亞馬遜listing銷量原本很不錯，一款產品listing的銷量在一定范圍內的波動很正常，但是有些賣家遇到銷量突然暴跌，可能是listing被亞馬遜限流或者該listing權重被降低，賣家在遇到此情況要一一排除listing銷量突降的原因，下面我們來一起分析下導致liting銷量突降可能的原因,并通過具體原因實施正確的策略。

1、產品已到生命周期之衰退期

每個產品都有自己的生命周期，這個時間具體多長不定，有的持續兩三年，有的則是半年，有的只有兩三月。若是運營沒跟進好，有可能會爆賣的產品一開始就不會有好的表現。如果可以，運營人員可以每天記錄下頭天此產品的銷售數據，堅持長期記錄，當拉取兩三月此產品銷量數據時，可利用表格功能制作銷量走向圖，結合產品其它方面的表現，可以評估此產品目前是否處于衰退期。如若是，賣家伙伴需要借助其它渠道手段將此產品余熱發揮至最大。

2、產品短期內突遇斷貨、差評、退貨等問題

比如FBA斷貨，很多時候，有些賣家沒有做好庫存管理，出現忘記及時補貨的情況。建議大家在管理庫存上多下功夫，每天有時間可以查看下FBA庫存，預防FBA斷貨問題的發生。

而且斷貨、被差評、退貨，AZ都屬產品售后及服務問題。這類數據若在短期內突增，一定會對產品銷售不利。以上情況對產品來說不可避免，但我們必須在產品熱賣或者說產品一開始上架前，其質量、發貨環節、服務上應該達到最佳狀態，所以如若產品開始熱賣之時，賣家對發貨端、服務端、質檢端、售后端都應有緊急預備方案，以對突發狀況的發生。如若AZ增多，請注意：一定要想辦法讓買家撤消，次數多了，有可能被封號。

3、其他賣家是否跟賣你的產品

很多跟賣都喜歡利用國外的時差，在大半夜的時候跟賣其他賣家的listing，產品被跟賣會導致流失一部分流量，甚至購物車被搶。所以，需要檢查以下是否有人在跟賣你的產品。

建議沒有注冊商標或品牌備案的賣家，最好注冊商標或做品牌備案，對于趕走跟賣更有優勢。

4、亞馬遜ing權重降低

如果你的產品銷量一直很都很好，但是在產品配送、售后等環節沒有處理好，比如延遲發貨、訂單缺陷率高、訂單退貨率高等問題，會導致你的賬號整體表現變差，listing權重也隨之降低，銷量也不用多說，下降是肯定的。

如若不是以上四種原因導致，那有可能是產品被亞馬遜隱性處罰了。亞馬遜有個隱性銷售政策，帳號分數若大幅度下降，雖賣家不太可能收到平臺的提醒，但官方會對這種情況下的帳號做出一些消極處理，它未必以顯然的提醒方式告訴你，而是隱性的給予懲罰，表現如：流量下降、銷量下降、排名下降、推廣受影響等方面。

亞馬遜listing銷量下降的解決辦法

1、開發更多有潛力的產品

多觀察和研究市場上是否有其他爆款的潛力產品，或者通過一些選品軟件，如數據脈，來幫助自己進行新一輪的選品。

2、適當調整產品價格

如果你的產品價格已經沒有什么競爭力了，一定要根據當前的市場價格變動做好價格調整。

3、優化listing

如果你的產品已經出現滯銷的情況下，這個時候，建議你可以嘗試更新關鍵詞和產品圖片，突出產品的功能和賣點。符合亞馬遜的搜索標準，可以獲得更高的產品搜索排名。

4、外推廣引流

除了上面幾點以外，賣家還可以通過站外一些社交平臺推廣引流，或者做站外促銷，找一些流量大的Deals網站進行推廣也是不錯的選擇。

當亞馬遜賣家遇到產品銷量突降，自己又毫無頭緒時，可以參考本文的五個原因點進行一一判斷，直至找到核心原因，而后再來進行針對性的調整與優化，方可挽回當前不好狀態。

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