2020年以來亞馬遜平臺的政策越來越嚴厲，亞馬遜新手賣家只要選對產品就能離“日出千單”的道路越來越近，亞馬遜新手賣家怎么選品？今天小編就為大家?guī)韥嗰R遜2020年新手選品技巧。

亞馬遜新手選品技巧：

1.已經出現(xiàn)在亞馬遜前臺

我經常會接受一些廠家的合作咨詢，里面就包含這樣一種，他們會十分自信地告訴我自己的產品市面還沒有見到，十分有發(fā)展?jié)摿Γ话闱闆r下這種沒有經過市場驗證的產品我是不會接的。我們身在國內，對外國友人的消費習慣和市場情況并不熟悉，有時自己做的市場調查也不一定可靠，不要盲目相信自己的審美。創(chuàng)造需求，我們需要做的是通過合理的差異化優(yōu)化產品（差異化方法后面講），而不是顛覆。

2.低運輸成本

對于新手來說，最好選擇體積小，重量輕，不易在運輸過程中損壞的產品，這種產品的運輸成本相對而言。雖然現(xiàn)在大體積商品競爭程度相對沒有激烈，但復雜的物流會除非有優(yōu)秀的物流和供應商資源，初級賣家努力先做遠觀。

3.合理的銷售價格區(qū)間

18、19年以前的年代，很多中小賣家都在尋找直徑在10刀以下，進價在幾元人民幣的產品。這些產品成本低，銷量大，利潤高且風險低，為大量賣家狠狠賺了一筆。但是現(xiàn)在的環(huán)境改變了，不要再死扎在這片紫海里打撈了，合并是產品難找，替換是替換運營費用后沒有利潤。現(xiàn)在最好選擇減少在15 -75刀的產品。低于15刀基本沒什么利潤，超過75刀的要看個人的資金承受能力。

4.合理的利潤空間

在選擇產品時一定要認真計算產品利潤，否則會陷入低價沒錢賺，高價賣不出去的矛盾境界。一般而言，海運產品的利潤應留在30％-40％；空運產品的利潤在20 ％-25％，多多益善。

5.高熱度低競爭度

目前整個亞馬遜的市場競爭程度都比較高，這里所謂的“高熱度低競爭度”高低都是相對的。對于新手來說運營能力無法和一些優(yōu)秀操盤手抗衡，那么我們要做的就是前期嘗試找到市場競爭相對較高的產品，但同時熱度又不能太低，否則就沒有什么訂單量。

6.無品牌壟斷和銷量壟斷

遠離有大牌壟斷的產品，這種賣家不但排名坐在的穩(wěn)固，貨源優(yōu)勢大，并且團隊非常厲害，動動手指就夠中小賣家喝一壺。

記錄前100個產品的品牌，查看列表的在線數(shù)量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50％以上則屬于品牌壟斷；

（2）銷量壟斷

除了避免品牌壟斷，還要測出銷量是否被前三或者前十名的賣家所壟斷。可以使用叢林偵察工具查看。

7.處于上升生命周期

尋找需求量不斷增加的產品是日后擴大銷量的一個重要途徑。避開生命周期在下降的產品，否則再高的運營能力也無法和市場規(guī)律抗衡。

8.功能簡單容易清關

（1）功能簡單的產品

盡量避開功能復雜的產品，在很大程度上思考方式直線條的國家，特別是美國，消費者沒有耐心去研究復雜的功能。這時的下場可能就是買家放棄使用并且退貨替換，退貨率的飆升導致領先的大量經濟損失，從而也會影響績效。

（2）避開目標國家難以清關的產品

例如，對于日本站，所有與皮膚接觸和入口的產品基本都很難清關，如果事先沒有做好功課，又遇到不負責任的貨代，貨到了海關才發(fā)現(xiàn)問題會造成巨大的損失。

（3）避開目標國家明確規(guī)定允許中國人銷售的產品

可以直接去亞馬遜官網查詢或開箱咨詢，例如美國永久中國賣家銷售殺蟲劑相關產品。

對于亞馬遜新手賣家來說，前期最重要的就是做好準備工作與選品，不要急于今天開店明天出單之類的事情，亞馬遜選品的細節(jié)復雜且凌亂，選品，作為亞馬遜這類事業(yè)的開端，很不希望你們還沒有嘗試過正確的方法就以失敗告終。在選品分析的過程中，需要不斷地學習，沒有一成不變的方法。

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