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PPC廣告優化：否定關鍵詞的另類玩法！-ESG跨境

PPC廣告優化：否定關鍵詞的另類玩法！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-05-15
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上周，我們分享亞馬遜PPC廣告的入門操作之設置自動廣告，運行一周之后，我們就可以開始優化工作了。（優化至少要在廣告運行后一周在開始，2~3周更好，因為可用的...

上周，我們分享亞馬遜PPC廣告的入門操作之設置自動廣告，運行一周之后，我們就可以開始優化工作了。（優化至少要在廣告運行后一周在開始，2~3周更好，因為可用的數據會更多。）
1 –查看自動廣告
打開賣家中心>【廣告】>【廣告活動管理】。跳轉到所有廣告活動頁面，選擇要優化的廣告活動。
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2 –查看數據
點擊要優化的PPC廣告組，我們可以快速了解自動定位商品推廣廣告的效果。
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花費、銷售額、ACOS、曝光量一目了然，點擊【添加指標】，就可以在圖表中添加點擊次數，每次點擊費用（CPC），點擊率（CTR）和訂單這些數據。
廣告頁面的詳情頁面還有以下數據：
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  • 廣告位
  • 否定關鍵詞
  • 搜索詞
  • 廣告活動設置
  • 歷史
  • 廣告報告
3 –創建PPC廣告報告
點擊【廣告報告】，跳轉到報告頁面，點擊【創建報告】
填寫以下信息：
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  • 廣告活動類型：“商品推廣”
  • 報告類型：“搜索詞”
  • 時間單位：“一覽”
  • 報告期：最近30天（自定義）
  • 名稱：跟廣告活動對應即可
  • 收件人：填寫報告的接收郵箱
  • 計劃時間：選擇報告的接收時間
最后，點擊右上角黃色的【運行報告】按鈕即可。
4 –查看PPC廣告報告
廣告報告包含許多重要數據，這些數據與亞馬遜客戶針對我們的自動廣告所使用的關鍵詞和搜索詞有關。?
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重點關注以下幾組數據：
  • 客戶搜索詞
  • 總廣告銷售成本（ACoS）
  • 7天轉化率
5 –創建效果不佳的關鍵詞列表
按花費進行篩選
  • 10次點擊，沒有銷售的關鍵詞；
  • 7次點擊，與產品不相關的關鍵詞；
  • ACoS遠高于產品利潤率的關鍵詞
我們把這些關鍵詞篩選出來，創建一個效果不佳的關鍵詞列表，然后打開該廣告組的否定關鍵詞頁面，點擊【添加否定關鍵詞】，將創建好的關鍵詞列表復制粘貼，同時選擇【否定精準匹配】和【否定短語】，點擊【添加關鍵詞】，然后保存即可。
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6 –創建表現好的關鍵詞列表
使用相同的報告，尋找效果良好的關鍵詞。效果好的關鍵詞是指至少有10次點擊并且達到或低于ACoS或轉化率閾值的任何關鍵詞。?
按訂單篩選出ACoS低于50%的關鍵詞，同樣把這些詞粘貼到否定關鍵詞列表里。
很多賣家會覺得奇怪，表現好的詞還要否定？因為這些詞的花費很低，試想我們把競價調高一倍、兩倍會達到什么樣的效果呢？展現、點擊、出單會同步增加嗎？
這就需要我們通過添加否定關鍵詞告訴亞馬遜：我不需要你在自動廣告里展現這些詞了！同時，把這些關鍵詞添加到該ASIN的“手動廣告—完全匹配”廣告組的關鍵詞列表里，選擇【完全匹配】，運行即可。
如果出現報錯，是因為有些詞亞馬遜并沒有推薦競價，需要我們手動填寫。
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針對這些表現好的關鍵詞，蓋哥采取的策略是競價比亞馬遜推薦的競價高出幾倍，如果我們的競品出價只有0.2美金，那么亞馬遜也只會收我們0.25美金左右，不用擔心自己的競價過高！
提示：否定關鍵詞的操作可以直接在廣告組詳情頁操作，點擊【搜索詞】，按照上文提到的篩選方法，篩選出效果好和效果差的兩組關鍵詞，復制到文檔，然后直接打開【否定關鍵詞】添加即可。
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通常，新賣家會選擇先從自動廣告開始投放，再一步步運行手動廣告廣泛拼配—短語匹配—完全匹配，但是，蓋哥認為這樣的投放節奏并不能給賣家帶來最大收益！
不同的關鍵詞在不同的匹配類型下的表現是不一樣的，所以蓋哥更偏向給所有的關鍵詞一個機會，所有的廣告類型一起運行。
7 –繼續投放自動廣告
優化自動廣告后，請繼續運行一周。在第二周結束時，重復相同的過程。
隨著廣告的成熟，我們可以繼續找到更多有用的關鍵詞，以添加到手動廣告中。
自動廣告是亞馬遜平臺所有廣告類型里最容易設置的，新手賣家們可以參考我們的方法進行操作。有一點需要說明的是：PPC廣告從來就是千人千面，不同的運營、公司規模、品類等采取的廣告打法是有差異的，我們要學會的是邏輯和方法，而不是直接照搬！
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特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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