推廣新品是不少亞馬遜賣家的必修課，但從亞馬遜新品到爆品之路絕非易事，許多賣家上新后，對于如何推廣和優化卻無從下手，今天小編就和大家聊聊如何推廣亞馬遜新品。

亞馬遜新品準備期

在新品推廣初期，賣家如果遇到CPC以及ACOS較高的情況下，可通過優化Listing與產品圖文增強互動。

比如，從評論、Q&A、評論標簽、競品Listing中提煉出消費者需求，此外，也可在詳情頁添加A+內容促進轉化，進一步解決常見購買疑慮，避免不良評價并降低退貨率。

亞馬遜新品啟動期

對于新品的自動廣告，預算要預留多少?可以參考一個公式：每日click*預估CPC=每日預算。

當有了預算之后，競價有兩種參考模式：一種是一般模式，建議競價的高值或者高于建議競價的10%。

另一種是低競價高廣告位模式，參考或低于建議競價的低值，并在搜索結果首頁首位加價。

亞馬遜新品運營期

在經過自動廣告一段時間運營后，賣家更需要關注手動廣告以及根據關鍵詞的表現逐步調整競價。

展現量高，轉化率高的關鍵詞，可以選擇在原廣告中提高競價。

展現量低，轉化率高的關鍵詞，建議適當提高競價，亦或是單獨創建廣告活動、廣告組;轉化率低，展現量點擊量高的關鍵詞，則建議降低競價，優化Listing頁面并且持續觀察。

亞馬遜新品穩定期

增強曝光和提高點擊率是永恒的命題，經過了自動手動廣告的運作后，在檢驗廣告活動效果的同時，賣家還可以通過“三步曲”，來進一步提升點擊率。

第一步：是提高流量精準度，優化Listing以提升系統對推廣商品的認知，并且否定無關的流量提升流量的精準度。

第二步：是優化展示元素，主圖設計突出功能性，與此同時，向品類的TOP賣家取經，使用凸顯賣點的標題，保持價格競爭力并實施參加促銷活動。

第三步：是分析廣告位報告，根據廣告位報告，比較在搜索結果頁首行、商品頁面的廣告活動和其他展位的展示效果，來決定是否要調整展示位置的價格。

亞馬遜新品斷貨的后果

1. 失去銷量：關于斷貨的后果，最直接的就是銷量暫停了，斷貨之前必有較好的銷量，可是，斷貨期間，沒了銷量，銷售業績也會大幅下降，這樣的影響還不是最主要的，斷貨最嚴重的后果體現在斷貨之后。

2. 失去信心：對于很多賣家，面對斷貨其實內心是絕望的，看著賺錢的狀態斷了貨，根據斷貨前的銷量來預估后期的銷量，備了一大批的貨。

終于把貨物發到了FBA倉，原本期望能夠繼續斷貨前的輝煌，可事實卻是，無論怎么努力，銷量都毫無起色，廣告成本更高，產品售價更低，就是不見銷量的變化。

3. 失去競爭優勢：斷貨期間，外部的環境未必會有大的變化，競爭依然存在，但也不會短瞬就更加激烈，行業趨勢也不會在一瞬間掉轉風口。

之所以斷貨之后沒了銷量，根本的原因在于，自己的Listing權重因為斷貨而發生了非常大的變化，也可以說斷貨期間自己的Listing各項權重大大的降低了。

排名下降，關鍵詞質量得分降低，體現在自己的Listing上就是銷量上不去，廣告成本下不來。

在運營中，賣家一定要認識到斷貨可能導致的嚴重后果，盡量確保自己的產品不斷貨，只有這樣，才能夠確保運營之路越來越好。

如何防范亞馬遜新品斷貨

1. 在資金實力許可的情況下，在確信產品不存在侵權和質量問題的情況下，賣家可以適當的多備貨，數量充足是打造爆款和暢銷款的必要條件。

2. 發貨方面，賣家可以采用快遞、空運和海運結合的方式，既確保時效，又可以降低運費成本，同時，還要采用每次發貨數量適當，發貨頻率適當，不要等到眼看斷貨時才匆忙補貨。

3. 和供應商確保良好的溝通，可以讓供應商提前為自己備貨或者自己提前儲備一批貨在自己的庫存中，以備不時之需。

4. 由于亞馬遜有多個站點，在進行各站點補貨的時候，作為運營，應該清楚的知道每個國家物流時間，各品類歸屬的海外倉代碼，上架到貨的周期等等。

5. 亞馬遜后臺有完整的銷售報告，他能準確的告訴你，在每個月那個銷售多少數量，所以一旦快接近紅線區的時候，我們會通過快遞直接補貨。

即使沒有利潤也會保持排名不下掉，然后通過空加派加速補貨，維持正常利潤，也會在后期條件允許的情況下通過海加派大批量補貨來獲得競爭力。

6. 通過新貨和舊貨一起搭配，拋貨和重貨一起搭配，暢銷和次暢銷一起搭配的方式增加普貨周期和頻率，從而起到降低物流成本的目的。

2021年旺季近在咫尺，各位賣家在亞馬遜新品推廣上盡快做好準備來迎接接踵而至的大促。

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