從亞馬遜賣家中心后臺來說，還有五行特性(也有人叫短描述)的填寫也屬于一條listing的不可或缺的一項，從買家可以瀏覽的前端頁面來說，五行特性的意義就更顯得重要。

listing的權重從大到小可以排序為：產品標題、產品標簽、搜索詞組、詳情描述。

也就是說，當消費者用關鍵詞描述搜索產品時，系統會優先顯示標題里含有此關鍵詞的產品，然后是Bullet point(五點描述)，最后才輪到詳情描述。

Bullet point

Bullet point就是我們常說的五點描述，也稱為五大賣點。

產品、尺寸、特點和優勢、功能、物流時長、用途等都囊括其中。

在listing中，Bullet point是僅次于標題的存在，它同時也是亞馬遜識別listing和關鍵詞相關內容的重要部分。

在Bullet point中，賣家應當盡量凸顯出產品差異和核心賣點，不要用平鋪直敘的方式，將產品差異化植入消費者內心。

短短幾句話，卻是賣家消除買家疑慮、提升轉化率的關鍵。

Bullet point的作用

幫助用戶了解產品：Bullet point雖然字數不多，但內容言簡意賅，它就像是一個摘要，幫助用戶快速瀏覽、快速了解產品的功能、亮點等。

解決用戶顧慮：Bullet point中盡量寫出用戶最關心的問題，例如功能、質量、尺寸等等，消除用戶疑慮。

簡易版詳情頁：Bullet point就像是一個簡易版詳情頁，利用最簡潔的內容讓用戶了解產品。

促進轉化：你的產品能否吸引顧客下單，Bullet point起著至關重要的作用，無論是核心賣點還是服務宗旨，都是用戶下單的前提。

嵌入關鍵詞：賣點中嵌入關鍵詞是重要一步，在A9算法中，賣點的權重僅次于標題，在其中嵌入關鍵詞能夠有效提升關鍵詞權重，對listing的好處不言而喻。

亮點總結：雖然Bullet point足夠簡短，但用戶也不會一個字一個字的讀下去，一般都是掃一眼就過去了，所以在每行賣點開頭盡量用亮點總結詞匯，讓買家一眼就被吸引到。

言簡意賅、通俗易懂：將產品的所有亮點和基本信息都寫到位，但不要太復雜，能精簡的詞匯一定要去掉，保證留下來的都是重點有用信息足矣。

與同類產品的差別：產品賣點可以從評論區和QA里面找，也可以從競品中尋找，選擇競爭對手都沒有而你有的賣點寫進去。在產品同質化越來越嚴重的今天，區別都是吸引用戶的亮點。

產品參數：在書寫產品參數時盡量按照產品說明書中的規格填寫，以免后期出現實物與描述不符的問題。

寫明受眾人群：表明消費目標人群不僅可以讓你看上去更專業，也能有效減少不必要的售后問題。

撰寫Bullet point的注意事項

尺寸單位詳細寫明，盡量不要用符號代替;

單詞首字母大寫，標點符號后空一格再書寫，按照英文書寫習慣來;

檢查單詞和語法，盡可能避免拼寫錯誤和語法錯誤;

描寫產品功能屬性不能用含糊的單詞，要精準、確定;

不要涉及公司信息和其他個人信息，Bullet point只能針對產品;

促銷和定價信息不可寫入其中;

亞馬遜五行特性的填寫不可以簡單隨意而為之，而應該用心的、精心的去總結，根據產品的特點去提煉，既不能泛泛而談，又不能不分輕重，要從產品的眾多內容中，總結出五條具有代表性的內容。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。