關鍵詞在亞馬遜運營中是很關鍵的，如何選擇、布局和優化關鍵詞是每一個從事亞馬遜的新手必須掌握的一門工作技能。關鍵詞的根源來自于SEO的概念，所以這篇文章更多從SEO的語境下來解釋亞馬遜關鍵詞的話題。

亞馬遜關鍵詞位置和優先級

輸入關鍵字的位置和優先級如下。

1。產品名稱

2。產品描述

3。后臺“關鍵字”填寫位置

不用說，產品標題的關鍵字是最重要的，但是注意不要超過字符數。

接下來是產品說明。由于產品描述是一種以易于理解的方式向客戶解釋產品的內容，因此請輸入關鍵字以使上下文不會出錯。請記住，主要目的是傳達產品的吸引力。

理想情況下，應在產品標題和產品說明中包含所有必需的關鍵字。

后臺“關鍵字”填寫位置將在后面描述。

一、關鍵詞的定義

關鍵詞源于英文“keywords”，特指單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞匯。是圖書館學中的詞匯。關鍵詞搜索是網絡搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產品、服務和公司等的具體名稱用語。

1.從百度的定義可知，關鍵詞是因為檢索的需要而產生，需要檢索的原因是資料信息太多。大家看下亞馬遜就知道，一個產品名稱搜索之后出來幾萬甚至幾十萬個結果，所以被搜索到是一個多么重要的事情。信息越多的產品，競爭越大，關鍵詞的作用就越大。

2.關鍵詞帶有搜索者的意圖，是為了了解或者尋找他需要的信息，比如在亞馬遜搜索的關鍵詞就體現了客戶想要購買某個產品的明確意圖。關鍵詞設置錯誤，會導致客戶意圖和他根據關鍵詞找到的信息不匹配，會導致跳出率提升，進而影響轉化率。

3.反過來我們作為賣家是信息的提供者，我們設置關鍵詞的目的是為了讓搜索者在龐大的數據庫中能夠準確的找到我們的產品。換句話說，如果關鍵詞不對，客戶沒法搜索到我們，也就不會有流量，關鍵詞是跟流量掛鉤的。

二、關鍵詞的分類

當然并不是所有的詞都好用，都能用，為此大家需要根據收集到的關鍵詞的特點進行分類和篩選。

在分類上，可以將關鍵詞分為：

1、主關鍵詞：也就是最為主要的關鍵詞，屬于產品名稱，當地習慣用詞

2、長尾關鍵詞：在主關鍵詞上加上的形容詞或定語

4、品牌詞：這個詞是賣家們產品的品牌，也是消費者會用于搜索的詞

5、否定關鍵詞：有流量但是沒有轉化的詞，和產品不相關的詞。

當然大家在分詞的時候，會遇到有些詞不知道放哪里的情況，分析一下這些詞的數據，看看是否適用于你的產品。然后將它放在一個分類中。

三、關鍵詞的收集和篩選

關鍵詞跟客戶的需求對應關系如此重要，選擇正確的關鍵詞對我們亞馬遜運營而言就顯得至關重要，選擇比努力更重要在這里尤為適用。

1.關鍵詞的來源。

a.自己對產品的理解，提煉出來的產品通用名稱。這個提示一點，不要硬翻譯，最好根據當地人對產品的常用名稱來定義產品的外文名稱。

這個有幾種方式可以做的比較地道，比如向國外的同學朋友請教、向以前購買過自己產品的客戶請教，都是比自己直接翻譯要準確的多。

b.亞馬遜搜索框的提示詞。這個是亞馬遜根據客戶真實搜索數據的積累和新客戶輸入搜索框的關鍵詞或者關鍵詞的一部分進行自動聯想匹配的詞，可以體現這個詞在亞馬遜的搜索熱度。

c.競品的title和5點描述、長描述。特別是在best seller排行榜的類目前20名的listing的這些信息相對更有利于我們去收集關鍵詞。

d.關鍵詞收集工具。市面有很多公司提供了亞馬遜關鍵詞收集工具，有免費的有付費的，不敢說非常準確，但是用于關鍵詞收集的初步工具足夠用了。因為這篇文章會發表到公眾號，這里不想做任何廣告，有需要了解關鍵詞工具的，可以關注公眾號“東哥跨境”輸入“關鍵詞”即可獲取東哥收集的關鍵詞工具列表。

e.亞馬遜站內廣告報表。這個是最靠譜最真實的關鍵詞來源，沒有之一。

f.谷歌及其他搜索引擎。谷歌和其他的搜索引擎如雅虎、bing等都提供關鍵詞趨勢數據，可以對大詞和核心詞的搜索做一個確認，同時可以查詢關鍵詞搜索熱度，對我們判斷這個產品的競爭程度和發展趨勢有很好的參考價值。

2.關鍵詞的篩選。

關鍵詞收集回來之后，我們要使用表格的方式對關鍵詞進行分類篩選，大致分為大詞、核心詞、長尾詞，詞的分類標準看上面的講解。

篩選分類詞的時候要注意幾點：

1.要結合真實搜索數據備注好詞的流量情況。有些關鍵詞工具提供參考的搜索量數據，但是我們最好還是以廣告報表的數據為準，流量是我們下一步優化關鍵詞的主要依據。

2.確定詞根是關鍵詞篩選工作的另一個重要任務，這也是為后面的關鍵詞優化做準備。

在亞馬遜SEO上搜索的客戶已經知道他們在尋找什么了，只需比較不同的購買選擇，以獲得最好的交易，基于這些我們在做亞馬遜SEO的時候要找到準確的關鍵詞，分析相應的關鍵詞才能獲得更多的轉化。

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