目前主流的跨境平臺有:Aliexpress、eBay、Amazon、Wish等。
目前主流的跨境平臺有:Aliexpress、eBay、Amazon、Wish等。我們再來分別了解下各自的優(yōu)劣勢。
目前主流的跨境平臺有:Aliexpress(速賣通)、eBay、Amazon、Wish等。我們再來分別了解下各自的優(yōu)劣勢。
Aliexpress(速賣通)
作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品,已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一,并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎(chǔ),成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一。
特點
價格競爭優(yōu)勢明顯
B2B B2C 垂直類銷售模式;
主要面向企業(yè)客戶;
海外市場集中在俄羅斯,巴西,美國,西班牙和土耳其。
平臺優(yōu)勢
可以免費刊登大部分產(chǎn)品類別;
不設(shè)置起始刊登期限;
商戶評級制度周期是2個月,給企業(yè)留足了補救空間。
平臺劣勢
價格競爭激烈宣傳推廣費用高(有直通車功能運用競價排名);
運營政策偏向大賣家和品牌商;
基本不提供客服服務(wù);
買家對于平臺的忠誠度不高。
適用外貿(mào)企業(yè)
有自己產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型B2C的工廠
Amazon
平臺優(yōu)勢
作為電商的鼻祖,亞馬遜的客戶群和流量優(yōu)勢是顯而易見的;
強大的倉儲和物流服務(wù)也可以讓你的訂單完成的更出色;
主要市場在美國和加拿大,但在很多國家都有獨立站。客戶覆蓋面廣。
平臺劣勢
企業(yè)賣家銷售方案需要支付39.99美元月租費,且傭金比例不低;
對賣家要求比較嚴(yán)格,申請手續(xù)復(fù)雜;
收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家;
賣家必須可以開具發(fā)票;
同一臺電腦只能登陸一個賬號。
適用外貿(mào)企業(yè)
有穩(wěn)定可靠產(chǎn)品資源的、財力有一定實力的外貿(mào)企業(yè),最好有熟悉亞馬遜政策和知識的老鳥。
eBay
特點
基本等同于國內(nèi)的淘寶,
平臺主要針對C端,主要市場在美國、歐洲這些發(fā)達國家。
通過市場調(diào)研,根據(jù)發(fā)達國家市場文化、消費習(xí)慣和消費水平等選對產(chǎn)品,就成功了一半。
平臺優(yōu)勢
排名相對公正、且平臺客服支持效率較高;
可以有競價拍賣和定價兩種價格形式;
可以銷售全新或者二手兩種類別;
開店門檻低
平臺劣勢
開店免費,但上架產(chǎn)品要收費,訂單成交的傭金也不低,17%左右;
付款方式以PayPal為主,有騙單風(fēng)險;
影響平臺排名的因素:賣家表現(xiàn)、產(chǎn)品數(shù)量和更新速度、頻率,產(chǎn)品價格。
適用外貿(mào)企業(yè)
有一定B2C經(jīng)驗的工廠或者品牌經(jīng)銷商。
Wish
特點
精準(zhǔn)營銷,數(shù)據(jù)分析為導(dǎo)向,以移動端買家為主,根據(jù)客戶興趣推送產(chǎn)品。唯一的移動端平臺。Wish的主要競爭力就是物美價廉,以及精準(zhǔn)化營銷模式帶來的高滿意率,這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬,對于中小零售商來說,Wish未來潛力是巨大的。
平臺優(yōu)勢
在美國市場擁有較高的人氣;
精準(zhǔn)營銷,點對點個性化推送,客戶下單率很可觀,滿意度也很高;
上架貨品非常簡單,主要運用標(biāo)簽進行匹配;
利潤率非常高、競爭相對公平;Facebook 引流,營銷定位清晰。
平臺劣勢
無法與客戶直接溝通;商品審核時間過長,短則2個星期,長則2個月;費用較高,15%商品成交費用和1.2%的提現(xiàn)費用;物流解決方案不夠成熟;平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。
文章來源:資訊消息先鋒網(wǎng)
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