亞馬遜選品這是一個很大的課題，就好比1000個人心目中有1000個哈姆雷特。每個人對于選到的產品能有多少投入，期望獲得多少收益，要求都不一樣。在亞馬遜上做生意，三分靠運營，七分靠選品。尤其是那些新買家，都不清楚要銷售什么，借此機會，分享一下亞馬遜賣家選品原則和技巧。

一、亞馬遜選品原則

1、重量

其實很多人都知道，做跨境電商的產品利潤，有70%的是給物流服務商的。那么，排除有資金實力的企業，很多中小賣家從選品的角度就需要去從節省成本考慮，盡量選擇單個產品重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。出于成本與時效的方面考慮，空運最快但是也是最貴的，當然也有海運和陸運，但是明顯時效就會有落差，若是前期產品開發的好話，進行補貨時頭程的成本會直接導致資金鏈的壓力增大，是比較值得考慮的一個問題。

2、避免敏感、危險品類

做這類敏感類型和危險類型的產品會無形之中增加發貨的難度和成本，因為目前很多頭程的服務商不愿意去接這種類型賣家的產品，放在倉庫也容易存在很多不確定因素。

3、審核類型

亞馬遜有些類目暫不對第三方賣家開放銷售，還有一些類目是不對美國本土以外的賣家開放的，這些類目目前是屬于半開放式的，若是想賣是需要通過類目審核的。Amazon通過類目審核來確保賣家具備的實力和資質，審核通過率并不是全過，所以還是會有點風險。以下這些類目是需要通過分類審核才能在Amazon上銷售：

(1)汽車零部件

(2)服飾、飾品、行李箱

(3)收藏書籍

(4)工業類產品、科學類產品

(5)珠寶類

(6)摩托車、ATV車

(7)性健康用品

(8)鞋類、手提包、太陽鏡

(9)體育用品

(10)玩具和游戲(假期內需要審核)

(11)手表

(13)軟件

(14)相機和相片周邊

4、利潤

中小賣家前期選品時最注重的就是產品所帶來的利潤，畢竟先把自身的財務拉動起來，再去海外做慈善也不遲。如果一個產品的售價過低，利潤過低，那么產品的盈利空間也就很低了，那么再繼續運營下去只會是繼續燒錢的節奏。

5、規避大類目

亞馬遜已經算是全球的電商巨頭了，每年都會有很多賣家涌入再淘汰，幾乎每個類目都有電商大賣包攬，那么作為中小賣能將店鋪運營盈利已經是很困難的了，那么如果在大賣的商品類目壟斷下再去做競品，人家的review幾千個，而你再去刷單拿review也難競爭，會導致CPC費用一直在燒也賺不了什么錢。所以盡量避開大類目的市場，主要看有什么藍海小類目的產品，盈利的空間反而更大。

6、規避季節性產品

每個國家站點的節日性質都不一樣，例如亞馬遜的美國站點，圣誕節、感恩節、獨立日、萬圣節等，每個節日的熱點禮品方向都不一樣，況且節日只維持一兩天，一旦季節過去，在倉庫的商品就會變成滯銷品，這樣的倉儲費用會導致非常的高，甚至虧本。所以選品應該選擇一些日常性、全年可售的類型，把風險降至最低。

7、避免侵權

國外的產品最忌諱的就是侵權，一旦侵權被舉報，會導致商品下架和資金虧損，嚴重的會直接導致封店，所以在確定一個產品前最好查下相關的專利網站，避免出現侵犯知識產品的錯誤。

8、商品類目排名

需要兼顧下大小類目排名的請款，若是這個類型的產品在小類目中排名是前幾的，但是在大類目中又排到幾千之后，只能證明這個產品的小類目市場容量很小，不太適合進入這類型的類目。

二、市場需求

亞馬遜是以商品為導向的平臺，選擇產品更應該考慮的是否有足夠的市場空間，而不是產品的成本或者貨源方便，而且國外市場并非國內市場，有些產品在國內不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。如果說是你想做亞馬遜日本站的，就應該去了解一下日本站人民需要什么樣的產品。了解該國的文化、生活習慣以及購物習慣，這樣的話，會為自己的商品打下一個良好的基礎。

三、市場競爭情況

可以根據選品的方向去查詢亞馬遜有多少相關listing已經在售，這樣可以大概預算市場的競爭程度。根據搜索框搜索出來的數量為主，搜素關鍵詞，顯示出來的數量大概為多少，從搜索的情況查看銷量，要成為爆款的原因肯定是市場處于供不應求的情況，相反會成為滯銷品的肯定是因為市場飽和供過于求的情況。

在搜索結果頁，review過多的競爭對手最好不要過多，一旦過多就等于宣告中小賣需要付出更多的刷單、廣告費用去競爭。

amazon是一個重產品、輕店鋪的平臺，每一個人都想把自己的店鋪發展壯大，這當然離不開好的產品，把握亞馬遜選品原則和技巧可幫助大家盡快選到爆款產品。

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