如何選品亞馬遜?我應該賣什么啊?大家都做什么品類啊?怎么選品?選品選的頭疼?這應該是每個賣家都焦慮的問題，尤其是新的賣家，小編總結了一個選品的基礎思路，不能作為標準答案，大家僅作選品的一種思路參考，希望可以啟發大家的亞馬遜選品思維。

亞馬遜選品注意事項

第一、亞馬遜新賣家最好繞開的產品

1、受物流限制

產品超大件產品過重(2kg以上)，過大(邊長60cm以上)的商品

磁鐵類：主要指強磁類產品

武器、仿真武器、貨幣、玩具槍、弓箭、飛鏢，箭頭

植物、動物、活物、盆栽、標本、干花

液體、粉末、刀具

易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學品、醫藥品

對國家政治經濟文化等有害的印刷品，錄影帶傳播品

2、侵權產品不做

識別一個產品是否具有專利，需要知道以下三要素的其中之一:專利名、專利人、專利號。

通過專利名來查詢是確定一個產品是否存在專利問題的最便捷渠道。建議多向供應商詢問核實，和多個供應商核實確認，多向身邊有經驗的賣家請教。向亞馬遜客服咨詢該產品是否收到過侵權投訴。

侵權是紅線，是我們一定警戒的事情，所以做店鋪品牌和專利是我們每個跨境平臺賣家需要布局的。

3、類目限制

藥品、美妝、珠寶、食品含藥品成分類產品不做，嬰兒類玩具、廚房用品中直接接觸口部或者入口類- -需提供一定的資質認證才能做。

專業的工廠型賣家或者有超強供應鏈的賣家可以嘗試，因為這些類目認證繁多，很多食品認證環節無法通過，而且各個國家對于食品的認證資質也不同，例如美國的FDA.,歐盟的LFGB 兒童玩具的cpc認證等等。

第二、亞馬遜新賣家建議目標產品

1、售價10~50美金之間，優先考慮15~25美金之間的產品

2、重量0~2磅之間

3、體積較小的產品備注：以上兩點頭程和尾程的配送費相對較低,產品利潤相對會高

4、安全產品(不違反銷售政策，不侵權，無其他多余問題)

5、競爭不是很激烈的產品(但是也不能是冷門產品，尤其要注意差異化，以及精細化)

亞馬遜選品定目標

第一步：選定分類或產品分析需求區間

分類選擇渠道有多種，最好選自己擅長且了解的分類，需求區間就是市場容量，每個類目的市場容量不同，需要具體分析。

亞馬遜選品渠道

你不知道具體做什么產品時可以試試瀏覽以下界面或網站

(1)首頁類目搜索

(2)亞馬遜Department目錄搜索

(3)Best seller

(5)供應商新品推薦

(6)亞馬遜站外熱銷(eBay、速賣通熱銷品)

(7)國內電商平臺熱銷品(淘寶、天貓、京東等)

第二步：判斷需求，看市場總容量

判斷需求需要在核心關鍵詞下判斷：一般看核心關鍵詞下的Best Seller排名，可以大致看出市場需求情況，比如一個核心關鍵詞下的產品，Best seller產品在2000名內基本可以判斷市場需求很大。

如果Best seller排名不高或者沒有best，就根據市場Top 5的排名來推測一下總月銷，Top 5總月銷量在1000以上的，建議進入市場(不是標準答案，經驗之談，僅供大家參考)

第三步：市場分析，看競爭

市場競爭分析需要在核心關鍵詞下分析，競爭分析只需看同款同規格參數的廣告競爭度

1. 搜索結果頁分析需要留意：

(1)關鍵詞搜索結果量

(2)有沒有大賣家

(3)市場上整體賣家的RW數量和產品排名

(4)同款產品的數量、款式、顏色、尺寸、材質、定價區間、組合

(5)廣告位置產品的基本信息等要素

(6)看有沒有從數量、款式、顏色、尺寸、材質、定價區間、組合等方面進入市場的機會

(7)留意同款類似產品的數量、款式、顏色、尺寸、材質、定價區間等

2.同款同規格產品listing詳情頁分析：

(1) listing詳情頁需要留意：

(2) 產品的RW數量及評分

(3) 圖片及賣點有沒有優化空間

(4) 單價、有沒有變體

(5) sponsored位置的廣告頁數及廣告商產品信息(TOP5)—Sponsored products related to this item(6) Frequently bought together

(7) Customers who viewed this item also viewed(8) Customers also shopped for

(9) 用戶評論以上分析可能需要借助一些選品的軟件

第四步：出亞馬遜選品方案

亞馬遜選品方案是什么?是你針對某個產品，覺得從性價比、款式、材質、顏色、數量、尺寸、包裝方式等任意一方面有機會打敗他的辦法或策略，然后針對這個辦法或策略，確定供應商，包裝尺寸，產品利潤可行的方案，尤其要注意差異化，以及精細化。

核心點：有利可圖(美國利潤率20%以上，歐洲站利潤率25%左右)

充分必要條件：產品內容和方案在整體市場供應中能被消費群體接受加分項1：有明顯競爭優勢(方案更滿足需求，性價比更好等)加分項

2：listing質量更優，發現新的分類機會加分項

3：質量更好，升級之處解決消費者的痛點加分項

4：競爭很弱(沒有什么人打廣告，單靠基礎運營就可以出單)

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

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