亞馬遜螺旋式打法，我在多篇文章中曾反復講解，但幾乎每天，都依然會有讀者詢問其中的一些細節的把握，相信不少的亞馬遜賣家會有類似的經歷，為了搶奪Buy Box，銷售價格隨意調整，導致最后結果銷量不增反減;要么是靠價格搶到了Buy Box，但是銷售利潤卻大幅下降。那么，怎樣才能進行有效的亞馬遜螺旋式價格調整呢?

1、時刻關注你的競品/對手

如何讓自己利潤最大化下，最快最穩的擊敗競爭對手，長期占據黃金購物車，是每一位亞馬遜商家必然面臨的挑戰。正所謂知己知彼才能百戰不殆，做亞馬遜也是如此，沒有合理的調價策略，無法快速根據市場做出價格改變會直接導致銷量下滑，丟失購物車。

為此在通過對競爭對手情況的分析后，在調價的時候可以：

1、Buy Box屬于自發貨賣家，使用FBA的賣家不用將價格調整，無需調整到比他低，就有得到Buy Box的可能。

2、同為FBA賣家，可以通過調價獲得Buy Box ，也可以和競爭對手輪流占有Buy Box。

3、Buy Box屬于FBA賣家，自己是自發貨賣家，需要降低自身的產品價格，去爭取Buy Box。

4、如果是斷貨前的自我跟賣，則跟賣SKU的價格要高于FBA的售價，按照亞馬遜購物車(Buy Box)的分配原則，同一Asin下，多個跟賣的SKU，價格低的SKU更容易被分配到購物車，而我們的打造思路是讓FBA發貨的SKU占得購物車，自發貨跟賣的SKU價格高，可以避免搶走FBA SKU的購物車。

2、盲目拼低價，不能保障利潤

對于賣家來說，降價操作十分簡便，但是后期想要提價就比較困難了，這就是亞馬遜的價格區間抑制功能。

定價是選品環節中極為重要的一環，除了考慮市場需求、競品價格、利潤率，還講究“持續賺錢”，一旦這塊市場被低價打亂，最終只能大家都無利可圖。

3、定價不精準，導致點擊率高轉化率低

影響產品轉化的因素多種多樣，但其中非常重要的一點是價格。為什么有些賣家會面臨點擊率高而轉化率不高的情況，很可能因為產品價格過高或不適應對應市場。

賣家在定價、調整價格時，可以將競爭對手的價格當做參考依據，結合自身的競爭實力、供求狀況來確定商品價格。有些賣家把ROI(投資回報率)最低定為30%，產品價格根據市場行情在30%或以上浮動。設置了最高和最低價格標準后，保證了賣家利潤的同時，又確保了產品調價的空間。

4、收到差評，可通過適當的調價

降低差評可能帶來的影響，降價可以快速提高Listing的轉化率、銷量及BSR排名，這些變量的提升可以帶動該Listing權重的上升，從而減少差評導致的不良影響。在觀察銷量沒有什么太大的波動，排名也沒有受到什么大影響，可考慮慢慢把產品價格提起來。

5、在促銷季、節假日進行調整價格

在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬圣節、感恩節、圣誕節等進行促銷。節假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定又有相應的促銷策略，并進行大規模的調整價格。

6、根據其他情況調整價格

其它情況也可以調理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了， 都可以考慮調整價格。不過需要注意的是，價格調高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況，建議不要頻繁修改價格。通常情況下，賣家們的定價策略是基于長期考慮的，切記不可頻繁地修改價格，免得影響銷量。

亞馬遜調價技巧，可以說沒有產品的價格是一成不變的。市面上不少的自動調價賣家工具，受到了許多賣家的歡迎，有時候，沒有及時地發現對手的價格變化情況，會讓自己的銷量有點傷。為此，賣家們要時刻的關注平臺，了解平臺的情況，做到更靈活的調價。

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