做亞馬遜的賣家應該都比較清楚，一款產品每天的銷量有一些小小的波動在正常不過了，但是，如果某天或某段時間內銷量毫無征兆的突然大幅下跌的話，賣家就需要做好自檢了，排查是哪個運營環節出了紕漏致使銷量下降。

亞馬遜銷量突降可能的原因

一、賣家自身的原因

1、低分差評review或負面反饋是否出現

低評級的產品評論會嚴重的影響產品的銷量，同時，買家負面的反饋也是影響銷量下降的一個重要因素。

2、產品排名是否有變化

賣家可以在亞馬遜搜索一下相關產品的排名，看看和原來的排名是否有很大的變化。若搜索結果排名掉了，很有可能這就是銷量降低的原因。

3、其他賣家是否跟賣你的產品

很多跟賣都喜歡利用國外的時差，在大半夜的時候跟賣其他賣家的listing，產品被跟賣會導致流失一部分流量，甚至購物車被搶。所以，需要檢查以下是否有人在跟賣你的產品。

建議沒有注冊商標或品牌備案的賣家，最好注冊商標或做品牌備案，對于趕走跟賣更有優勢。

4、購物車是否被搶奪

通常，在亞馬遜上，很大比例的銷量都是直接來自購物車的，可謂是“得購物車者得天下”。若你之前有購物車，現在購物車被其他的賣家搶走的話，你的銷量下降那也是很正常的。

5、廣告是否已結束

如果你有在亞馬遜上投放廣告，廣告宣傳期結束后，流量會開始下滑，隨之銷量下降的也會很快。

6、產品是否受季節因素影響

如果你銷售的產品是帶有季節性趨勢的，那么過了這個季節，產品的銷量肯定會大打折扣。不過，目前看來還沒有過季，所以也就不存在季節性的問題。

7、產品是否出現斷貨

比如FBA斷貨，很多時候，有些賣家沒有做好庫存管理，出現忘記及時補貨的情況。建議大家在管理庫存上多下功夫，每天有時間可以查看下FBA庫存，預防FBA斷貨問題的發生。

當然，自發貨的賣家也是一樣，值得一提的是，自發貨相較FBA發貨來說，在很多方面都沒有優勢，比如無法競爭購物車。

8、listing權重降低

如果你的產品銷量一直很都很好，但是在產品配送、售后等環節沒有處理好，比如延遲發貨、訂單缺陷率高、訂單退貨率高等問題，會導致你的賬號整體表現變差，listing權重也隨之降低，銷量也不用多說，下降是肯定的。

如果你的某一款產品遇到競爭對手，并被其趕超，那么你這款產品是市場份額將被其他競爭對手瓜分，銷量自然而然會大減。

二、亞馬遜方面的原因

還有一種情況就是賣家產品出現流量下滑的問題，也會導致銷量急劇下降。

我們可以從亞馬遜平臺規則進行分析，可能存在的問題是：

1、亞馬遜調整你的listing

如果你的某一款產品銷量明顯比其他產品好，亞馬遜系統會對你的listing進行一部分的調整，給這款產品分配更多的流量，這并不是什么好事，很容易造成你的產品流量失衡，最終銷量大跌。

三、天氣原因

1、美國颶風影響

另外，有賣家認為，這次銷量下降一部分原因可能和這幾天美國 “佛羅倫薩”颶風的影響，官方預計這是六十四年來北卡羅來納州遭遇的最嚴重颶風。對此，很大程度上使得亞馬遜和賣家從發貨到收貨期間會出現延誤多日的情況。

2、日本臺風和地震影響

不僅僅是美亞站，之前日亞站也受到臺風和地震的影響，導致很多賣家銷量下降，甚至無訂單的情況。

亞馬遜銷量下降該如何改進，既然銷量下降了，那就要想辦法進行解決。你可以嘗試從以下幾方面進行改進：

1、開發更多有潛力的產品

多觀察和研究市場上是否有其他爆款的潛力產品，或者通過一些選品軟件，如數據脈，來幫助自己進行新一輪的選品。

2、適當調整產品價格

如果你的產品價格已經沒有什么競爭力了，一定要根據當前的市場價格變動做好價格調整。

3、優化listing

如果你的產品已經出現滯銷的情況下，這個時候，建議你可以嘗試更新關鍵詞和產品圖片，突出產品的功能和賣點。符合亞馬遜的搜索標準，可以獲得更高的產品搜索排名。

4、站外推廣引流

除了上面幾點以外，賣家還可以通過站外一些社交平臺推廣引流，或者做站外促銷，找一些流量大的Deals網站進行推廣也是不錯的選擇。

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