亞馬遜后臺這個“廣告活動的競價策略”有三種模式，競價還有兩個100%和900%。那我該怎么選擇?

1、廣告競價活動策略

廣告活動的競價策略意思是，當你的廣告很有可能帶來銷售時，亞馬遜將實時提高你的競價bid，并且最高可達900%來幫你促進排名和轉化;當你的廣告不太可能帶來銷售時，亞馬遜將干預來降低您的競價bid。

也就是說廣告競價活動策略有三種新的廣告位競價方式，即：動態降價-只降低、動態競價-提高或降低、固定競價。

簡單的理解：自動根據轉化率下調廣告競價

提示：之前創建的任何廣告活動都會使用此策略。

動態競價 – 提高和降低：在這種情況下，你的廣告實時點擊很有可能轉化為銷售時，亞馬遜將提高你的競價(最高可達100%)，并在你的廣告實時點擊不太可能轉化為銷售時，降低你的競價。

簡單的理解：自動根據投放廣告位和轉化率上下調整競價

提示：對于搜索結果首頁頂部的展示位置，亞馬遜不會將出價提高100%以上。由于此策略會根據轉化的可能性按比例調整你的競價，因此與其他兩種策略相比，可能會為你的廣告支出帶來更多轉化。

固定競價：當你選擇固定出價策略時，亞馬遜會針對所有有機會使用你的確切競價，而不會根據轉化的可能性調整你的競價。

簡單的理解：根據你設置的默認競價不變

提示：根據亞馬遜的說法，這個策略是推薦給那些追求提高認知度的廣告活動的，因為你可能會得到更多的展示次數，但是對于那些主要目標是轉化的廣告活動來說就不是這樣了。

而亞馬遜這招一出，原來固定出價就能占領的坑位直接就給動態競價的廢了，因為固定出價很容易給刷下來，最終形成各位賣家只能用到動態競爭去搶位置，因為固定出價如同雞肋。你要知道越多賣家選擇動態出價，意味著最終實際出價的消費會越高，最終平臺獲利!

在操作時，賣家之家的建議大家注意一下幾點：

對于廣告投放老手或者有經驗的：可以跑跑“動態競價-提高和降低”，但是你要考慮到產品的利潤空間，以及可能需要花費更多的時間和精力專注于廣告，并對廣告效果數據進行分析，做好下一步的改進。

最后重點來了，根據廣告位調整競價，您可以將競價提高多達 900%。

這里怎么理解?

以前開Bid+, 比如出價1美金，最后可能加到1.5美金。

現在的 根據廣告調整競價 是最高允許加價900%，也就是說你出價1美金，搜索首頁最高可以到20美金和商品頁面為最高15美金，分別是關鍵詞首頁(20倍)和標的產品(15倍)。

2、用展示位置調整出價

用展示位置調整出價的作用就是幫面價搶首頁和商品頁面展示了。

比如：當你設置首頁位50%的提價，那么如果提價后的值可以直接搶到首頁，亞馬遜不會改動你的價格，如果不夠那結合上面的功能亞馬遜最多可以幫你提價100%搶首頁，即1*1.5*2=3美金，能搶到那這錢就花出去了，搶不到就不付，跟之前的bid+差不多，最多可以提高900%的競價。

至于用展示位置調整出價功能似乎有些雞肋，小編認為既然亞馬遜特意設置了一個用展示位置調整出價的功能，如果不想搶首頁或者想隨緣上首頁，那么用展示位置調整出價的功能似乎用處不大，直接用動態競價策略提高表現良好的廣告展示位增加曝光和銷量就可以了。

以前賣家投放廣告是以自愿方式開通Bid+，并以高于單次默認點擊1倍的出價獲取關鍵詞搜索結果首頁最靠前的位置。現在取消Bid+操作，而推出允許賣家用10倍于默認競價的價格來競爭廣告位置。總之，又是一波燒錢的節奏啊。

廣告模式更暴力的玩法，看來土豪可以盡情砸廣告了，那么資金有限的小賣似乎更加艱難了?

亞馬遜廣告功能徹底大變，成為一個徹底付費、燒錢、砸排名的官方渠道，讓賣家可以看到首頁廣告展示的次數，讓你忍不住調價，想要擁有高曝光、高轉化。總之，新的4月，全新的運營模式，改革后的廣告需要賣家更好的調控競價，控制好排名。

我相信大部分運營是缺失的。這個東西說簡單也簡單，但是說難也難，說白了就是做好非常難!對此我們也要對亞馬遜運營抱有一顆敬畏之心，不要覺得這東西很簡單，就是看看數據，開開廣告，做做測評就足夠的了。

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