亞馬遜的流量來源主要有兩種，一種是站內流量，就是亞馬遜本身自帶的流量，另外一種是站外流量，就是亞馬遜以外的流量，兩種流量形成了互補。很多人只關注站內流量，從而忽視了站外的流量，更有人認為站內流量都沒整清楚，還整什么站外流量，有這種想法的人，典型的不知道站外流量的加持。

先說一下站內流量，站內流量分為兩種，一種是站內自然流量，就是本身的自帶流量，也就是免費流量，包括搜索頁面和產品頁面，亞馬遜會根據客戶的搜索習慣推薦給客戶一些相似度極高或者根據關鍵詞本身推薦給客戶周邊搭配的產品，而這部分的流量就是免費流量，這部分流量通常很難獲取，這里面有亞馬遜的一些算法，也就是我們通常所說的A9算，現在應該是A10算法了。

簡單來說就是你的產品是否能夠給亞馬遜帶來收益，通俗的說就是流量變現，如果你的產品轉化率很高，那么亞馬遜給你的流量就會很多，流量增多，同時你的轉化率不變的情況下，那么亞馬遜給你的搜索位置就會越好，帶來的銷量就會越高，亞馬遜從你產品上賺到的錢就會越多;反之就是你的轉化很低，那么亞馬遜給你的流量就會越低，那么你的位置就會越差，那么你的產品就會進入惡性循環。這種情況下你要如何去改變呢?那就是先提高你的轉化率，從而再去增加你的流量。有人說我先增加我的流量可以嗎，當然可以，但是你要考慮的是萬一你的流量增加，轉化率沒有增加，甚至出現轉化率下滑的話怎么辦?還是會進入惡性循環的。所以步驟上不能出錯。

第二種是付費流量，簡單來說就是廣告，花錢買流量，亞馬遜的廣告有三種，分別是商品推廣，品牌推廣和展示型推廣，賣家可以根據自己的產品需要選擇廣告的方式，但是通常情況下，我們都會選擇商品推廣。

商品推廣里面分為自動和手動的投放。因為廣告是個相對比較復雜的系統，所以要花費的腦力比較多，如果大家剛興趣的話可以私聊我。其中最重要的就是數據分析，對整個廣告的數據分析，包括關鍵詞分析，搜索詞分析，ACOS分析，CTR分析等等，是一整套的系統，而要做好整套系統需要花很長的時間去做的，不是說今天學完明天就能獨立操作，我見過很多玩亞馬遜的，最后都是死在廣告上，花了很多錢，沒產生很高的效益，這種情況比比皆是。所以大家要把廣告研究透了。

第三部分就是站外的流量，站外流量是站內流量補充，不是一定要等站內到了一定瓶頸的時候才想起站外，站外的作用就是沖排名，卡位置，短時間內把產品的位置提升到客戶面前。有人說那我天天做站外不就好了，錯了，站外的效果是短時間的，最多不會超過3天，所以你即使天天做站外，哪怕第一次效果很好，第二次未必是有效果的，所以要把握好投放站外的時間。

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