在阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于詳情頁的要求是非常高的，畢竟詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素之一。那么如何才能設(shè)計(jì)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁呢？很多剛接觸阿里國(guó)際站的企業(yè)不知如何下手，下面為大家提供幾點(diǎn)思路。

客戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合

首先我們要先深入了解產(chǎn)品，包括產(chǎn)品屬性，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，以及能夠幫助客戶解決哪些問題，然后找到有需求的客戶痛點(diǎn)在哪里。將這些內(nèi)容相結(jié)合，展現(xiàn)在詳情頁上，能夠更好的吸引客戶注意。此外，關(guān)于權(quán)威性的資質(zhì)證書也是不可少的，這是對(duì)你上面內(nèi)容的證明，告訴客戶你的實(shí)力和真實(shí)性。增加客戶信任。

調(diào)動(dòng)情感，引起共鳴

在競(jìng)爭(zhēng)白熾化的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，想要讓客戶買單，不單單是要從產(chǎn)品賣點(diǎn)上下工夫，還應(yīng)當(dāng)如何能夠引發(fā)客戶上的情感共鳴，這也是很多企業(yè)創(chuàng)造樹立品牌所思考的問題，品牌價(jià)值觀的認(rèn)同，更能增加客戶粘性，不但有利于當(dāng)下訂單的行程，對(duì)于將客戶發(fā)展為長(zhǎng)期合作伙伴也非常有幫助。

重要信息前置

人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的專注時(shí)間都是比較短的，外商也不例外，一般情況下客戶在瀏覽詳情頁的前三屏，就會(huì)對(duì)是否購(gòu)買和詢盤有一個(gè)基礎(chǔ)判斷。如果在這段時(shí)間里沒能引起客戶興趣，很多時(shí)候客戶可能會(huì)關(guān)閉頁面或查看其他同行產(chǎn)品。因此我們?cè)谧鲈斍轫摰臅r(shí)候，對(duì)于前三屏的設(shè)計(jì)一定要重點(diǎn)突出，把最能吸引客戶的內(nèi)容放在前面，逐步引導(dǎo)客戶詢盤。主要可以從兩個(gè)方向下工夫，一個(gè)是圖片，一個(gè)是文案，圖片除了要精美還要展現(xiàn)細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)，文案不要太長(zhǎng)，提煉出核心賣點(diǎn)直擊客戶內(nèi)心。

簡(jiǎn)單精煉

詳情頁里的內(nèi)容一定要言之有物，簡(jiǎn)單精煉。長(zhǎng)篇累牘的文字容易模糊重點(diǎn)。將客戶最關(guān)心的內(nèi)容，產(chǎn)品的賣點(diǎn)用盡量簡(jiǎn)短的話表述出來，是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的文案應(yīng)該具備的功底。當(dāng)然前提是要將產(chǎn)品吃透，這也是為什么一直再說做運(yùn)營(yíng)為什么要學(xué)習(xí)產(chǎn)品的原因。還可以參考同行業(yè)的詳情，了解他們的方法和思路。做好詳情后，可以發(fā)給老客戶看看老客戶給的一些意見和反饋，再進(jìn)行下一步的調(diào)整。

以上四點(diǎn)是為大家介紹的關(guān)于阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)過程中，如何做出高轉(zhuǎn)化的詳情頁的一些思路，希望對(duì)大家有所幫助。

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