者如今越來越追求精品、品質和個性，走產品差異化的路子對在歐溫商來說更具優勢。

劉若進的外甥，法國進口商會副會長黃小杰過去一直將當地華商的產品包裝后放上電商平臺，如今在他看來，把從中國出口歐洲的傳統貿易，改為將歐洲產品進口到中國才是大勢所趨，現在也是許多歐洲商品通過跨境的方式進入國內的最好時機。劉若進與黃小杰在法國和意大利設置了數十個37速遞的投遞點，在巴黎和米蘭開設了旗艦店，將37VIP和37速運這兩大平臺以實體店的方式呈現，打造集物流、展示和銷售于一體的O2O社區。

“無論是平臺，還是銷售和物流捆綁的實體店新概念行不行得通，其實并沒有十足把握，但肯定要嘗試。”劉若進告訴記者，跨境電子商務未來的競爭會更加白熱化，扎根歐洲多年的溫商能否占據一席之地，就看敢不敢創新。

拿下國外大牌對接國內電商

借力出擊

在前不久由F2C e-solution承辦的京東法國招商會上，在眾多法國本土企業中，唯一一家成功進駐的華商企業，正是由法華工商聯合會名譽會長、溫商黃學銘所代理的ELITE品牌。黃學銘介紹，他手中還握有法國時裝品牌ELLE旗下手提包的歐洲代理權，如若ELITE通過京東全球購平臺的“跨境”嘗試成功，那么他所創辦的CARO品牌，以及旗下代理的眾多歐洲時尚品牌，也將會以這樣對接國內大平臺的方式，走進更多國內消費者的視野。

與黃學銘一樣選擇“借力出擊”的，還有法國溫州商會秘書長陸曉峰。他所收購的法國百年品牌Pourchet（寶榭）在唯品會上的銷售已經遠超預期。“十年前，我們就嘗試過法國奢侈品閃購網站VP（Vente-privee）的銷售模式，當時就覺得非常好。”陸曉峰告訴記者，當時在法溫商中不少人都曾想過復制VP這一模式，之后法國溫商洪曉波便回國與同為溫州人的沈亞共同創辦了唯品會，成就了如今的電商傳奇。這一淵源也讓陸曉峰在考慮涉足跨境電商時，在眾多平臺中選擇了唯品會。

“打造新平臺投入太大，而無論在任何平臺，產品才是真正的核心。”在陸曉峰看來，只要有好的產品，就永遠不會過時。2005年，在法國和意大利做了16年皮具生意的瑞安人陸曉峰，斥巨資收購已歷經四代家族的Pourchet,這一從1951年就進駐巴黎最頂級商場老佛爺（Lafayette）的法國傳統老品牌，也在他的手里煥發出新生機。2011年，Pourchet在巴黎孚日廣場開出全新的品牌形象店，并在廣州設置了中國區總部。

“只是想帶好的產品回國而已，沒有太宏偉的目標。”陸曉峰告訴記者，跨境購物無疑是未來趨勢，而目前國內相對成熟的電商平臺已經不少，因此自己暫時的重心還是放在產品本身。下一步，除了唯品會以外，他也會考慮進駐京東或其他大的跨境平臺。

而對目前國內如火如荼的跨境電商，陸曉峰也向記者表達了自己的擔憂和困惑，“如果真正全面放開跨境電商，國外眾多優勢產品的進入，勢必會對本土企業造成巨大沖擊。”陸曉峰表示，國內的許多傳統生產企業如今已經面臨發展瓶頸，跨境電商對其的影響還會加劇，這也是他與多位在法溫商目前還不敢貿然大手筆參與進跨境電商的原因。

實體店仍具有強大生命力

布局線下

與幾位在法溫商“跨境”初體驗不同，早在今年4月，就已成為中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區首批試點企業的“我們家海外購”創始人沈平，已著手在跨境電商領域嘗試自己的新方向。

“都說有了電商實體店就開不下去，但實際上互聯網大佬都重新回歸做實體，阿里在入股銀泰、蘇寧，順豐也一直布局線下順豐家。”在意大利已經開了12年超市的沈平認為，無印良品、優衣庫甚至名創優品，這些快消品實體店的擴張速度，都說明了線下店鋪仍然有強大的生命力，關鍵是找對商業模式。他表示，如今各類跨境保稅超市開了不少，但象征性大于實際意義，因為如果只是單純提供展示，再讓客戶掃碼購物的話，是達不到預期效果的，“一家實體店如果超過80%的東西現場都買不走，那就沒有意義”.

而就在2015年底，沈平創辦的跨境購物平臺“我們家海外購”在上海開出第三家旗艦店，店內提供銷售、體驗、售后等一系列服務。“進口商品其實要避免陷入低價戰，畢竟我們是草根創業者，燒錢搶客的路只是給自己挖坑。”沈平告訴記者，對消費者來說，進口商品同質化現象嚴重，而一些品牌相對陌生的好產品又存在不熟悉的信任問題，因此實體店鋪的體驗和服務更為重要。同時，線上跨境消費隨著國家政策的搖擺有一定的限制，單純搭建線上平臺，失敗風險太大。

線上線下同步發展，是沈平在大半年的跨境“嘗試”后，為自己重新找的一條路，“希望線下體驗店不僅能替線上引流客戶，更能讓消費者愿意到店購物消費。”沈平表示，線上線下是相互依存和促進的作用，而跨境電商的市場很大，只要證明線下體驗店的模式可行，借助遍布全國的溫商力量，規模化的復制就不是問題。

溫商或將成為跨境電商成功的關鍵

“如果沒有在歐溫商和華商，我想國內跨境電商平臺也不容易成功。”京東法國招商總代理F2C e-solution創始人劉遠告訴記者，在法的招商會原先是瞄準了法國本土商家，但接觸過程中卻發現，不少因國情和文化差異，國內團隊和國外商家往往會有談判困難，反而是一批活躍的在法溫商給他們帶來了不少驚喜。

“無論是在法國還是歐洲其他國家，當地的華商是最了解文化和市場的，同時又能知道中國人的需求，這其中又以溫商群體眼光最為長遠。”劉遠表示，包括阿里、京東等國內大的電商平臺，如果想在跨境領域有所突破，找到當地溫商合作會更得心應手，不會與當地的商業文化和好產品脫節。

溫州大學商學院教授張一力認為，在歐溫商從傳統貿易轉型做跨境電商可以算是水到渠成的事。在歐洲多年的從商經歷已經為溫商構建了成熟的供應鏈、銷售渠道和網絡，當前歐洲經濟走下坡路，消費市場急劇縮小，但反之中國對進口商品的需求量增大，正是提供了轉型的機會。

“溫商對國內外供求關系的了解，和對貨源、供應鏈的掌握，都是巨大的優勢。”張一力認為，這些都是國內的電商平臺所不具有的，而溫商無論是自建平臺，還是對接國內平臺，都能夠成為連接國內外的橋梁，也是跨境電商成功的關鍵。

相關鏈接

歐洲溫商還做了這些轉型嘗試

●法國華人經貿協會榮譽會長蔡新土，原先從事百貨和服裝進出口生意，后在浙江德清投資建造了一個制造汽車連桿、發動機配件的躍進控股集團，產品投放量覆蓋全國包括一汽、重汽等約60%的汽車市場。

●歐洲飛天股份有限公司總裁、葡萄牙投資促進會會長巫旭清與中資公司“蜜蜂快遞”合作，在法國開設了“蜜蜂快遞”業務，成為首家進入歐洲快遞市場的中國快遞企業。

●法華工商聯合會名譽會長劉若申，以皮包制作工廠起家，后轉戰賓館業，今年9月份，他與中國明宇集團、北京眾信旅游簽署合作協議，在巴黎打造明宇麗雅酒店。

●法國忠興集團董事長、中歐經濟文化交流協會秘書長吳忠涉足文化產業，投資6500萬歐元在法國建起一所以傳統法餐為主的大型美食文化學校--“喬爾·侯布匈國際學院”,校址更由當地著名世界物質文化遺產“上帝之家”修道院改造而成。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。