亞馬遜產(chǎn)品排名的高低影響了產(chǎn)品銷量的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品是否能出現(xiàn)在客戶面前，消費(fèi)者對曝光產(chǎn)品是否有購買欲望?亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選取是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的第一紐帶,今天帶大家了解下亞馬遜如何精確找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞?

一、亞馬遜平臺正規(guī)且符合檢索規(guī)則的關(guān)鍵詞

1.關(guān)鍵詞最好是詞或者短語，不要用長句!!!(不要讀起來像讀書一樣，那樣只是占用關(guān)鍵詞的寶貴空間)。

2.五行關(guān)鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關(guān)鍵詞要填在前面，實(shí)在沒有關(guān)鍵詞，相關(guān)性低的關(guān)鍵詞也要寫上。(很多人覺得關(guān)鍵詞已經(jīng)沒什么可寫了，后面都會空個一兩行，如果你還想把listing做好，請看到這帖子的自覺回去把關(guān)鍵詞填滿)。

3.關(guān)鍵詞推薦寫法。每行關(guān)鍵詞采用定語+定語+定語+……+中心詞的寫法(例如：以繩燈為例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights)，不要用逗號隔開，這樣能最大程度的檢索你的產(chǎn)品。

4.不需要重復(fù)關(guān)鍵詞，這樣不會增加被檢索到的幾率。

5.不要為了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。

6.英文的拼寫一定要正確無誤。

7.商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。

8.盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。

9.要不斷的做實(shí)驗，不斷地調(diào)整自己商品的關(guān)鍵詞，這樣才會讓自己的關(guān)鍵詞達(dá)到最優(yōu)。

二、亞馬遜是如何精確找到關(guān)鍵詞?

如果能夠精確找到自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就能夠上首頁，那么帶來的就是你想象不到的流量，接著就是轉(zhuǎn)化成訂單。所以說，關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)在一定程度上能夠決定賣家產(chǎn)品流量的多少。我們可以通過以下分享的幾個方法和渠道找到有利于自己產(chǎn)品曝光的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

1、亞馬遜搜索框

當(dāng)你在亞馬遜的搜索框輸入某個關(guān)鍵詞時，亞馬遜會根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個詞相關(guān)的搜索量最高的一些詞推薦給你。

比如我想賣的是刀具(knife)，我在亞馬遜的搜索框輸入“knife”，則下方會出現(xiàn)很多的與knife相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這些詞是按照搜索量的大小和相關(guān)程度來綜合進(jìn)行排序的。

其實(shí)這里也可以看做是一個選品的靈感來源地。

當(dāng)你已經(jīng)注冊好店鋪，但是卻遲遲不能確定自己想要做什么樣的產(chǎn)品時，可以來這里尋找一下選品的靈感。

2.、分析競爭對手listing

找到類目中排名比較靠前的同款產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品的Listing都是比較有參考性的。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都會放在標(biāo)題里，還有重要的屬性詞，利用關(guān)鍵詞工具篩選出符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。還可以在其五點(diǎn)、A+頁面、QA中尋找。

此外，還可以關(guān)注競爭對手的review，在其中找出頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，找出核心關(guān)鍵詞的不同表達(dá);買家的評論還會展示出他們關(guān)心和注重的屬性詞，這些關(guān)鍵詞都是比較符合當(dāng)?shù)厝说臋z索習(xí)慣的。

3、利用YouTube

YouTube上的熱門關(guān)鍵詞很有可能在亞馬遜上也有不錯的表現(xiàn)。

你可以使用YouTube的“autocomplete”功能來獲得額外的關(guān)鍵字建議(這些建議與你通過亞馬遜的“Autocomplete”功能有所不同)。

這些建議可以作為在你的產(chǎn)品listing中包含哪些關(guān)鍵詞的靈感。

二、亞馬遜精準(zhǔn)關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

而關(guān)鍵詞一般分為三類：

1. 該產(chǎn)品品類的主要關(guān)鍵詞(大詞)，例藍(lán)牙音響B(tài)luetooth Speaker

2. 你產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，例Mini Bluetooth Speaker

3. 長尾詞，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

挑亞馬遜關(guān)鍵詞，我們還需遵循以下幾個原則：

1、關(guān)鍵詞熱度

關(guān)鍵詞熱度越高，流量才會越大，賣家確定一個關(guān)鍵詞后，可以通過第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜索量。

2、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)

你可能會覺得哪個詞的熱度很高，然后就把它加入到你的listing里。

例如portable這個詞，可能你本身賣的是一款笨重的大音箱，你為了蹭流量把它加入到你的關(guān)鍵詞里，那最后的結(jié)果可能是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會非常低。

我們挑選關(guān)鍵詞，應(yīng)當(dāng)首先提取產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，實(shí)事求是，再根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到listing的哪些地方。

這樣才利于亞馬遜精準(zhǔn)的識別你的關(guān)鍵詞，再給你精準(zhǔn)的流量，不然可能就是越跑越遠(yuǎn)。

3、符合當(dāng)?shù)厮阉髁?xí)慣

賣家在挑選關(guān)鍵詞時，一定要換位思考，思考買家會用哪些詞來搜索他們想要的產(chǎn)品，這一點(diǎn)對于英語水平不高的賣家尤為重要。

例如鋼化膜，你會翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector來的多與準(zhǔn)確。

再比方暖風(fēng)機(jī)Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。

4、根據(jù)市場趨勢調(diào)整關(guān)鍵詞

一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是一成不變的，它會隨著市場趨勢和消費(fèi)者行為習(xí)慣而發(fā)生改變。

比如鋼化膜這款產(chǎn)品，每一代新的手機(jī)對關(guān)鍵詞來說都是一次大調(diào)整。所以賣家應(yīng)緊跟市場，當(dāng)市場發(fā)生變化時，及時更新自己的關(guān)鍵詞。

其次，小編建議在標(biāo)題中不要重復(fù)或者大面積的放關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞最多兩個，然后用逗號隔開，每個小句子中可以分別放置一個核心關(guān)鍵詞。其他的放一些產(chǎn)品屬性參數(shù)、適用場景等。

還可以把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞埋在5點(diǎn)里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

以上是亞馬遜關(guān)鍵詞的方法和關(guān)鍵詞設(shè)置技巧，關(guān)鍵詞找到了，其實(shí)擺放的位置也 是有講究的，每一行前面的位置權(quán)重是相對會高一些的，我們需要根據(jù)實(shí)際情況將熱詞、精準(zhǔn)詞進(jìn)行位置的排序，這個需要大家的實(shí)踐中多多研究咯。

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