亞馬遜的系統會對每個Listing的關鍵詞進行索引，再配合銷量、評價、轉化率、退貨率等綜合因素計算一個權重，然后決定哪個Listing的關鍵詞排名靠前。所以我們要先把關鍵詞研究好，將來推廣的時候就圍繞著流量大、轉化高的關鍵詞來打，如PPC投放、測評刷關鍵詞權重、以及關鍵詞的自然流量等,如何利用亞馬遜關鍵詞工具?亞馬遜關鍵詞免費工具有嗎?

ungle Scout Web App 自帶關鍵詞神器Keyword Scout，看他如何使用神器進行關鍵詞調研。這是市面上針對亞馬遜平臺最好用的關鍵詞調研工具并且值得信賴，主要是由于如下兩個原因：

1、Jungle Scout會從亞馬遜抓取真實有效的搜索量，他們還推出了關鍵詞排名監控和ASIN反查功能。

我們只需要在Jungle Scout上輸入競品的ASIN，就能查到這個ASIN的關鍵詞以及這些詞的精確搜索量和廣泛匹配。同時，依次點擊關鍵詞旁邊的按鈕，跳轉到亞馬遜前臺看到該詞下的搜索結果，驗證競品有沒有出現。

亞馬遜73%的自然點擊來自于自然排名第一的ASIN，而自然排名第二的ASIN，點擊比率驟降到14%。而到了排名第三的ASIN, 能有5%的點擊的都很不錯了。剩余的ASIN都去瓜分那8%的自然流量了，所以說，我們要爭取成為那73%自然點擊的一部分啊，這樣我們的運營才能更上一層樓。

2、Keyword Scout 的搜索結果是跟消費者輸入的關鍵詞高度相關的，并且不一定包括根關鍵詞。這是什么意思呢，讓我們舉個例子來和大家解釋。

Keyboard Tray 案例

輸入Keyboard Tray, 顯示的結果卻不一定必然帶有這個關鍵詞。

大家還記得在亞馬遜上輸入Keyboard Tray只能顯示以這個根關鍵詞開頭的詞，市面上其他關鍵詞調研工具也都是類似的結果，但是Jungle Scout的Keyword Scout顯示的亞馬遜上的消費者搜索并實際上購買Keyboard Tray的關鍵詞，例如 desk tray、computer keyboard stand、standup desk等等;甚至有可能吸引到消費者本來不知道有Keyboard Tray這樣的產品，他們一開始只是單純尋找符合人體工程學的辦公家具。僅僅因為我們將自己的產品命名為 Keyboard Tray 并不一定表示消費者也會用一樣的關鍵詞來搜索這個產品。這點對于中國賣家來說是尤其重要的，語言、文化的差異讓我們更難去了解消費者的搜索習慣，但是有了Keyword Scout 就可以完美解決這個問題。

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