優化亞馬遜listing技巧，完整的亞馬遜Listing包含產品櫥窗圖、產品標題、五點描述、Search Term、A+頁面、產品描述、頁面Review、頁面QA、主圖視頻這幾個模塊，A9算法，實際就是以這些模塊作為考量維度，為顧客匹配出最有可能成交的產品listing。

今天小編來講講優化亞馬遜listing標題和五點描述的優化技巧。

優化亞馬遜listing—標題優化

在寫核心關鍵詞時一定要讓買家看出商品的核心競爭力。從可讀性和可搜性的角度看，標題要能夠引人入勝，能夠激發買家的購買需求，如果買家搜索的核心關鍵詞不是自己想要的，或者平淡無奇，又臭又長，有可能會適得其反。

寫listing的時候，確定好最重要的關鍵詞，然后把它寫在標題上。標題一般包含一兩個主要關鍵詞或者重要長尾關鍵詞。另外標題不要重復堆砌使用，例如：“智能手表”“手表、智能”。這樣做的目的是因為Listing的權重是最高的，標題這樣放上去有利于讓客戶快速確定商品的優勢，使自己的商品更具競爭力。

推薦幾個亞馬遜listing標題的基本格式：

1、主關鍵詞(重要關鍵詞)+品牌+主要參數+功能+賣點+產品自然屬性(顏色、數量、大小、材質、型號等)。

2、品牌+產品類別+顏色+材質

3、品牌+尺寸(長、寬、高)+產品類別+顏色

4、材質+產品類別+顏色+品牌

6、產品類別+尺寸+顏色+功能+品牌

優化亞馬遜listing—五點描述優化

五點描述又稱“bullet points”或“Key Product Features”。這個展示位置非常的重要，它位于標題的下方和圖片的右側，是產品展示的第一陣地，也是消費者率先看到的listing模塊，他的搜索權重僅次于標題。因此一些標題放不下的關鍵詞就可以放在這個位置。

他就相當于是產品的詳細的說明書。在圖片和標題已經吸引住顧客的腳步之后，五點描述所做的作用就是給消費者吃一顆定心丸。讓他通過這個bullet points了解到你產品所有的賣點和特色，進而產生下單的欲望。五點描述的形式一般是“功能+ 賣點+特色+保障”，賣家再結合自己的產品特色適當做出調整。

買家購買產品時總會“貨比三家”，展示產品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發現都是類似相同信息的累述立刻一般都會興味索然。

即使產品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。當然，亞馬遜買家“興致點”的產生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點，但“不同”是區分你的產品與千萬其他賣家的關鍵。

對于部分大牌產品，顧客需要專業化的描述，從而對產品產生安全感，才會放心購買。而針對部分產品，很多時候顧客比較煩厭產品表述的“專業化、術語化”，語言里帶入生活氣息，可以增進產品與顧客的親近感，提升顧客對產品的心理預期。最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里。

另外，獲取關鍵詞有很多的途徑。除了使用插件、搜索框推薦的關鍵詞，還有有一種貼切的方法是，你可以從競品的review中獲得顧客評價的關鍵詞。有了關鍵詞，我們能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。

(文中部分來源于網絡侵權聯系客服)

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