亞馬遜站內流量入口有哪些？日常搶流量是每個亞馬遜賣家的必備技能之一，但這種高難度的動作并不是每個賣家都能熟練掌握的。很多賣家在剛一開始運營店鋪時，就非常急切地想去做站外引流，其實這是一種非常常見的本末倒置的錯誤思維。

之所以這么多賣家選擇入駐亞馬遜平臺，很大程度上就是看中了亞馬遜本身擁有的龐大流量和客戶數量!站內流量才是基礎，努力抓好站內流量，就足以讓你賺的盆滿缽滿。

本文主要從搜索流量、瀏覽流量、關聯流量，這三大亞馬遜站內流量進行深度解析，這三個流量基本構成亞馬遜整體站內流量體系，占總體站內流量90%以上。

一、搜索流量

搜索流量主要分為兩部分自然搜索流量和廣告搜索流量。

一些3C產品，比如手機殼，強調的是搜索流量;而有些小眾產品或特殊產品，搜索流量卻只有50%-60%。

有賣家會遇到的普遍情況是，關鍵詞到首頁了卻依然沒出單。

這種情況可能是產品在關聯流量部分占比比較大，搜索流量比較少。每個產品有不一樣的特性，Search traffic只是站內流量其中一個部分，而不是全部，并不是關鍵詞上首頁了就一定會出單。

重點解釋一下，兩者強調的方面及權重的構成。

1、自然搜索流量

CTR

CTR——有效點擊率。若一個產品有10次展現，消費者點擊了1次，則該產品的CTR就是1/10。對于谷歌這種綜合性網站來說，CTR是影響排名的最重要因素，對于亞馬遜來說，也同樣是一個很重要的影響因素。

CR

CR——轉化率。亞馬遜行業平均轉化率在旺季為8%，淡季為4%，現在還有一個趨勢——品類越垂直，越細分，轉化率越高，一些細分小類目甚至可以有高達60%的轉化率，而對于一些紅海產品來說，10%的轉化率就已經很了不起了。

Review

曾經做過一個分析：當一個產品Review在五星的時候，能出100單，當Review降到四星半的時候，單量為70—80單，半星的下降就會導致20%—30%的損失，對店鋪來說影響非常大。

影響Review的因素：

① 年齡：亞馬遜每個月會在Review之間進行掃蕩，所以賣家會發現店鋪每個月Review都會減少，而留存最久的Review就是非常優質有效的。

② 點贊：點贊越高的Review權重越高。

③ VP和非VP

重要提示：最近亞馬遜開始嚴打點贊，有賣家已經出現點YES和NO的時候會出現適得其反的情況，建議大家目前先停止關于點贊部分的操作。

Price

做一些站內營銷的時候，價格是一個很重要的影響因素，產品價格越低，排名相對越有優勢，有些賣家會前期把降格降到最低再慢慢漲價，可以在前期搶占到比較多的SEO流量。

Launch time

產品上架時間，有經驗的賣家都會發現，新listing剛上架的時候，不需要費多大力氣馬上就會有很好的效果，但是，在經歷了一些審核和斷貨的情況之后，Listing就開始怎么推都推不動了。

出現這種情況的原因是，亞馬遜對新品都會有一個很好的加成，FBA上架出現Prime標識之后兩周之內是一個黃金節點，這時候會有很好的效果。

關于老listing推不動怎么辦?

2、廣告搜索流量

CR

做廣告，轉化率也是非常重要的因素。相對與點擊率來說，亞馬遜看中轉化率。

CTR

廣告CTR主要看圖片和title質量，基本上，CTR行業標準在1%——5‰之間。當你的廣告CTR低于5‰時，是一個不太好的信號，就意味著主圖和title需要調整。

BID

競價。廣告排位是一個非常活躍、動態的過程，競價比較高的話，短期之內可以占據比較好的位置。

Accoubt history

賬戶歷史程度，給亞馬遜賺的錢越多，獲得的流量就會更多。

Structure

框架，建立一個合理的框架形成穩定的體系是非常重要的。個人建議中小賣家，如果SKU和listing不夠多的話，直接放棄Ad group，一個lisitng建一個campaign的形式能更好的把控，控制預算。

二、瀏覽流量

瀏覽流量，亞馬遜官方的一句話：消費者來亞馬遜買東西，要么是Browse模式，要么是Search模式，Browse通過類目進行購買，在這里給大家提個醒，做類目劃分的時候，一定要把Browse tree guide用好，BTG準確的情況下，產品才能在Browse搜索中展現。

進入亞馬遜之后，不做任何搜索，不敲任何關鍵詞，選擇一個大類目，會出現一個細分小類目，再點擊小類目，一直點擊到類目路徑的最小類目，展現出來的就是一個非常準確的產品，這是一個非常好的搜索路徑，也是一個非常大的流量入口，但是大部分賣家都忽略了。

總結：Search &Browse構成了整體了亞馬遜兩塊主要流量入口，搜索流量永遠瀏覽流量要大，但是瀏覽流量也很大，這就是很多賣家要多開類目的原因。

三、關聯流量

這也是站內流量中非常大的流量版塊，包括自然關聯流量和廣告關聯流量。

1、自然關聯流量

下圖中Frequently bought together和Sponsored products relatede to this item都屬于自然關聯流量。

有賣家發現，在Customer Search Term 會出現很多Asin碼，這是因為消費者搜索一個產品時往下滑動通過關聯流量點進了另外一個產品，這時候比如說我搜索Anker充電寶后再點擊第二個黃色的充電寶(如上圖所示)，那么黃色充電寶會顯示則會顯示Anker的Asin。

關于Frequently bought together是賣家比較感興趣的，如果自己的產品能跟別的產品綁定在一起的話，那么你就能借助大量的流量來源。

如何操作?

舉個例子，比如anker的一個listing，它有三四千條review，在亞馬遜平臺，有三成的reviewer會留下自己的聯系郵箱，三四千條review則有900多個郵箱，賣家可以利用爬蟲來搜集這些郵箱，然后把自己的產品進行定點送測，

這些買家曾經買過anker的產品，再購買你的產品，就形成了共同購買的cookies，就能把你產品和對方的產品綁在一起，達到非常好的流量加成效果。

如何才能綁在一起?

因為系統會自動檢測，形成綁定效應，比如你星期一買了A，星期二買了B，這種動作如果重復出現多次后，A和B就綁在一起了。

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