亞馬遜的產品描述對賣家推動銷量起著至關重要的作用。當然，好的產品圖片是很重要。但除非它們與描述相結合，既能充分解釋產品并同時說服買家購買，否則即使是百萬美元的攝影師也救不了你。

我們研究了1000多條best seller listing，試圖總結一下有什么共同的規律，但是很遺憾，我們研究的這1000條listing，發現并沒有什么共同點

·有的寫的長有的非常短

·有的寫的格式整齊，有的非常凌亂

·有的完全是堆砌關鍵詞，有的不追求關鍵詞，只追求地道的英文表達

·有的嚴格遵守亞馬遜的規則指導，有的則是當亞馬遜的規則是放屁

以上的調查結果告訴了我們一個道理，產品描述其實真的是可以隨便寫，只需要根據你的產品，說清楚到底是什么產品，你自己覺得客戶看了會被足夠的吸引，就行了。

事情真的這么簡單嗎?no no no，我們精心研究發現，寫產品描述還真有一些訣竅，而且是被我們無數次測試過后驗證了的。

一、別在亞馬遜產品描述里面堆砌關鍵詞

我們拿自己的產品做了認真的測試，發現根本就不存在在產品描述中堆砌關鍵詞，會讓搜索結果更好的情況，也就是說，你堆砌再多的關鍵詞，都沒有任何更多的流量的加持。所以，我們建議賣家寫產品描述的時候，只管追求美感以及消費者的閱讀體驗就夠了，在產品描述這個范疇，追求的應該是轉化率這個指標。

很多賣家寫產品描述是這樣寫的：

這樣寫的理由是這樣的，因為best seller的描述也是這樣寫的，我抄他的沒有錯。是的，你這樣寫不妨礙你成為best seller，因為有可能你的引流技巧很牛逼，產品很牛逼。但是，這樣寫并不會提升你的產品關鍵詞排名，而且很有可能傷害消費者的整體觀感。

其實，想要亞馬遜的搜索引擎更好地識別你的關鍵詞，你只要把關鍵詞嵌入到標題，五行描述以及search term里面就夠了。除非這些地方都沒有辦法放關鍵詞，我們再考慮放到產品描述里面去。

二、針對谷歌搜索去優化你的產品描述

亞馬遜搜索引擎不是你唯一要考慮的，你的產品有很多流量都是從google那里進來的，可能很多賣家朋友沒有考慮到這一點。首先第一點，谷歌搜索引擎是會非常看重你的產品描述的，甚至會根據你的產品描述的好壞給予不同的權重，另外一點就是，你的產品描述往往就是最優先在谷歌里面呈現的，而不是標題之類信息。

以下是一個best seller 的產品描述：

我們來看下google搜索的結果：我們可以看到，google截取這個產品信息，直接呈現出來的，就是它的產品描述。

所以，在這里的最佳策略就是把你的主要關鍵詞放在產品描述的最前面，因為這樣的話客戶在谷歌搜索引擎看到你的產品，就是最直觀呈現的。

3. 需不需要遵守亞馬遜對于產品描述的規定?

亞馬遜關于產品描述的官方要求如下：

·只能寫有關于產品的信息，其他的無關信息不能寫。

·要寫得非常清晰和整潔。

·保持簡單扼要。

·一定要保證你的產品描述和產品圖片是能夠一一對應的。

另外有一些官方對與產品描述的補充說明也需要注意下：

·不能夠寫客戶對你的產品很滿意，就像淘寶一樣曬好評之類的，亞馬遜規定所有的客戶意見都必須在review里面呈現。

·不能夠在產品描述頁面推廣其他的產品，例如其他產品的促銷信息等等。

·不能加上花里胡哨的句子和格式，不能加上腳本(這里和淘寶是完全區分開來)

但是，我們經過1000多條best seller listing的調查，發現違反亞馬遜規定的listing其實并不在少數：

那么，我們到底需不需要完全遵守亞馬遜對于產品描述的規則限制。我們的出的結論是：最好的策略是先隨便寫，追求更好的轉化率。因為亞馬遜對這一塊的管理其實很不嚴格，如果真的出現了低概率的事情，真的是有問題，那到時候就打電話給客服處理，然后去修改得更符合規范就可以了，100%能夠讓你的listing安然無恙。

4. 一定要讓客戶閱讀得非常輕松

客戶是過來購物的，是要非常清晰看清楚到底這個產品賣的是什么，有什么特點，而不是來讀大篇幅的文章。

其實，經過大量的調查研究發現，標題只要簡短清晰就好，不需要太過去臃腫，這個時候客戶的閱讀體驗是最高的，是最能夠提升轉化率的。

如果你的產品實在是很多信息，實在是需要寫得更詳細一點，那么，請不要寫一大坨文字集中在一起，這真的是看著就暈了。就像下圖這位賣家寫的描述一樣，是個人看了都會暈，看完都忘記自己要買的是啥了。當然，更多的人一看到這種描述，肯定不會再看一句話了，那你不就是白寫了嗎，還不如不寫這個描述呢，多此一舉。那怎么辦呢?一定要用html語言，起碼要進行斷行，html格式也是亞馬遜后臺所允許以及提倡的。

如果你要寫很長的產品描述，這里有幾個小技巧奉獻給大家：

使用主動態語句。

合理安排你的文字結構，同樣的文字結構不要反復地出現。

不要使用太過于復雜的單詞或者語句(有很多朋友請了專八的翻譯來寫產品文案，但是效果不好，原因就是句子結構和單詞都太復雜了，很多買家的水平其實還是很低的)

5. 一定不要使用沒有意義的形容詞

這里舉一個失敗的產品描述的例子：

這個產品描述里太多形容詞了，很多人都會對這些形容詞直接就過濾掉的：

·The best

·Great

·High-quality

·Durable

·Affordable

·…and so on.

我們寫的是產品描述，我們就是要讓客戶能夠知道產品的重點信息，但是用了太多的形容詞，文采是好了，但是也讓客戶暈了，得不到重點，最終也不能提升轉化率。

6. 整個文案要著重在你產品的優勢，而不是特點上面

我們在研究產品描述的時候，會發現很多的賣家喜歡在上面羅列自己產品的各種特點，搞成了一個產品說明書一樣。

在這里，我們一再強調，我們寫的文案的最終目的是要在競爭環境中脫穎而出。但是想上面的文案，它告訴了我們這個產品是什么，但是沒有告訴我們為什么需要這個產品，拜托，客戶能走到這一步，看到你的產品描述，已經知道你的產品是什么了啊。我們一定要用最少的篇幅說明產品是什么，然后花大量的篇幅說明自家產品的優勢，這才是最佳的策略。

我們把側重點放在我們產品的優勢，以下是一些常用的說法：

·Save you time.

·Meet your unique needs.

·Be enjoyed by you and/or friends and family.

·Enable you to do new things.

·Change your life.

下面這個賣家朋友就寫得非常好了，寫出了自己的產品怎么讓客戶的日子過得更好，讓很多朋友羨慕嫉妒恨，很值得大家進行參考：

亞馬遜產品描述注意以下幾點：

1、了解你的目標受眾

雖然為了吸引大多數人，你很容易讓你的描述變得平淡無奇，但這實際上適得其反。沒有人愿意購買枯燥、模糊或非特定的產品。他們想要一些刺激和強大的東西。

在寫產品描述時，要有一個明確的目標客戶，深入地了解潛在客戶的需求，用他們獨特的生活方式來描述。

用“you” 和“your”來稱呼他們，你甚至可以采用他們可能會使用的俚語或短語，使其更具會話性和相關性。

2、不偷工減料

出色的產品描述是獨一無二的，它們不是來自生成器自動生成的那種千篇一律的產品描述，也不是在Fiverr上花個5美元讓別人幫你寫的。

你可以聘請一位專業的文案作者幫忙代寫，但可能費用高昂。如果你自己沒有一個內容，或者你自己不擅長寫文案，小編建議你可以根據自己實際的情況來做選擇。如果你想要快速推動你的銷售業務，從長遠來看，找一位有經驗的，產品文案寫得好并能很快通過審查的撰寫人，這也是值得投資的。

請記住，寫產品描述切勿偷工減料。

3、突出產品的好處

不要只包含產品的規格、特性和功能。使用你的描述來突出它們的優點。

它們帶來了什么價值?能解決了什么問題或挑戰?有什么有趣的地方?最終，它為客戶提供了什么?對客戶有什么好處?

4、不要忘記優化你的產品頁面

正如小編之前提到的，SEO在推動產品頁面流量方面發揮著重要作用。產品頁面不僅是你轉化的來源，也可以成為吸引新客戶的重要來源。

除了你的亞馬遜產品描述，還應該優化產品頁面，以幫助你的店鋪為更多的產品關鍵詞排名，以提高點擊率。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。