亞馬遜Prime Day已在全球多個(gè)站點(diǎn)啟動(dòng)，對(duì)賣家而言，這場(chǎng)大促堪比過年，吃粥吃飯就看這次了。從賣家反饋來看，銷售情況高度兩極分化，不少賣家訂單破萬，也有賣家訂單反向增長(zhǎng)。在亞馬遜Prime Day爆單的同時(shí)賣家還要注意以下三點(diǎn)。

亞馬遜prime day的3大禁忌不可犯!

Prime day的客戶質(zhì)量相對(duì)較高，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求也會(huì)高一些!

跟國(guó)內(nèi)電商一樣，亞馬遜上的購(gòu)物也必須是先注冊(cè)會(huì)員并綁定個(gè)人信息才可以。

但是跟國(guó)內(nèi)的淘寶不同，亞馬遜不單單有會(huì)員，還有“總理會(huì)員”，“總理會(huì)員”是會(huì)員中的“付費(fèi)會(huì)員”。

亞馬遜是2005年亞馬遜年開始推出的會(huì)員模式，現(xiàn)在只要支付年費(fèi)119美金或者月付12.99美金，就可以享受一年的Prime服務(wù)。

而且亞馬遜為了擴(kuò)展會(huì)員數(shù)量，還推出了30天免費(fèi)試用的政策。

目前試用會(huì)員的轉(zhuǎn)化率也高達(dá)70%以上，粉碎拋光Prime會(huì)員對(duì)買家的吸引力還是很大的。

那么加入prime會(huì)員，對(duì)亞馬遜買家來說有什么好處呢?

好處還是挺多的。

Prime會(huì)員可以免費(fèi)使用亞馬遜的很多音樂，視頻，Kindle電子書，無限量照片云空間等資源

。Prime會(huì)員還可以享受亞馬遜的不限訂單金額，免運(yùn)費(fèi)，2日達(dá)等會(huì)員服務(wù)。另外

針對(duì)中國(guó)亞馬遜賣家，特別在這里提醒大家注意3點(diǎn)：

1、不要先提價(jià)再降價(jià)

這是中國(guó)賣家最擅長(zhǎng)的臟套路，而且早就被已經(jīng)國(guó)內(nèi)賣家玩壞了，常見的耍小聰明。現(xiàn)在電商的這一機(jī)制，算法已經(jīng)非常成熟，這個(gè)套路在亞馬遜上已經(jīng)玩不了。

如果以投機(jī)的心態(tài)來操作，最后必然是自食其果，與亞馬遜第一天失之交臂。亞馬遜每年都會(huì)投入巨額資金投入技術(shù)開發(fā)，這種比較初級(jí)的操作其實(shí)已經(jīng)上不得臺(tái)面了。

2、清倉(cāng)商品

由于參加總理日的商品，價(jià)格上會(huì)打很大的折扣。有些電商為了提高自己的利潤(rùn)，不惜逐步充好;有的干脆祭出清倉(cāng)的產(chǎn)品，低價(jià)獲取流量，寄希望以大流量帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。這種行為，無異于作死。

Prime Day的客戶質(zhì)量相對(duì)較高，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求也很高。大量的訂單，必然會(huì)帶來大量的reivew。差評(píng)數(shù)量重新堆積，結(jié)局可想而知。

3、延遲發(fā)貨

國(guó)內(nèi)電商在重大節(jié)日之前，發(fā)布周期會(huì)延長(zhǎng)，這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為慣例。但在亞馬遜是絕對(duì)不能出現(xiàn)這種情況的。

參加亞馬遜prime day的商品，要提前準(zhǔn)備充分的庫(kù)存。一旦斷貨，帶來的災(zāi)難也是不可預(yù)測(cè)的。

今年難得迎來了大促活動(dòng)，賣家們要抓住爆單的機(jī)會(huì)，并且也不要忘記，亞馬遜 Prime Day 不是唯一值得關(guān)注的大促活動(dòng)，我們還有 Target (塔吉特)、Walmart (沃爾瑪)等的其他零售商可能舉辦的活動(dòng)，與之相互競(jìng)爭(zhēng)銷售活動(dòng);最后，祝各位賣家大賣!

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。