亞馬遜賣家越來越多，競爭也越來越激烈，在如此激烈的競爭中，想要讓自己的產(chǎn)品凸顯出來，僅靠自然流量是遠遠不夠的，在此情況下，通過投放站內(nèi)廣告來獲取更多的曝光、流量和訂單，就顯得格外重要。但對于很多賣家來說，投放好CPC很難，可能燒出去很多錢，最終連個關(guān)鍵詞都鎖定不了，更別說出單了。如何投放好CPC，有效投放CPC也成為了很多賣家的“心頭病”。

今天就針對亞馬遜賣家咨詢比較多的幾個廣告問題做出解答：

1、單詞點擊出價很高，但卻看不到自己的廣告?

很多賣家都認為廣告單價出的高就一定能夠得到展現(xiàn)，亞馬遜的廣告排序就是看關(guān)鍵詞出價來排序的，這種想法其實是錯誤的。在CPC中，質(zhì)量得分是一個影響廣告排序和廣告單價的重要因素。質(zhì)量得分一般以10分來計算，關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息詳情和用戶的搜索意向都會有影響，而點擊量和點擊率則是影響質(zhì)量得分的核心因素。所以你的廣告出價很高卻排名很低，很有可能就是因為你的質(zhì)量得分太低!

2、曝光量高但點擊量卻不高?

這種情況很可能是你的關(guān)鍵詞沒找對，跟你的廣告不匹配。也有可能是你的關(guān)鍵詞對了，但產(chǎn)品listing的優(yōu)化不夠，尤其是產(chǎn)品的主圖不夠吸引人。這時候除了優(yōu)化關(guān)鍵詞，找對關(guān)鍵詞再投放。另外就是優(yōu)化自己的產(chǎn)品主圖，要確保自己的產(chǎn)品主圖跟競爭對手對比后有優(yōu)勢，要更出色。

3、有曝光有點擊但轉(zhuǎn)化低，出單少，又是什么原因?

可能還是由你的listing沒優(yōu)化好導(dǎo)致的，或者是review沒做好，尤其是產(chǎn)品圖、標題、產(chǎn)品描述這些一定要下足功夫，同時做好評價。這也是為什么一再強調(diào)開廣告前，一定要做好listing，一定要做好review的原因所在，否則將大大影響轉(zhuǎn)化率，白白燒掉廣告費。

那可能就是你的產(chǎn)品有問題了。你一開始的廣告打法失誤有關(guān)系。剛開始的時候，亞馬遜一般情況都會給一些展現(xiàn)，但如果你開始投放廣告后CTR跟CVR都不好的話，平臺可能就會給你的產(chǎn)品貼上“沒有市場”的標簽。這樣展現(xiàn)量降低，產(chǎn)品就很難有銷量。

以下有幾條優(yōu)化亞馬遜廣告關(guān)鍵詞欄的建議：

1、充分利用亞馬遜給的空間，將每欄 250個字符填滿。

2、你只需要將每個詞組添加一次，側(cè)重在短關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞要用逗號或引號，

3、要用關(guān)鍵詞的同義詞，復(fù)數(shù)或者單數(shù)變體形式。

4、利用PPC找出轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞添加至你的關(guān)鍵詞欄里。

關(guān)鍵詞部分和關(guān)鍵詞欄對于向亞馬遜證明你的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性非常重要，請記住，要填滿后臺的每一欄并充分優(yōu)化。

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