關鍵詞是亞馬遜流量入口的重要渠道，優化亞馬遜listing之前需要搜集關鍵詞，整理關鍵詞。因為你編輯listing的標題、五點、描述這些文案都需要合理的關鍵詞，并進行合理地埋詞。關鍵詞的流量入口非常大，可以說是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運營，必須首先做好關鍵詞搜集及整理。

產品關鍵詞哪里來?

一、亞馬遜關鍵詞常見的搜集渠道：

1、Amazon搜索框提示關鍵詞

說實話基本Amazon站內搜索框提示相關關鍵詞，目前來說足夠獲取產品關鍵詞，你要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習慣進行自動匹配，只要有一定熱度關鍵詞，才會出現在搜索框中。不要總想著第三方工具，那么多關鍵詞搜索工具，用了之后總有一種“然并卵”的感覺。

舉個例子，比如你要發布一款新的產品wifi adapter ，這時候你只需要把關鍵詞：wifi adapter 放到亞馬遜搜索框進行搜索即可，如下圖。

注意事項要注意以下幾點

最開始要選擇大類目為All Department，否則造成提示關鍵詞不準確;

搜索框輸入關鍵詞必須產品核心關鍵詞，有些可能有2~3個，如wifi adapter還可以輸入wifi dongle;

關鍵詞按字母元素循序漸進輸入，如wifi a…wifi ad…wifi ada…wifi adap…每次輸入看對應提示框關鍵，不斷截圖在《關鍵詞信息搜集表》，上傳產品需要用到這些關鍵詞;

選定發布產品二級或三級類目下，把核心關鍵詞或者一些提示關鍵詞，放到搜索框再次循序漸進輸入，如下圖。

關鍵詞搜集后，針對一些不熟悉的產品，有些關鍵詞帶有品牌，需要直接刪除掉。

2、參考同行產品listing

用核心關鍵詞搜索之后，把銷量和評分相對較好的listing標題，復制在excel表格中，不用多大概就5~10條listing左右。通過直觀對比你就會發現，哪些是最重要的信息?哪些是產品核心關鍵詞?

3、多平臺去搜集關鍵詞

除了從亞馬遜站內搜索框提示之外，可以跨平臺搜集關鍵詞，比如常見主流平臺eBay、速賣通。

4、關鍵詞查詢工具

其實亞馬遜關鍵詞查詢工具真的很多，個人建議如果站內搜集的關鍵詞足夠多的話，其實完全用不著關鍵詞工具，當然你也可以去拓寬下，常見關鍵詞工具如下。

二、將亞馬遜關鍵詞拆分成不同的類別

核心詞

核心詞是指產品搜索量最大的詞，但是需要和產品相關的。比如藍牙耳機搜索量最大的是Bluetooth headphones。

型號詞

型號詞是指專門適配某一類產品的詞，比如case for iphone11，車燈適配豐田，任天堂游戲機手柄這些就是型號詞。

功能詞

產品具有的功能，舉例：這個藍牙耳機功能還有降噪，遠距離傳輸。

詞根

詞的意義主要是由組成單詞的詞根體現出來的，還是以藍牙耳機舉例子，headphones、earbuds、headsets、Bluetooth都是詞根。那么詞根的作用是做手動廣泛廣告，可以跑出相關長尾詞。

小眾詞

特定人群搜索的詞，比較小眾化。比如headphones for ol這種小眾詞wireless noise這種搜的人比較小眾。

近義詞

就是和核心關鍵詞意思一樣的詞，只是換個說法。比如headphones的近義詞是earbuds、headsets、earpiece、 earphones

我們這么細化拆詞的目的是什么?

1.更方便的編輯listing，根據詞的屬性，一般大詞、詞根埋在標題，長尾的小眾詞埋在五點或者描述。

2.更方便做廣告，一般詞根適合開手動廣泛匹配，長尾的詞，大詞可以開手動精準

3.大詞轉化率其實不如小詞好，特別是很長尾的詞轉化率很高。大詞轉化率很高的一般是超級大賣，anker這種。

一旦你確定了要在listing中使用的關鍵字，就可以投入使用了。確保將它們分布在產品說明、五行和標題中。另外亞馬遜在抓取你的關鍵詞的時候，亞馬遜并不是按照我們常用的這個詞組的一個詞去抓取我們的關鍵詞，所以大家在寫詞的時候可以把整個的關鍵詞整合在一起。這個的話是一個小的技巧。

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