亞馬遜關(guān)鍵詞怎么選?對于亞馬遜賣家來說，Listing頁面是重中之重的，一條Listing的優(yōu)化，關(guān)鍵就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞設(shè)置的好與壞，將直接影響著你產(chǎn)品的被展示情況。雖然幾乎每個賣家都知道關(guān)鍵詞設(shè)置的重要性，卻不是每個賣家都能夠精準(zhǔn)的掌握關(guān)鍵詞設(shè)置的長度。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么選？下面是我整理的一些亞馬遜關(guān)鍵詞選擇的四大原則，僅供參考。

1、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時，首先要確保這些詞語和自己所售的產(chǎn)品是相關(guān)的，最好是高度相關(guān)的。相關(guān)度越高的關(guān)鍵詞越要優(yōu)先使用，而如果詞語不相關(guān)，則寧可不用。這就要求賣家必須熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己產(chǎn)品所面對的類目和市場，基于對產(chǎn)品、類目和市場三位一體的分析，將關(guān)鍵詞篩選分類，然后再分級使用。

2、關(guān)鍵詞要與用戶搜索習(xí)慣保持一致

即在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置過程中，賣家一定要學(xué)會換位思考，站在消費者的立場上，看消費者究竟是在用什么詞語來搜索的，然后，按照消費者使用的詞語，規(guī)劃和設(shè)置自己的關(guān)鍵詞列表。這就要求我們作為賣家，必須懂得消費者。

比如，對于一個耳機(jī)的賣家來說，很容易就會聯(lián)想到earphone這個詞，但是要考慮到每個國家的叫法不一樣，有少部分人叫earbuds。這時我們就需要根據(jù)不同站點買家的習(xí)慣選擇不同的叫法。這就要求賣家能夠知悉消費者的習(xí)慣和偏好，并將這類詞語納入自己的關(guān)鍵詞列表中以此來提高搜索量。

同樣的，對于一個賣LED燈的賣家，除了Led Light之外，還有不少人在使用Led Lamp搜索，那這同樣是你需要使用的關(guān)鍵詞。

3、在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置上

身為賣家還需要考慮到關(guān)鍵詞在平臺上的搜索次數(shù)。

當(dāng)前有很多第三方工具都可以為賣家提供到關(guān)鍵詞在平臺內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，當(dāng)我們收集到了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，哪個關(guān)鍵詞該用在最核心的位置，賣家可以在上述一、二點的基礎(chǔ)上，再加上搜索次數(shù)這一維度，把搜索次數(shù)多的詞語盡量放在最核心的位置。搜索次數(shù)多，意味著可以為你帶來的曝光多，而將這些詞放在最核心的位置(標(biāo)題中靠前的位置)，關(guān)鍵詞的權(quán)重相對更大，這樣一來，可以為Listing帶來更多的流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

4、根據(jù)發(fā)展趨勢和消費者習(xí)慣適時調(diào)整關(guān)鍵詞列表

一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并不是一成不變的，它往往處在一種動態(tài)中的相對靜止，可能隨著時間的變化，發(fā)展趨勢的轉(zhuǎn)變和消費者習(xí)慣的變化都會影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的變化，當(dāng)消費者搜索習(xí)慣發(fā)生變化時，賣家也要及時更新自己的關(guān)鍵詞列表。

比如，對于采用變體的形式銷售手機(jī)殼的賣家，就要隨時注意觀察市場變化以便隨時做出調(diào)整。

如果賣家在亞馬遜運營中，尤其是Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告的投放過程中，能夠充分考慮上述四要素，就可以在很大程度上提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，獲得更多的流量，推動運營向更高層發(fā)展。

亞馬遜listing優(yōu)化中除了關(guān)鍵詞，像標(biāo)題、圖片、search terms、bullet point等都是影響產(chǎn)品排名銷量的重要因素。這就需要運營要多去了解亞馬遜，擅于運用Jungle Scout軟件對市場和消費者進(jìn)行分析，這樣才能打造一家高質(zhì)量的店鋪。

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