亞馬遜賣家都知道該平臺是一個“重展示，輕客服”的平臺，客戶了解產品的唯一途徑就是通過listing。

亞馬遜listing好壞決定著客戶對產品的第一印象，就像你出門見一個陌生人一樣，如果對方穿著得體大方那么和這個人繼續溝通下去的意愿會很強烈;如果對方邋里邋遢、言行粗鄙，怕是之后表現的再好也難挽回自己留在你心中的第一印象。

同理，listing也是這樣的。如果你家產品的listing沒優化好：圖片模糊不清、標題錯字連篇、description找不到重點甚至沒寫、review里也都是負面評價買家即使看到了又怎樣?點都不想點進去。即使點進去了，照樣也不會買單。

所以亞馬遜CPC廣告燒錢了并不代表你就萬事大吉了，listing優化是個精細活，一定要持續做下去。今天小編就和大家分享一下，listing優化的六個關鍵點。

一、產品標題

大多品類的產品標題最多可添加250個字符，要合理利用這些字符。時刻牢記你撰寫的標題是給消費者看的，確保人們一看到你的產品標題時，能直接了當地了解你產品的特征，想要點擊進入了解更多。

此外，要為標題增加一些附加價值，比如展示產品的優點或一些與眾不同的關鍵因素。

還有一點也非常重要，在標題中添加相關的目標關鍵詞。關鍵詞對搜索排名有很大的影響，要慎重考量。

二、產品圖片

每個listing最多可以上傳9張圖片(包括主圖)，要精心篩選。因為大家都是視覺動物，產品圖像直接影響消費者對產品的第一印象，所以好的產品圖片效果至關重要。

一組好的展示圖片要滿足以下幾點：

1、圖片的寬度大于等于1000像素，高度不低于500像素，這樣一來，即使放大看圖片，也不會影響其視覺效果。

2、請專業攝影師或購置專業攝影器材，保證圖像的高分辨率。

3、用純白背景，保持顧客注意力在產品上。

4、從不同角度展示你的產品，可以聚焦展示產品細節。

5、展示產品包裝、尺寸、大小的圖片是必須的。

6、拍攝一些產品使用照，有助于客戶進行視覺模擬感受。

7、使用信息圖來展示產品的主要功能、退款保證、100%滿意等。

三、產品主要功能

賣家可以把沒能加入標題的要點添加到這部分，分為幾大類去描述，具體內容可以從以下幾點出發：

1、從客戶角度出發，思考顧客想知道什么?為什么要購買你的產品，你的產品有什么優勢?注意體現產品的價值。

2、把最重要的功能放在列表頂部，以便消費者瀏覽時能一眼看到。

3、瀏覽同類賣家的review和QA，將客戶常見問題解答添加到這個部分。

4、展示你為客戶提供的所有保證(如亞馬遜A-Z保障)。

5、讓你的顧客了解產品是用什么材料制造的，用這種材料的好處，能解決的問題等。

四、產品描述

在這個部分，你有2000字符來對產品進行描述，確保使用所有字符空間。你可以把上面沒有講清楚且賣家可能會關心的問題放到這里。

句子不要太長，保持在15-25個詞之間。主要討論產品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產品本身，讓客人相信你的產品是他們需要的。此外，口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶覺得可靠，嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產品。

五、產品評論

產品評論之所以重要，不止因為其在亞馬遜的算法中占有的比重大，更因為產品評論是向你的潛在客戶證明產品的最有力證據，給予潛在客戶購買產品的信心。

盡管亞馬遜禁止賣家獲得激勵性評論，但你依舊可以通過為客戶提供好的客戶體驗，來獲得“有機”評論。最重要的是確保產品質量，多進行產品樣品審查，投資產品質量管理，有助于給顧客留下好印象，獲得更多的好評。

六、產品評級

就像上面說的，獲得產品評論很重要，對產品評級的提升有很大的推動作用。如果你的評級是4星或5星，說明你做得很好。

但如果你的產品評級相對較低，你需要采取行動了，要分析得到的差評，了解產品的不足，修復不足之處。

產品的差評是一定要重視起來的，就像你在國內購物一樣，發現產品下面有差評購物欲望會瞬間降低。一旦出現差評要想辦法刪除。

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