對于亞馬遜賣家而言，站內廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。

在站內流量的獲得日益艱難的今天，有時候廣告效果的好壞，往往會決定一款產品的生死。

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而廣告的效果，最直觀的方式就是用ACoS來衡量。 ACoS，

也就是廣告成本銷售比，它是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項關鍵指標。

ACoS的計算方式相信賣家朋友都很清楚，我們就用一張圖來代替。

換成中文來表達，ACoS就是你的廣告支出與你的銷售額的比值。

通俗的講，如果你的廣告支出是10美金，而這個廣告帶來的銷售為100美金，那么這個廣告的ACoS就是10%。

對大部分的類目來講，10%是一個相當理想的ACoS數值，這意味著你的廣告活動是盈利的。

另外，在展開講之前，還要跟大家說明一點，那就是所有的廣告都是以產品為基礎的，不同的產品和類目，廣告的打法會千差萬別。

從來沒有一種可以適用于所有產品的運營方法。

另外，在產品運營的不同階段，廣告的策略也是不一樣的:

• 新品期可能比較關注的是曝光，轉化次之；
• 而過了新品期可能就要關注轉化率，曝光退居次席;

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開啟廣告前，優化一定要到位

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