亞馬遜算法會索引產品listing中的標題、五點描述、詳述、后臺關鍵詞等，并考慮用戶的個人特征比如年齡性別、瀏覽和購買歷史，以及產品的銷售歷史和評價等，展示最適合用戶的搜索結果。

在搜索排名里，listing占據了極高的決定性，有人有疑問，不是說“七分在選品，三分靠運營”嗎?確實如此。但套用一句很久遠的話，“酒香也怕巷子深”，你的產品再好，產品的香味還是得靠Listing才能展示出來的。

怎么判定一個listing是否優秀，通常我們有以下幾個點進行判定：

1.產品類目節點

一條類目節點匹配不精準的listing，基礎權重會很低，主要體現在站內廣告上，一條類目匹配不精準的Listing甚至沒有多少曝光，出錢都獲取不了曝光，就更不用談自然流量了。

2.標題

標題是一個listing的靈魂，什么樣才算是優秀的標題呢，需要包含六個核心要素–商標名稱、核心關鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標點符號和批量銷售型的標題中應該加入數量詞，至于這些要素如何組合。

3.圖片

在沒有收到產品實物之前，消費者對產品的所有想象都來自于圖片。在產品圖片的拍攝和處理上需要注意的要素有很多，比如是否立體、清晰、有質感，是否在副圖中配合了適當的說明文字，是否有強代入感的應用場景圖等等，不一而足。

4.關鍵詞

作為對標題中關鍵詞的補充，又因為會參與到搜索中去，會被系統抓取到，ST關鍵詞列表自然也是值得重視的。250個字符的空間里，要確保盡可能寫滿，但也要確保不加入不相關詞語和別人的品牌名。

5.五點描述：

五點描述很重要，不要把五點描述寫成平鋪直敘的說明書，第1點寫品牌熱度，創造用戶歸屬感，第2-4點寫產品特性，便于消費者快速理解產品，第5點寫包裝和服務，短短的幾句話，覆蓋到消費者的所有關切，可以大大提高轉化率。

6.詳描

這是最大塊的內容，也是消費者決定購買前的臨門一腳，如果寫的不好，沒能打動消費者，消費者自然會帶著疑問離開。關于產品描述，總結來說四段式的產品描述最動人，品牌情懷故事、產品簡單描述、品質保證與承諾、包裝信息，每一個點都是為了滿足消費者的關切和擊中他們內心最柔軟的點。

7.FBA

8.產品價格、Q&A、Review、Feedback都會對listing的排名造成影響，在這里就不過多詳細介紹了。

以上因素對搜索結果排名有很大影響，另外一些因素的權重則相對較弱。產品的銷售歷史對排名的影響最大。但賣家還要考慮其他因素。下面是賣家總結出來的一些影響排名的重要因素：

可用庫存，如果庫存為0，搜索結果里是找不到你的產品的。

銷售歷史記錄，這主要是看你的銷量和轉化率。

是否有標簽，比如暢銷產品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

銷售速度：一個月內的總訂單量。

搜索結果中產品的點擊率。

產品listing的訪問量。對搜索結果排名會產生負面影響的因素包括：

產品缺貨。

失去buy box。

產品描述很差。

產品listing拼寫錯誤過多。

使用過多的表情符號。

違反亞馬遜規定的形容，比如best seller for 2019。

亞馬遜listing優化0 你一定要有自己的一套方法，不要茫無目的隨便做做。特別是大家在瀏覽其他賣家listing的時候，可以借鑒和研究他們的listing優化思路，深挖細節，再結合自己產品的特點，站在消費者的角度去優化listing，相信你的產品銷量也會逐步提升。

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