想要玩轉亞馬遜，基礎工作必須要做扎實，不然后期再怎么用心經營或燒錢投廣告都沒有用。就像我們平時說的蓋房子，必須要打好地基后，完成后續的建設才能保證樓房不坍塌。接下來我們來了解下亞馬遜重點基礎工作之一——listing的結構介紹與撰寫。

一、標題

亞馬遜標題的公式是：品牌名+關鍵詞+產品功能+適用范圍+屬性[尺寸/容量/顏色/數量等等]

這樣子按公式來寫，很符合買家的閱讀習慣。具有可讀性。但是標題不只是給買家看的，也是給亞馬遜的搜索引擎來搜索的，能夠兼具可搜索性則是最好的。若要標題同時具有可搜索性的話，則要注意下面幾個地方：

1.標題之中，位置越靠前的，搜索權重越大。所以很多賣家會把精準的核心關鍵詞放在首位，把品牌名放到后面。

2.很多買家用戶是通過移動端在亞馬遜上搜索產品的，標題太長的話，移動端不能完全顯示出來。如下圖：

所以，有的賣家考慮到移動端用戶的體驗，會把關鍵詞、屬性、特征等放前面，把品牌名放中間或者后面。

3.次要關鍵詞也可以適當幾個在標題之中，以便亞馬遜搜索引擎更多地抓取。但切記不能過多地堆砌，影響標題閱讀性。

二、五行特性和產品描述

1.從行文邏輯上來講。

撰寫五行特性和產品描述，首先要注意的是，行文邏輯，撰寫思路最好按照一定的邏輯來，一個點一個點來寫，邏輯不要混亂，每一個點的內容不要雜。行文邏輯好的例子，如下：

一個點寫一個內容，并且用加框字體對每個點的內容進行總結。

2.從內容上來講。

2.1五行特性的重要性是非常大的。有賣家朋友跟我說，我做A+頁面，把A+頁面做好，五行特性就不那么重要了，買家不會怎么看了。但是請看下亞馬遜listing的頁面安排，我們打開一個頁面，最先進入買家視線的，如下圖：

買家首先看到的就是標題、評論數、評分、價格、五行特性、圖片。如果這些不能吸引買家的話，很可能買家就直接從你這個頁面跳出去了。所以首先進入到買家視線的內容決定著買家要不要繼續往下看，要不要買這個產品。所以，五行特性的重要性不言而喻。

那么，五行特性可以從哪里找素材呢?筆者列出以下幾點，僅供參考：

1)Best Seller、Amazon’s Choice。帶有這兩種標簽的Listing可以參考。

2)同類產品評論中，好評提到的最多的點，以及差評提到的最多的點。

3)同類產品QA問得最多的點。

4)自己的產品與其他賣家的同類產品相比，更先進的地方，改進的地方。

5)產品的功能、效果。

6)為買家描述一個使用該產品的場景，引起買家的感情共鳴、憧憬等。

7)優質的售后。

等等，這里只是列舉一些，賣家如有更好的點，則再好不過。

2.2不要把五行特性寫成一份說明書。買家是消費者，不是這個產品行業的專家。

2.3產品描述。

產品描述，可以首先介紹產品的基本信息、品牌的信息。然后，五行特性中寫不下的內容，放到產品描述中來。很多賣家不去發現，為圖省事，直接把五行特性復制到產品描述中來，這種方法是最不可取的。因為你浪費了從更多緯度介紹你產品的機會，浪費了亞馬遜搜索引擎更多地搜索到你產品的機會。

所以，賣家要更多地挖掘自己的產品，不要簡單寫幾句應付了事，更不要把五行特性復制粘貼到產品描述中來。

2.4記住，在五行特性和產品描述中，盡可能地埋關鍵詞。

不管是什么時候 Listing都是最重要的，如果你沒有做好，備貨再多，折扣再大，引流再過，也是事倍功半，效果未必好。

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