對于亞馬遜賣家，要想獲得銷量，亞馬遜廣告不可或缺。那么賣家們要怎樣優化廣告，以獲得更好的效果呢?

AMS，即亞馬遜營銷服務，是亞馬遜為賣家提供的專門進行廣告推廣的賬戶?；谕茝V賬戶，賣家可以為產品listing和品牌店鋪頁面創建廣告，提升店鋪流量，幫助賣家在競爭中獲取優勢。但是，同樣的廣告投入往往能夠產生巨大差異，廣告效果也是參差不齊。為此亞馬遜賣家必須明白其中影響廣告效果的因素，了解用戶心理，在廣告中獲取更大收益。

1、亞馬遜Listing優化

自然流量和付費流量有一個共同點：都希望提供最好的用戶體驗。

用戶在購買產品時一般分為三個步驟：

用戶通過搜索行為了解產品;

用戶通過查看搜索結果選擇你的產品;

喜歡你的產品并最終購買;

優化listing主要是為提升產品轉化率，你的圖片、賣點、描述和服務都是影響用戶最終決定的關鍵因素，因此，優化listing內容是保證轉化的根本。

2、使用不同的匹配類型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準匹配和否定匹配類型來優化定位。

關鍵是組合使用這些匹配類型選項，以獲得最有針對性，并觸達最有可能進行購買的買家。使用廣泛匹配類型所能觸達的用戶數量最多。詞可以加在目標關鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動，并發現新的可能帶來轉化的關鍵詞。

例如，如果關鍵詞是sunblock和sunscreen，那么你的廣告會被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索詞觸發;短語匹配能夠減少觸發你廣告的關鍵詞范圍;詞語通常添加在你的關鍵詞前面或后面，可以包括拼寫錯誤或復數。

例如，如果你的關鍵詞是tanning sunscreen，你的廣告會被normal sunblocker等搜索詞觸發，但你的關鍵詞中的詞不會被分開。使用精準匹配類型，你的廣告可以被拼寫錯誤或是復數形式的關鍵詞觸發，但它不會把你的關鍵詞分開，也不會增加額外的詞。

3、使用自動廣告

葉子建議賣家朋友同時使用手動廣告和自動廣告，以自動廣告輔助手動廣告，將自動廣告測試出的優質關鍵詞添加到手動廣告中。

自動廣告可以有策略有計劃的使用，尤其是在關鍵詞選擇方面，自動廣告產生的數據可參考性更強。

賣家根據自動廣告設置手動廣告能夠有效提升投資回報率。

4、分析銷售數據

廣告投入對銷售結果的影響很難細致分析，不過賣家可以基于ACOS或ROAS評估廣告的回報率，這樣得出的數據通常能夠滿足賣家大體評估廣告效果，再結合銷售額和廣告投入縱向判斷廣告效益。

如此一來，接下來如何調整廣告投入也就心中有數了。

5、長尾詞與短尾詞

在吸引流量方面，短尾詞和長尾詞有各自不同的優勢。

相比之下，短尾關鍵詞所能獲取的流量更多，而長尾關鍵詞所帶來的流量更精準。

長尾關鍵詞帶來的流量通常更符合你的產品標簽，因此競爭比較小，轉化率也更高。

規律就是：關鍵詞越長，用戶搜索量越低，但轉化率也更高。

根據用處不同，賣家可以合理使用不同關鍵詞。

例如：當我們需要為店鋪大量引流時，就需要更多的短尾關鍵詞，當我們想要為某款產品引來精準流量時，長尾關鍵詞更合適。

6、根據廣告表現設置不同的關鍵詞出價

產品的利潤率不盡相同，因此，你不應該對所有的關鍵詞提供相同的出價，否則，低利潤的產品可能會使你虧本。

選擇那些實際能夠帶來最大價值的關鍵詞，在選擇與低利潤產品相關的關鍵詞時，要選擇出價較高的關鍵詞，降低其出價。畢竟，你的目標是要有利潤，而不是虧本。

注意：如果廣告投放時間不長，那么需要設置更高的出價來獲得一些搜索歷史記錄，否則，亞馬遜會優先考慮競爭對手的廣告，而這些廣告能夠帶來銷量。然后，一旦你獲得了搜索歷史記錄和銷量，那么你就可以把出價設置回正常出價。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。