關于亞馬遜產品的Listing，五點描述在Listing中屬于“黃金地段”，其重要程度僅次于標題和圖片，買家進入Listing頁面后會注意到的地方。五點描述要突出產品的賣點、特征和差異化的內容，要告訴消費者，本產品的特點是什么，通過這些特點的描述，勾住消費者的購買欲。所以，怎樣讓客戶在短時間內對我們的產品有較清晰深刻的認識呢。在撰寫我們的五點描述之時，我們需要注意的就是最多每行可寫1000個字符，但一般建議在200字符以內，太長的描述看起來很累，適當給消費者做減法。

亞馬遜五點描述寫法可以從以下幾點把握。

1、吸引用戶眼球，展現產品魅力激發購買欲

最短時間內勾起買家興趣，有接下去詳細閱讀產品更多信息的效果最好。

即使產品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”,突出產品優勢，其實這樣的優勢突出兩個點，第一個點是你的產品和同類產品比較起來有什么優勢，第二點使用你的產品有什么好處，就是你最特殊的一點，能給客戶帶來怎樣的消費體驗，能給他們帶來怎樣的樂趣，讓客戶感受到你的產品比別的產品更加優秀。

2、迎合亞馬遜規則

亞馬遜五點描述中迎合亞馬遜規則

，提升排名、曝光量Listing頁面里關鍵詞合理的嵌入能讓排名上升,描述中的關鍵詞索引后展現，關鍵詞的權重僅次于標題,適量加入關鍵詞會提升listing排名上升。

產品最大的賣點、其他特色、適用人群和主要使用場景等這些要素是你必須要知道且熟悉的。

其實一個產品的賣點更多的不能局限于產品本身，要從更深層次的方面去描述產品的附加值，而這種附加值是符合購買者的某種心理預期的?？梢詮闹饕偁帉κ之a品的賣點來進行分析競爭對手是如何描寫產品賣點的，參考并且記錄下來成為自己的素材。再整合到自己的五點描述里面去。

清楚產品的定位，新品上線的時候我們對產品的定位最好有一個明確的定義：產品是面對什么樣的消費人群，適合什么樣的場景下使用。

4、描述的語言簡單本地化

語言的本地化越是熟練越好我們一般賣家能達到不拗口、通俗易懂就OK了,買家一般不會花很長時間在你的頁面上做太大的停留，能快速地瀏覽所需要的信息才是最重要的。有時候貼切的生活語言能快速激發賣家的內心需求。

5、保修和售后服務

既然賣家講到了產品不足，那么售后保障其實就少不了的啦。其實不管賣家是個什么產品，都好注明，可以退換，因為國外的消費者非常重視這一點。

如果賣家是個比較復雜的產品，比如說電子產品，記得注明有說明書，讓客戶詳細了解說明書，并且讓客戶有問題可以隨時聯系客服溝通。

那么怎么樣通過五點描述提升轉化率呢?站在消費者的角度，了解消費者的需求，如果你是一個消費者，在購買一個產品的時候，你也會希望這個產品有某方面的優點從而來滿足你的需求吧，不可能我們購買一個產品沒有任何亮點你就去下單。因此，我們在撰寫五點描述之時最重要的就是突出你的產品的亮點，讓消費者明確的知道購買你的產品能夠給他帶來什么樣的益處，從而吸引消費者。

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