亞馬遜運營工作中想要獲得高銷量搞轉化，影響產品銷量重要的因素是選品和廣告，今天小編給大家介紹一下亞馬遜站內廣告以及站內廣告的投放策略，幫助大家最大化發揮站內廣告的價值。

亞馬遜站內廣告推廣思路

即使亞馬遜上的廣告類型大有不同，各自也有不同的效果，但總結下來都離不開這三個方面：

1、確定目標

無論你想增加銷量還是提高品牌知名度，亞馬遜都有指標可以讓你追蹤。例如，如果你專注于推動更多銷售，則可以將廣告銷售成本(ACoS)視為成功的指標。如果你專注于提高品牌知名度，則可以將曝光量視為成功的指標。

2、選擇合適的廣告產品

廣告中最受歡迎的產品可以將點擊轉化為購買的最佳機會。我們需要確保廣告投放中的產品有現貨并且具有競爭力的價格。

3、制作簡潔且引人注目的產品詳情頁

亞馬遜廣告可以吸引潛在客戶訪問你的產品詳情頁，但最終能否轉化為你的客戶還是要看你的產品詳情頁是否具有說服力。要制作具有說服力的產品詳情頁面，在運營進階的兩篇文章中已經很詳細的為大家講解了，主要可以從產品標題、高質量的圖像以及相關且有用的產品信息入手。

亞馬遜廣告費用

AdBadger報告稱，亞馬遜常規的每次點擊費用約為0.97美元。其廣告預算下限是CPC每次點擊費用$ 0.02，每日預算$ 1.00。

亞馬遜廣告的類型

首先跟大家介紹一下不同類型的Amazon Ads如何優化，然后再分享一些高級策略以最大程度地幫助大家提高轉化。

亞馬遜贊助商品廣告

Amazon Sponsored Product Ads是針對以關鍵詞定位出現在搜索結果和產品詳情頁面上的單個產品按點擊數付費的展示廣告，可分為自動廣告和手動廣告。

自動廣告是利用亞馬遜算法為你的產品廣告自動定位相關的關鍵詞從而展示你的產品廣告。手動廣告則有三種類型的出價關鍵詞：

寬泛關鍵詞可以包含目標關鍵詞之前和之后的單詞，例如：“hand mixer”。

詞組關鍵詞集中于你使用的單詞順序如何改變搜索時的上下文，例如：“stainless steel hand mixer”表示你銷售手動攪拌機，但是“hand stainless steel mixer”表示你銷售不銹鋼攪拌機，但不一定是不銹鋼手動攪拌機。

完全匹配關鍵詞是目標關鍵詞最受限制的類型，購物者的搜索查詢必須包含確切的關鍵詞才能使你的廣告展示，并且關鍵詞之前或之后都不能出現任何單詞。例如，如果你選擇定位完全匹配關鍵詞，則可以將廣告定位為“hand mixer”，但不會在搜索“electric hand mixer”中顯示。

優化贊助產品廣告的做法

第1步：投放新品廣告需要足夠的關鍵詞數據為依據，可以先采取自動關鍵詞定位廣告。因為通過亞馬遜的搜索算法，它能夠為你的廣告產品推薦潛在的關鍵詞。做法就是首先給所有的關鍵詞設置統一的默認出價，再嘗試其它出價，測試出不同關鍵詞的效果。

第2步：當掌握了幾周的關鍵詞數據后，就可以找出自動廣告中效果最佳的關鍵詞添加到手動廣告中。在手動廣告中，你可以根據精準的關鍵詞調整出價。

第3步：添加否定關鍵字確保Amazon不會針對那些低價值的關鍵詞顯示你的廣告。即使有些關鍵詞的點擊率很高，但轉化率較低也意味著它們沒有吸引到正確的購物者類型，所以轉化率較低的關鍵詞也要標記為否定關鍵字。

第4步：在手動廣告中可以利用Bid+提高廣告出現在搜索結果頂部的幾率。使用Bid+可以將默認出價提高多達50%，從而使效果最好的廣告保持競爭力，且無需手動調整出價，但你要選擇有資格出現在搜索結果頂部的廣告使用Bid+。

贊助品牌廣告

亞馬遜的贊助品牌廣告以前稱為頭條搜索廣告，也是基于PPC的以關鍵詞為定位的廣告，它們展示在搜索結果頁面的頂部或底部或左側列。

贊助品牌廣告可以在廣告中展示多達三個推廣產品，自定義廣告的圖片、標題和著陸頁。定位的關鍵詞有三種類型：

品牌產品關鍵詞是你的品牌名稱和所銷售產品的組合。贈送產品關鍵詞是兩個相互影響需求的單獨產品的組合，可以一起出售(例如番茄醬和芥末醬)。贊助產品自動定位關鍵詞是在運行自動定向商戶廣告系列時已經獲得的搜索查詢。

優化贊助品牌廣告的做法

1、廣告創意

在贊助品牌廣告中建議展示三種效果最好的產品，以增加廣告產生的點擊次數和轉化率。

因為手機端購物者只能看到廣告的主圖像和標題，所以在廣告標題中要盡可能地加入你的產品優勢。

2、測試

要運行最準確和最有成效的測試，建議一次只更改一個變量，至少運行兩個星期，并將測試成功的關鍵詞定位為業務目標。

3、著陸頁面設計

借助贊助品牌推廣，你可以將購物者引導至你的亞馬遜商店或自定義產品頁面。這里建議各位測試不同的產品頁面以及產品的顯示順序以提升轉化。

亞馬遜產品展示廣告

產品展示廣告是出現在產品詳細信息頁面，客戶評論頁面，商品列表頁面頂部以及搜索結果下方的按點擊付費廣告。

和上面兩種廣告不同，展示廣告通過對消費者的興趣愛好和購物行為進行人群定向投放，出現在亞馬遜購物網站、亞馬遜自有和自運營的網站、以及亞馬遜設備等屏幕上，適用于進行過品牌注冊，且想要為品牌提升曝光的賣家。

優化亞馬遜產品展示廣告的做法

1，當你的產品可以輕松銷售時，產品展示廣告將達到最佳狀態。你可以在相似類目的產品頁面上通過高度相關的廣告來追加銷售和交叉銷售產品，并擴大覆蓋范圍。例如我們要銷售皮帶，我們就要考慮制作針對牛仔褲的產品展示廣告。

2，在制作標題時，Amazon允許添加“ Exclusive”，“ New”，“ Buy Now”和“ Save Now”之類的詞組，但不能添加“#1”或“ Beat Seller”之類的聲明。

3，亞馬遜建議連續投放產品展示廣告，因為“超過一半的亞馬遜美國購物者每月進行多次購買，而80%的消費者每月至少進行一次購買。使用產品展示廣告可以全年自動實時轉換這些消費者。”

亞馬遜原生廣告

Amazon Native Ads是可以放置在品牌自己的網站上的廣告。原生廣告分為三種：推薦廣告，搜索廣告和自定義廣告。

推薦廣告是可以放置在網站上的產品文章頁面上的廣告。這些廣告是動態的，因此Amazon將根據你的網頁內容和訪問者來填充你最相關的產品推薦。搜索廣告是根據客戶在Amazon或你的網站上搜索的關鍵詞在你的網站上展示的廣告。通過自定義廣告，你可以選擇自己想要促銷的產品類別，并將其放置在產品文章中。

亞馬遜視頻廣告

亞馬遜視頻廣告是在Amazon或其他受信任的網站(如IMDb)、Fire TV等設備以及整個網絡上講述品牌故事的好方式。

無論你是否在亞馬遜上銷售產品，都可以購買亞馬遜視頻廣告，并且可以將廣告的目標頁面設置為亞馬遜產品頁面、自己的網站或互聯網上的任何其他網頁。亞馬遜上的視頻廣告雖然不如其他廣告平臺(如Facebook)上的視頻廣告那么普遍，但對于想要展示更復雜的產品或用靜態圖像不能充分展示的品牌而言，其功能尤其強大。

優化視頻廣告的做法

一旦有50%的廣告出現在首屏之上并且對訪問者可見，視頻廣告就會自動靜音播放。單擊廣告的視頻部分會將其取消靜音并播放/暫停，所以盡可能將視頻設計為即使沒有聲音也可以理解。

亞馬遜視頻廣告要求：

此外建議大家抓住品牌核心的信息制作簡短的視頻，并在視頻的前5秒內傳達給消費者產品的價值主張。

9種亞馬遜廣告轉化策略

鑒于亞馬遜的激烈競爭，你必須找到方法將自己與擁擠的市場區分開。優化你的Amazon廣告可以幫助你更快地完成轉化提升銷售。

1、認識你的顧客

研究你的主要競爭對手并找出：

他們使用的關鍵詞——如果你銷售背包，則可能會發現客戶搜索“ North Face背包”和“ Eddie Bauer背包”。即使你不出售這些產品，也可以將背包放在這些搜索結果中，以在目標市場中獲得更大的展示機會。

客戶對他們的評價——亞馬遜有很多評論。讀好書，但也要重點讀壞書。你的產品在哪里提供更多價值?又該如何在廣告中傳達呢?

他們如何組合廣告——他們使用哪種語言和設計?價格是多少?

2、引人入勝的廣告文案

廣告文案應清晰突出產品的價值，這要求你清楚了解客戶群體的需求。例如，在亞馬遜上，好的廣告文案具有針對性。如果你的產品是三腳架，則應突出顯示其高度、重量，與其兼容的所有相機類型以及其他重要的產品功能，如下面所示：

3、產生緊迫感

亞馬遜在2019 年的Prime Day售出了超過1.75億件商品。為什么Prime Day如此成功?因為它創造了緊迫感。客戶了解某些交易不會持續很長時間，因此他們采取了行動。

4、通過廣告系列定位產品類別

如Amazon所說，定位產品類別可以輕松地吸引正在相關類別中搜索產品的客戶。例如，如果你銷售維生素和補品，則可以決定從三大暢銷產品開始，例如女性復合維生素，鈣補品和Omega 3魚油膠囊，將三個特定類別劃分為廣告組：廣告組1，女性復合維生素;廣告組2，鈣補充劑;廣告組3，Omega 3魚油膠囊。

對于每個廣告組，為每個產品類別列出15至30個相關的關鍵詞，然后使用關鍵詞編寫相關的廣告文案。這樣不僅可以讓你的廣告保持相關性，還可以提高投資回報率。

5、數據導向

測試所有四種類型的亞馬遜文字廣告：贊助產品，贊助品牌，產品展示廣告和視頻廣告。找出哪種廣告轉換效果最好，并據此預算。嘗試不同的廣告文案和圖像可以利用A/B測試來查看哪個圖片效果更好，或者某個描述能吸引更多購物者。

6、使用Deal Ads提高購物者的參與度

Deal Ads 是一種專注于限時優惠的亞馬遜產品展示廣告。這些類型的廣告往往會增加購物者的參與度和點擊率。

7、競標熱門品牌關鍵詞

在亞馬遜上搜索你的產品，并注意哪些品牌主導了搜索結果。如果你想更有效地與他們競爭，可以競標競爭對手品牌的關鍵詞。例如，如果你出售濾水器，你可能知道Brita和PUR占有很大的市場份額，因此競標諸如“ Brita濾水器”和“ Pur濾水器”之類的關鍵詞讓你的產品具有更好的整體覆蓋面。

8、否定關鍵詞

使用否定關鍵詞有助于防止無效、不精準的展示和點擊造成的浪費性廣告支出。無論是手動廣告還是自動廣告，這個都尤為重要。自動廣告不能直接調某個關鍵詞的競價，所以能做的優化就是不斷為你的產品廣告加入否定關鍵詞。而手動廣告是可以為特定關鍵詞出價的，所以除了要否定關鍵詞，還需要加入篩選出來的以及自動廣告中跑出來的精準關鍵詞。

9、符合亞馬遜廣告準則

最后提醒各位，在設計和運行廣告之前，請仔細閱讀亞馬遜關于廣告產品資格的準則，避免浪費寶貴的時間和不必要的費用。

亞馬遜站內廣告運營的過程還有很多細節需要注意，每位亞馬遜賣家運營廣告的方法也不盡相同，歡迎大家留言說下自己的意見或建議。

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干貨!亞馬遜站內廣告優化全攻略

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