碧柔（Bioré）是專注于毛孔的面部護(hù)理品牌，其使命是制造高質(zhì)量，價(jià)格適中的護(hù)膚產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有多種護(hù)膚功效。受該品牌日本傳統(tǒng)的驅(qū)使，并以植根于科學(xué)的技術(shù)為基礎(chǔ)，Bioré采取了一種毫不費(fèi)吹灰之力的方法，以更智能，更輕松的方式進(jìn)行戰(zhàn)斗-同時(shí)在旅途中獲得一點(diǎn)樂趣！

在假期開始前，Bioré求助TikTok，以在年輕觀眾中提高他們對(duì)標(biāo)志性的Pore Strips產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。隨著在線護(hù)膚社區(qū)涌向TikTok，分享技巧，方法和產(chǎn)品評(píng)論，這是Bioré尋找新粉絲的理想平臺(tái)。

為了最大程度地了解他們的英雄產(chǎn)品BioréPore Strips，Bioré運(yùn)行了TikTok In-Feed Ads產(chǎn)品的戰(zhàn)略組合，這些產(chǎn)品以原生風(fēng)格的TikTok視頻出現(xiàn)在For You feed中。在微孔帶上，向TikTok上流行的＃奇怪的內(nèi)容類型致敬。為了大開眼界，該廣告系列以O(shè)neDayMax展示位置啟動(dòng)，該展示位置是一整天的優(yōu)質(zhì)視頻格式，整天顯示在“您為您”供稿的第四個(gè)位置。另外三周的In-Feed Ads延長(zhǎng)了廣告系列的使用壽命，并且持續(xù)進(jìn)行品牌溢價(jià)投放，該廣告系列每天保持在前130個(gè)視頻中。

TikTok社區(qū)非常歡迎Bioré的毛孔剝離運(yùn)動(dòng)，獲得了430萬(wàn)次以上的印象。廣告系列視頻還獲得了3.07％的瀏覽率和3.7秒的平均觀看時(shí)間。

Bioré品牌進(jìn)行TikTok營(yíng)銷的成功原因

從該品牌案例中，碧柔（Bioré）品牌主要利用了TikTok的信息流廣告來尋找潛在目標(biāo)受眾。眾所周知，TikTok Ads廣告投放是廣告主和TikTok官方的合作，它是一種便捷的付費(fèi)流量，可以直接跳轉(zhuǎn)至廣告主落地頁(yè)、站內(nèi)頁(yè)面等外部鏈接。目前已經(jīng)有很多品牌賣家，利用TikTok Ads的低成本高流量獲取品牌曝光和轉(zhuǎn)化。而信息流廣告（in-feed）就是TikTok的其中一種廣告模式，也是比較主流的廣告模式之一。

信息流廣告的展現(xiàn)形式一般會(huì)顯示在TikTok視頻信息流中，播放時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)60秒，出價(jià)越高排名越高，流量也更加精準(zhǔn)，這也叫做競(jìng)價(jià)類廣告。它主要用于投放到品牌所需的受眾人群中，通過設(shè)定關(guān)鍵詞，來縮小潛在用戶的特征。

所以，對(duì)于Bioré這種想要尋找潛在受眾用戶的品牌，是非常適合選擇TikTok信息流廣告進(jìn)行投放的，該廣告形式最大的優(yōu)勢(shì)之一是提升了用戶的視頻觀看效果和互動(dòng)價(jià)值，從而機(jī)地傳播品牌信息，這也是該品牌在TikTok成功營(yíng)銷的原因之一。

除此之外，在一個(gè)以共享創(chuàng)造力為使命的平臺(tái)上，品牌廣告將需要達(dá)到有效曝光。但是，你不能以犧牲品牌形象為代價(jià)來發(fā)揮創(chuàng)造力。TikTok在其“業(yè)務(wù)中心幫助”頁(yè)面上說，它希望您是真實(shí)的。因此，廣告素材應(yīng)與品牌形象保持一致，才能有效引起目標(biāo)受眾的共鳴。這也表明了Bioré有在跟著TikTok的流行趨勢(shì)走，認(rèn)真的品牌應(yīng)該有認(rèn)真的廣告，新潮的品牌應(yīng)該有新潮的廣告。

Bioré品牌如何進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響力？

TikTok作為一個(gè)整合營(yíng)銷平臺(tái)，除了廣告投放，還可以結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響力，而第一步最重要的還需要建立自己的品牌陣地。

01

建立TikTok品牌陣地

想要在TikTok上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，先建立TikTok品牌陣地至關(guān)重要。品牌賬號(hào)可以幫助商家與用戶建立真實(shí)的聯(lián)系，建立品牌忠誠(chéng)度。當(dāng)品牌注冊(cè)一個(gè)足夠垂直且權(quán)重高的TikTok賬號(hào)后，就可以通過持續(xù)輸出內(nèi)容來吸引大量的目標(biāo)受眾，而這些受眾就是品牌的追隨者和潛在客戶。

k妹在TikTok上通過搜索Bioré發(fā)現(xiàn)，其實(shí)它有一個(gè)類似官方的媒體賬號(hào)，但是從內(nèi)容可以看出，該賬號(hào)并沒有在著重運(yùn)營(yíng)中。因?yàn)樗姆劢z量只有2萬(wàn)多，且其中一個(gè)視頻雖然有460萬(wàn)的播放量，但是其評(píng)論互動(dòng)卻只有99個(gè)。可想而知，該賬號(hào)的互動(dòng)率極低，如果只是通過該賬號(hào)的來獲取免費(fèi)流量是比較難的。

同時(shí)也折射出一點(diǎn)就是，在TikTok上建立品牌賬號(hào)實(shí)屬不易，K妹建議把TikTok賬號(hào)搭建交給專業(yè)的TikTok MCN團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，既降低了成本又保證了賬號(hào)的穩(wěn)定性，通過輸出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容來獲取更多的目標(biāo)受眾，為接下來利用官媒賬號(hào)做免費(fèi)流量奠定了基礎(chǔ)。吃鯨MCN目前已經(jīng)孵化TikTok賬號(hào)上百個(gè)，粉絲總體規(guī)模已達(dá)1個(gè)億，TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)詳情可以咨詢吃鯨MCN。

02

網(wǎng)紅推廣聯(lián)合發(fā)聲

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在沒有相應(yīng)的品牌宣傳，產(chǎn)品再好也很難賣出理想的銷量。雖然說TikTok Ads廣告投放會(huì)更加全面，但也可能會(huì)沒有那么精準(zhǔn)，因?yàn)椴恢揽吹侥銖V告的用戶是否有潛在用戶。因此，網(wǎng)紅作為如今最有效的營(yíng)銷利器之一，成為了品牌營(yíng)銷的不二之選。

當(dāng)用戶成為某位TikTok網(wǎng)紅的粉絲，那他們就越可能信任該網(wǎng)紅，也會(huì)非常有意愿地選擇網(wǎng)紅推薦的品牌和產(chǎn)品。所以網(wǎng)紅是幫助品牌與用戶建立真實(shí)聯(lián)系的重要工具。在TikTok上，不同產(chǎn)品的類目，不同國(guó)家，都可以找到精準(zhǔn)的受眾的帶貨網(wǎng)紅。所以品牌可以通過與自身產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅達(dá)成合作，借助網(wǎng)紅的影響力傳播品牌信息推廣產(chǎn)品。

在TikTok上搜索Bioré，K妹還發(fā)現(xiàn)關(guān)于Bioré標(biāo)簽的視頻也有39.6M，多個(gè)網(wǎng)紅軟性帶貨該產(chǎn)品，并且其互動(dòng)率比官媒賬號(hào)相對(duì)較高，這說明了網(wǎng)紅帶貨是更能夠吸引品牌目標(biāo)人群的一種方式。

那么TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷如何進(jìn)行呢？

做好TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，內(nèi)容策略是非常重要的。包括打造什么活動(dòng)，用什么主題，采用什么音樂。其背后的傳播和轉(zhuǎn)化邏輯是，TikTok網(wǎng)紅通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻，軟性融入品牌/產(chǎn)品廣告信息，在視頻內(nèi)容、評(píng)論區(qū)、私信中分享品牌信息，并將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網(wǎng)紅在有效期內(nèi)，用其TikTok個(gè)人賬號(hào)主頁(yè)Bio放置你的產(chǎn)品/店鋪鏈接。

如果品牌還有預(yù)算的話，可以再做一場(chǎng)TikTok挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，聯(lián)合網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話題標(biāo)簽“#”，可以更大程度地?cái)U(kuò)大品牌/產(chǎn)品在TikTok上的覆蓋范圍，進(jìn)而吸引更多的用戶。同時(shí)，也可以在TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一波DOU+宣傳，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。

目前，越來越多的TikTok網(wǎng)紅通過故事情節(jié)、段子劇情等來拍攝一個(gè)短篇?jiǎng)?chǎng)，在故事中穿插相關(guān)的推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引大量目標(biāo)受眾，也說明了那種精美貼文和唯美視頻的時(shí)代已經(jīng)過去了。如今TikTok帶來的網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨模式更加多樣性，意味著TikTok用戶的包容性更強(qiáng)。

隨著內(nèi)容消費(fèi)的改革，TikTok巨大的流量和潛在購(gòu)買力逐漸成為全球各大品牌的新目標(biāo)。而TikTok營(yíng)銷作為一個(gè)新渠道，也開始以其付費(fèi)流量和免費(fèi)流量吸引眾多品牌和跨境賣家的加入，幫助他們搶占一波紅利。建議大家提早入局TikTok，通過其整合營(yíng)銷手段將有助于品牌擴(kuò)大影響范圍，與更多目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

關(guān)于杭州·吃鯨MCN

吃鯨MCN已基于國(guó)內(nèi)跨境市場(chǎng)與AliExpress全球重點(diǎn)國(guó)家，共同培訓(xùn)孵化全球海外紅人，至今發(fā)展為：

國(guó)內(nèi)首家做TT代孵化團(tuán)隊(duì)；

TT Ads內(nèi)容營(yíng)銷供應(yīng)商；

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服務(wù)商機(jī)構(gòu)。

▲吃鯨自營(yíng)TikTok賬號(hào)

目前，吃鯨MCN已經(jīng)做到孵化TikTok賬號(hào)上百個(gè)，垂直領(lǐng)域數(shù)十種，包含不限于3C數(shù)碼、家居好物、美妝美甲、工藝制品等，粉絲總體規(guī)模已達(dá)1個(gè)億，覆蓋歐美、中東、東南亞。累計(jì)服務(wù)傳音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一線出海品牌超過30余家，代運(yùn)營(yíng)粉絲總量超1000萬(wàn)。同時(shí)，吃鯨MCN在雙十一及黑五期間，服務(wù)亞馬遜、速賣通、Tiktok及shopify直播累計(jì)超過1000場(chǎng)，最高帶貨達(dá)2萬(wàn)美金/場(chǎng)，已服務(wù)tinco、gamesir等一線出海品牌超20余家。

誠(chéng)意合作女裝、時(shí)尚美妝、假發(fā)、家居、玩具、禮品、3C數(shù)碼的賣家，歡迎咨詢~

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。