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圖文實操:手把手教你優化亞馬遜關鍵詞的自然排名!-ESG跨境

圖文實操:手把手教你優化亞馬遜關鍵詞的自然排名!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-03-26
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今年對于亞馬遜賣家來說將是至關重要的一年,2020開年受病毒影響,大家短短兩個月內先是遇到開工問題,后又碰上了入倉問題,未來會遇到的其他挑戰也難以預料。很...

今年對于亞馬遜賣家來說將是至關重要的一年,2020開年受病毒影響,大家短短兩個月內先是遇到開工問題,后又碰上了入倉問題,未來會遇到的其他挑戰也難以預料。很多人問我該怎么辦,其實“危機”二字就說明了危險與挑戰并存。此時,大家更應該精準判斷市場和產品機會,抓緊一切可以利用的資源,提高運營效率,降低成本。

賣家成本中占比較大的一塊,也有彈性空間的一塊就是廣告費用了。除了高貨值的產品外,大多數產品的生產成本占到15-30%,亞馬遜FBA和抽成等費用占到20-40%,廣告成本占到20%以上,再剩下的就是利潤了,當然這里還不包含人工和辦公場地等費用。給新品做廣告,ACoS動輒飆到50%,甚至100%,因此,對于賣家決勝2020至關重要因素有:

  1. 降低PPC費用,提升關鍵詞的自然排名
  2. 優化Listing,提高轉化率

其實Jungle Scout網頁版工具就能滿足賣家的上述兩點需求,我們今天一起來學習。

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—降低PPC費用,提升關鍵詞的自然排名

首先,PPC廣告優化的內容非常多,包含設置不同的廣告類型,添加否定關鍵詞,調整競價等。

今天我們著重講下如何通過PPC廣告提升關鍵詞的自然排名。很多人對于手動關鍵詞不同匹配類型的廣告的使用策略有所誤解,Phrase詞組匹配和Broad廣泛匹配廣告對于提升新品的銷售速率和拓詞有幫助,但對于關鍵詞自然排名來說有直接影響的只有Exact精確匹配廣告。主要有以下四點:

1、拓展和收集關鍵詞

以一款家居產品(B07W7TGGW1)為例:

圖源:amazon.com

這款產品的Best Seller競品是B01MY2M109。于是,我將競品ASIN輸入到JS網頁版的關鍵詞搜索工具中,反查到了606個關鍵詞。

接著,將所有關鍵詞下載到Excel中,按照搜索量、相關程度、排名容易度等信息,篩選出三類詞:
A. 與產品高度相關且Low Funnel的詞,這類詞適用于廣告投放以及Listing撰寫。這里補充一個知識點,在銷售漏斗中,Low Funnel指通過消費者的某些舉動或某些搜索詞可以判斷其有明顯購買意圖,而High Funnel指消費者對某類產品有興趣,但通過關鍵詞無法判斷其是否有明確的購買意向。在這里“fireplace grate(壁爐爐排)”就是Low Funnel的詞,與產品高度相關,應優先做關鍵詞的排名優化。
B. 與產品相關且High Funnel的詞,這類詞應添加到listing中,如果做廣告投放的話應放到次優先級并且設置低競價。舉例來說,“fire place(壁爐)”和“fireplace log(壁爐原木)”這些詞很難看出消費者是否在搜索壁爐排。
C. 與產品無關,但屬于同一使用場景的High Funnel關鍵詞,如“fireplace tray”,這個詞雖然不代表同一產品,但可以作為補充產品出現在產品頁。我們可以考慮將C類高搜索量的關鍵詞添加到listing的五點或產品描述中。如果預算充裕的話,還可以創建Phrase或Exact匹配的廣告,將競價設低,如0.2,并且在Placement這里調高Product pages的競價。
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2、分別跟蹤競品在A類和B類關鍵詞的排名
在下載所有關鍵詞后,篩選掉搜索量極低的詞,然后將關鍵詞的類型標記為A、B、C三類,如下圖。
接下來,將A和B類詞優先分別導入到Jungle Scout關鍵詞排名監控工具中,C類詞也可以導入,但是優先級低。當然,這里你也可以直接分別勾選A、B、C三類添加到關鍵詞列表中,通過關鍵詞列表導入。
步驟1:輸入競品ASIN
步驟2:導入關鍵詞列表,或從Excel表粘貼關鍵詞。
這里我們可以深度分析競品在A、B、C類詞中的自然排名,有多少詞排名在前10,多少詞排在前50,其中搜索量大的詞是哪些。
3、掌握關鍵詞的現有排名及預期排名
這里有兩個維度:
  • 將自己的ASIN和競品的A類關鍵詞輸入到關鍵詞排名監控工具中,查看自身Listing的關鍵詞排名表現,找出需提升排名的主要關鍵詞。

對比競品,同樣是55個A類關鍵詞,我的新品有29%排在首頁,競品有75%排在首頁。考慮到競品Listing的時間長,已經有1200個review了,而新品還只有30個review,這個排名也是不錯的了,因為通過這波分析,我可以更清楚的知道哪些關鍵詞應該優先提升自然排名,并且可以長期監控其排名的變化。
  • 如果你已經為新品做了廣告,則可以下載搜索詞報告,將有訂單轉化的關鍵詞篩選出來,添加到關鍵詞列表中,分析其自然排名情況。
4、通過Exact廣告提升排名
通過上述介紹,我們一起學習了如何找到需要優化提升自然排名的關鍵詞,接下來就需要,將這些關鍵詞添加到一個單獨的Exact廣告活動中。因為這個Exact廣告創建的核心目的是提升關鍵詞自然排名,即便它的ACoS比其他活動偏高些,也是可以接受的。

—優化Listing,提高轉化率

接下來,我們來分析下如何優化Listing來提升排名和轉化率,主要從以下兩點切入:

1、Listing內容和關鍵詞優化

上半段我們集中分析了關鍵詞搜索、篩選及使用策略,因為它和Listing創建與優化息息相關。舉例來說,Jungle Scout重磅推出了新功能“Listing Builder 2.0”,是一代Listing生成器的進階版,可以結合關鍵詞和listing內容,為你的新listing以及已有listing打分,并提出優化建議。下面我們一起來看下如何通過Listing Builder 2.0創建并評估Listing:

  • 首先,我假設你已經在上個步驟中創建好了關鍵詞列表了。
  • 接下來,選中包含A類和B類關鍵詞的關鍵詞列表,點擊“應用”。

  • 選擇處理關鍵詞列表的方式,如刪除重復項,點擊“處理”,即可獲得快速拆解關鍵詞,并按照搜索量進行排序。

  • 如果獲得的單詞較多,則可以按照搜索量進行篩選來縮小范圍。如果這些單詞都高度相關,你也可以將它們都埋到產品列表中。在你編寫標題、五點和產品描述的時候就可以注意將關鍵詞添加到列表中了。已添加的單詞會呈現為灰色,顯示在“已使用”的列表中,還未使用的單詞則會列在上方。

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  • 此外,在截圖的最左邊有一個Listing打分的儀表盤,可以看到現在的listing的整體得分為”一般”,下面列舉了各個項目的表現情況,如標題的推薦字符為80-150,現有Listing的字符數為190,表現良好,呈現為綠色。而在關鍵詞使用情況這里,由于目前使用了50%,推薦為70%,我收到了一個紅色的提醒,此外,在后臺搜索詞這里,現有的listing表現也不好。就這樣,我可以對每一項的得分表現進行分析,并快速找到Listing優化點。

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此外,在截圖的最左邊有一個Listing打分的儀表盤,可以看到現在的listing的整體得分為”一般”,下面列舉了各個項目的表現情況,如標題的推薦字符為80-150,現有Listing的字符數為190,表現良好,呈現為綠色。而在關鍵詞使用情況這里,由于目前使用了50%,推薦為70%,我收到了一個紅色的提醒,此外,在后臺搜索詞這里,現有的listing表現也不好。就這樣,我可以對每一項的得分表現進行分析,并快速找到Listing優化點。

2、獲得更多的Review
除了優化listing內容外,提高review數量也可以直接影響到轉化率。目前有三種方式可以提升留評率:
  • 直接通過賣家后臺營銷
  • 通過第三方郵件平臺營銷
  • 在產品包裝中插入小卡片營銷
今天我們來聊聊第一種方式,通過賣家后臺營銷,這種方式是2020年初推出的,很便捷且安全。因為很多賣家吐槽一個個點擊營銷太花時間,像個機器人一樣重復操作,Jungle Scout技術團隊就在現有的插件上加了一個新功能“Bulk Review Request”(批量Review申請),只要安裝了JS插件,就可以看到以下圖標,點擊“Request Reviews On This Page”即可批量發出review申請。
對于提出退貨的訂單,JS插件會自動跳過review申請,避免催來差評。
福利時間到!
為了給予廣大亞馬遜賣家更加實際的支持,JS全線產品套餐優惠2000元起!助力賣家實時監控市場數據,尋找藍海攻艱戰疫!詳情見海報~
活動時間2020年3月19日 – 2020年3月27日
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